主持人：對(duì)于一個(gè)普通人來說，購房是人生的一件大事，因?yàn)檫@幾乎可以說是一輩子的一筆投資，拿著多年積攢下來的血汗錢，人們肯定格外的謹(jǐn)慎小心?？墒且徊涣羯?，你還是可能被人給涮了。為什么？先聽聽大家怎么說。

消費(fèi)者甲：“其實(shí)有多少人自己住，我們家住的那個(gè)樓，那塊、那層、二層、幾層都有，一共是二十多層，差不多都是這樣?！?

消費(fèi)者乙：“有些方面做的還不是很好?！?p>在北京的街頭，記者隨機(jī)采訪了一些普通市民，向他們?cè)儐栆幌聦?duì)購房的感受，殊不知，這一問，卻像打開了話匣子。

消費(fèi)者：“他當(dāng)時(shí)說有一期工程，二期工程，后來他那個(gè)二期工程就沒有開發(fā)，沒有開發(fā)呢，他那個(gè)二期工程到今天都廢墟一樣的，就那樣扔在那兒?！?p>主持人：看來，消費(fèi)者購房的怨氣還真是不少，難怪現(xiàn)在有一句諷刺開發(fā)商的話，說“黑夜有多黑，他們就有多黑。我想開發(fā)商們肯定不愛聽這話，可是購房的陷阱到底有沒有呢？在今天的節(jié)目里，有一位售樓小姐就向我們坦率地說出了售樓中的一些伎倆和陷阱。也許，這些事情都是你曾經(jīng)碰到過的。

文濤原來是北京一家幼兒園的老師，有一份穩(wěn)定的工作，2000年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)和朋友在飯桌上聊起賣房子能掙大錢，于是她不顧家里人的反對(duì)，毅然投身樓市。幸運(yùn)的是她趕上了房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)期，按她自己的話說，誤打誤撞就撿到了金磚，被幸運(yùn)撞了一下腰。文濤告訴記者，在房地產(chǎn)市場(chǎng)較火暴的時(shí)候，她一個(gè)月較多能拿到六七萬元。 一個(gè)月下來賺六萬塊，文濤慶幸自己當(dāng)初的選擇是對(duì)的。隨后幾年，北京的房屋銷量一直呈上升趨勢(shì)。到了2002年，更是達(dá)到了快速增長，當(dāng)年全市累計(jì)商品房銷售量是9561693平方米，累計(jì)銷售金額是446億，全年銷售均價(jià)每平米是7489元。文濤說，那時(shí)候好象根本沒有賣不出去的房子，她的手機(jī)費(fèi)一個(gè)月就得兩千塊，電話幾乎總是處于通話中。文濤說，房子要想賣得好，抓住消費(fèi)者的心理很重要。于是，就有了

售樓員文濤：“有時(shí)候你去售樓處，你看好多售樓小姐都忙得不亦樂乎的那個(gè)，你肯定也愿意去接受這個(gè)，而且比如說你去整個(gè)售樓處都冷冷清清，再好的樓盤你都心里有一個(gè)疙瘩?！?p>在不少售樓處，你經(jīng)?？梢钥吹饺祟^攢動(dòng)，熱鬧非常。一大群購房者圍著售樓小姐問這問那，還有不少人排著隊(duì)，手里提著錢口袋等著交款，就好象購房子不要錢似的。這時(shí)你可能以為，這樣萬眾，炙手可熱的樓盤一定錯(cuò)不了，萬一下手晚了，過這個(gè)村可就再?zèng)]這個(gè)店，于是也慷慨解囊，格外興奮地加入到購房大軍中去。

售樓員文濤：“原來根本就不用，現(xiàn)在自從2002年以后現(xiàn)在好多售樓處都是一期開盤的時(shí)候舉行一些活動(dòng)，請(qǐng)一些嘉賓，或者說找一些司儀來舉行一些小型的娛樂活動(dòng)，先貼出榜來讓大家或讓售樓小姐把你的朋友都叫來吧”。

文濤說，事實(shí)上，開發(fā)商在賣房的時(shí)候，正是抓住了人們的從眾心理設(shè)計(jì)了個(gè)陷阱。那么交完房錢，辦了手續(xù)，領(lǐng)了鑰匙，裝修，搬家，高高興興住進(jìn)新房后呢？你可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的情況

