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房?jī)r(jià)五秘訣之購(gòu)房如何砍價(jià)才超有效
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 459 次
購(gòu)房可以打折。廣大的購(gòu)房者對(duì)此已經(jīng)很陌生了。不過(guò),較近國(guó)家宏觀調(diào)控政策出臺(tái)后,不少人開始觀望,而部分開發(fā)商則出現(xiàn)了資金緊張的局面,購(gòu)房時(shí)出現(xiàn)了討價(jià)還價(jià)現(xiàn)象。
房地產(chǎn)價(jià)格存在著較大的彈性空間,這部分空間就是所謂的“房?jī)r(jià)折扣”。但是,不是所有的購(gòu)房者都能吃到房?jī)r(jià)折扣這塊“蛋糕”的。置業(yè)者如何砍價(jià)較有效?據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹,一個(gè)正常的樓盤項(xiàng)目,利潤(rùn)空間一般在3%至20%之間,這個(gè)空間是置業(yè)者獲得房產(chǎn)價(jià)格折扣的基礎(chǔ)。對(duì)于置業(yè)者而言,能獲得折扣一般有五種情況。
一是期房開盤之初,為了吸引置業(yè)者,開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠。這種優(yōu)惠是和期房的升值預(yù)期掛鉤的,一般來(lái)說(shuō),從期房到現(xiàn)房,房?jī)r(jià)漲幅大多在10%左右,所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內(nèi);
二是在置業(yè)者一次性付款時(shí),此時(shí)的折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi);
三是團(tuán)體購(gòu)房時(shí),開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費(fèi),也不用操心樓層、朝向的調(diào)配,就會(huì)作出讓利;
四是購(gòu)尾房,一般來(lái)說(shuō),開發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P做宣傳,會(huì)將尾房打折出售;
五是已經(jīng)購(gòu)了房的業(yè)主,再介紹客戶購(gòu)房子,一些開發(fā)商也會(huì)提供優(yōu)惠作為回報(bào),至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定,比如物業(yè)管理費(fèi)或者通過(guò)其他形式體現(xiàn)出來(lái)。
但專家也提醒置業(yè)者,購(gòu)房不要一味追求扣折?!疤煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐”,如果置業(yè)者一味追求價(jià)格折扣,很可能得不償失。如果一個(gè)樓盤的價(jià)格活動(dòng)空間很大,往往意味著其價(jià)格確定機(jī)制中可能會(huì)有一些不規(guī)范的隱患存在。對(duì)于一個(gè)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),從拿地、立項(xiàng),到較后的開工、銷售,有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題,其整體利潤(rùn)肯定會(huì)受到影響。開發(fā)商費(fèi)盡了周折才能完成一個(gè)項(xiàng)目,如果沒(méi)有特殊原因,是不愿意廉價(jià)賣房的。市消保委的統(tǒng)計(jì)分析表明,在受理的商品房質(zhì)量投訴中,近60%的案件與業(yè)主片面追求折扣有關(guān)。置業(yè)者一味地追求低價(jià),開發(fā)商為了自己的利潤(rùn),就可能在房屋質(zhì)量和售后服務(wù)上偷工減料。
置業(yè)者如何獲得折扣?一般而言,熱銷的樓盤一般是不會(huì)打折的,但置業(yè)者如果下足工夫,還是可能拿到折扣的。頭先,購(gòu)房前一定要多了解這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目的情況,明確自己的心理價(jià)位和心理預(yù)期;其次,要盡可能取得手“優(yōu)惠情報(bào)”。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)樓盤如果有較大的優(yōu)惠,通常只有兩種可能,要么開發(fā)商急需資金;要么是清盤,處理尾房。而這些信息,一般購(gòu)房人不可能直接了解到。因此,如果你對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘,不妨多花些工夫了解“內(nèi)部情報(bào)”,從而將信息優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。當(dāng)然,如果置業(yè)者覺(jué)得自己不能很好把握市場(chǎng)的話,可以向品牌房產(chǎn)中介的置業(yè)顧問(wèn)尋求幫助。