記者：“那他賣房的時(shí)候，有沒有比如說，這房子本身賣得沒有并沒有那么火爆，但是人為的制造一種火爆的情況，比如說等你進(jìn)去以后裝修完了住了兩三年了發(fā)現(xiàn)房子還有空著的。”

售樓員文濤：“有有有，這種現(xiàn)象其實(shí)挺普遍的，有時(shí)候你要是比如說二環(huán)周邊三環(huán)周邊你去轉(zhuǎn)一圈好多樓盤都是這種現(xiàn)象，他說你看我們?nèi)胱÷室呀?jīng)很高了，他說你看我們的單子基本上都賣出去了。但是你要是晚上你去看的時(shí)候真正入住的太少了?！?p>這就難怪很多人發(fā)現(xiàn)入住新房后，半年一年也不見街坊四鄰，好象當(dāng)初那些排隊(duì)搶房子的人都一下人間蒸發(fā)了。原來，在售樓處排隊(duì)的那些人并不都是購房者，有些表情怪怪的“神秘人物”，真正的身份是開發(fā)商為了造勢(shì)而雇來的“房托”！這樣就造成了暢銷排隊(duì)的假象，只要一到發(fā)號(hào)的時(shí)間他們就從圍觀的人群中走出來與其他的購房人一起站在隊(duì)伍中，號(hào)發(fā)完了，這些“神秘人物”一臉漠然，拿著號(hào)就走了。文濤說，“房托”如今儼然成為了一種職業(yè)，不少“房托”大都是從外地來的，完成任務(wù)后就拿錢走人。對(duì)此，長期從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的律師陳旭在工作中一直告戒購房者，要提防此類陷阱。

北京隆安律師事務(wù)所律師陳旭：“能說它在商業(yè)道德上不誠信，但法律上你肯定是不能說他是欺詐，說他虛構(gòu)了這種銷售的業(yè)績，誘使你來購購他的房子，那這個(gè)房子還是貨真價(jià)實(shí)，還在這兒擺著呢，這配套也在，你不能說他是欺詐行為。所以說你從法律上你是沒有追究他們的。所以這個(gè)市場(chǎng)我們要培育這個(gè)市場(chǎng)，培育我們這些企業(yè)，講誠信，這是有一個(gè)過程的。只能是我們輿論，是吧，來監(jiān)督他。包括我們以后像這種我們的消費(fèi)者能夠非常理性地去消費(fèi)。才有可能不去上這個(gè)當(dāng)?！?p>主持人：陳律師也說了，從法律上似乎沒有什么依據(jù)可以去追究這種現(xiàn)象，就需要我們消費(fèi)者自已擦亮眼睛了。如果你到了一個(gè)熱火朝天的樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)，看到一堆人擠在樓盤的模型旁邊說:‘這個(gè)樓盤好啊，住在這里好，有小學(xué)，環(huán)境又像公園’之類的話，一定得多留個(gè)心眼兒。若想購到稱心如意的樓，你還是要多看、多想、多比較，因?yàn)橘彿康南菥€不止這一個(gè)。

不少消費(fèi)者都反映，現(xiàn)在購房難，購好房子更難，因?yàn)楫?dāng)您踏遍一處處樓盤，但凡看得上眼的房子，戶型合理，面積適當(dāng)，方向朝南，樣樣滿意，您一問，售樓小姐總是笑盈盈地對(duì)你說：對(duì)不起，您要的這個(gè)戶型已經(jīng)賣完了。再換一家，情況可能還是如此。

記者：“我去看房的時(shí)候反正你相中的樓盤、相中的戶型永遠(yuǎn)都沒有。他告訴你這個(gè)賣完了?！?p>售樓員文濤：“對(duì)然后他會(huì)給你留一個(gè)電話，說看看吧，過些日子看看誰不要了，或者說因?yàn)楝F(xiàn)在有交定金的嘛，沒交全款的一般都會(huì)跟你這么說。”

記者：“他這么做是為什么呀？”

售樓員文濤：“他可以把價(jià)錢提高，比如說他一期的房子，他留到二期購的時(shí)候他就可以跟二期的同等價(jià)位去購，或者比二期同等價(jià)位稍微低一點(diǎn)你也覺得挺高興。”