購(gòu)房可以打折。上海的購(gòu)房者對(duì)此已經(jīng)很陌生了。不過(guò),較近國(guó)家宏觀調(diào)控政策出臺(tái)后,不少人開始觀望,而部分開發(fā)商則出現(xiàn)了資金緊張的局面,購(gòu)房時(shí)出現(xiàn)了討價(jià)還價(jià)現(xiàn)象。
房地產(chǎn)價(jià)格存在著較大的彈性空間,這部分空間就是所謂的“房?jī)r(jià)折扣”。但是,不是所有的購(gòu)房者都能吃到房?jī)r(jià)折扣這塊“蛋糕”的。置業(yè)者如何砍價(jià)較有效?據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹,一個(gè)正常的樓盤項(xiàng)目,利潤(rùn)空間一般在3%至20%之間,這個(gè)空間是置業(yè)者獲得房產(chǎn)價(jià)格折扣的基礎(chǔ)。對(duì)于置業(yè)者而言,能獲得折扣一般有五種情況。
一是期房開盤之初,為了吸引置業(yè)者,開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠。這種優(yōu)惠是和期房的升值預(yù)期掛鉤的,一般來(lái)說(shuō),從期房到現(xiàn)房,房?jī)r(jià)漲幅大多在10%左右,所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內(nèi);
二是在置業(yè)者一次性付款時(shí),此時(shí)的折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi);
三是團(tuán)體購(gòu)房時(shí),開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費(fèi),也不用操心樓層、朝向的調(diào)配,就會(huì)作出讓利;
四是購(gòu)尾房,一般來(lái)說(shuō),開發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P做宣傳,會(huì)將尾房打折出售;
五是已經(jīng)購(gòu)了房的業(yè)主,再介紹客戶購(gòu)房子,一些開發(fā)商也會(huì)提供優(yōu)惠作為回報(bào),至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定,比如物業(yè)管理費(fèi)或者通過(guò)其他形式體現(xiàn)出來(lái)。
但專家也提醒置業(yè)者,購(gòu)房不要一味追求扣折。“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”,如果置業(yè)者一味追求價(jià)格折扣,很可能得不償失。如果一個(gè)樓盤的價(jià)格活動(dòng)空間很大,往往意味著其價(jià)格確定機(jī)制中可能會(huì)有一些不規(guī)范的隱患存在。對(duì)于一個(gè)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),從拿地、立項(xiàng),到較后的開工、銷售,有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題,其整體利潤(rùn)肯定會(huì)受到影響。開發(fā)商費(fèi)盡了周折才能完成一個(gè)項(xiàng)目,如果沒(méi)有特殊原因,是不愿意廉價(jià)賣房的。市消保委的統(tǒng)計(jì)分析表明,在受理的商品房質(zhì)量投訴中,近60%的案件與業(yè)主片面追求折扣有關(guān)。置業(yè)者一味地追求低價(jià),開發(fā)商為了自己的利潤(rùn),就可能在房屋質(zhì)量和售后服務(wù)上偷工減料。
置業(yè)者如何獲得折扣?一般而言,熱銷的樓盤一般是不會(huì)打折的,但置業(yè)者如果下足工夫,還是可能拿到折扣的。頭先,購(gòu)房前一定要多了解這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目的情況,明確自己的心理價(jià)位和心理預(yù)期;其次,要盡可能取得手“優(yōu)惠情報(bào)”。一般來(lái)說(shuō),一個(gè)樓盤如果有較大的優(yōu)惠,通常只有兩種可能,要么開發(fā)商急需資金;要么是清盤,處理尾房。而這些信息,一般購(gòu)房人不可能直接了解到。因此,如果你對(duì)某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘,不妨多花些工夫了解“內(nèi)部情報(bào)”,從而將信息優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。當(dāng)然,如果置業(yè)者覺(jué)得自己不能很好把握市場(chǎng)的話,可以向品牌房產(chǎn)中介的置業(yè)顧問(wèn)尋求幫助。
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作者介紹
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