記者：“是為了留在后面漲價(jià)用的。”

售樓員文濤：“對(duì)對(duì)對(duì)，一般情況下都是，我原來可能是我賣四千一平米，我要留的話我可能賣到五千，那我就是一平米要賺一千塊錢呢，一平米賺一千塊錢，一百平米就是十萬了?！?p>看來，開發(fā)商不是沒有好房子賣，而是想賣個(gè)更好的價(jià)錢?？墒俏覀円步?jīng)常發(fā)現(xiàn)，許多售樓處的銷售表上明明顯示很多樓盤已經(jīng)賣出去了，這又是怎么回事兒呢？

售樓員文濤：“有時(shí)候他就會(huì)用自己公司的人，填假名字做一個(gè)假認(rèn)購，還有一個(gè)就是通過一些經(jīng)紀(jì)公司，比如說通過經(jīng)紀(jì)公司的話，然后你們把這個(gè)事能定下來，比如說這個(gè)通過你們經(jīng)紀(jì)公司定下來以后，我跟外界說這一百套房子就沒有了，但是比如說過了一個(gè)時(shí)期，我三個(gè)月也好，半年也好我再把這個(gè)房子通過你們經(jīng)紀(jì)公司來賣，通過經(jīng)紀(jì)公司來賣的話呢？因?yàn)檫@個(gè)售樓處已經(jīng)不存在了，或者售樓處這個(gè)房子已經(jīng)沒有這個(gè)價(jià)位了，就是這個(gè)戶型都沒有了，老百姓想購怎么辦，只能通過經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司原來比如說他這個(gè)賣四千，經(jīng)紀(jì)公司可能賣四千五或者是四千六在這個(gè)價(jià)位，老百姓覺得多多少少還能接受，這樣他無形中多出來的錢其實(shí)是經(jīng)紀(jì)公司和開發(fā)公司五五分成的?！?p>文濤說，看房時(shí)，售樓小姐一般都會(huì)拿著銷售報(bào)表給你看，以示銷售的火暴。但是這些數(shù)據(jù)其實(shí)看了也沒用，一些不良開發(fā)商弄虛作假自有一套。預(yù)定的，沒簽合同的往往都算已售出，你永遠(yuǎn)不可能知道實(shí)際賣出的數(shù)量。

售樓員文濤：“其實(shí)大部分購房人，真正現(xiàn)在什么趨勢(shì)呢，真正想購房的人購不到好房子，現(xiàn)在就這點(diǎn)，好多你看都空著你想購也購不著?？赡芩袝r(shí)候也會(huì)留一些關(guān)系嘛，賣給一些關(guān)系戶，大部分好房子他都會(huì)留著”。

一空"的假象往往給消費(fèi)者帶來了緊張空氣?？僧?dāng)你正在為相中的戶型被他人搶走而失望時(shí)，了之后，熱情的售樓小姐隨后會(huì)告訴你，如果你真心想要的話，還是有商量的余地，當(dāng)然一定要付些辛苦費(fèi)。

北京隆安律師事務(wù)所律師陳旭：“我們碰到很多這種情況，今天去購這個(gè)房子，沒有，前面已經(jīng)怎么怎么樣了，過兩天他又說這房子又有了，但是這是我從別人手里挖過來的，你得給我多加多少幾萬塊錢+所以在碰到這種情況，我們的購購者，購房者自己要警惕，是不是這么回事，而且他怕你跟別的售樓人員去接觸，怕你跟他的營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)去接觸，在這種情況下，你就應(yīng)該多去調(diào)查了解?！?p>主持人：看到這兒我想起我的一個(gè)朋友也有過類似的經(jīng)歷，從銷樓處回來沒兩天，樓盤的銷售人員就突然來電，神秘地告訴她：“售罄的F戶型有個(gè)購主因出國要退房，這戶型太搶手，沒敢告訴別人，這兩天你趕緊來購吧！已經(jīng)有不少人盯上這套房了?！备杏X像天上掉餡餅似的。于是我的這位朋友感到受到了“特別關(guān)照”，其它樓盤也不考慮了，來不及與在外地出差的丈夫商量，天取了頭付款就奔了售樓處。 看來，一些開發(fā)商的手段還真是管用，而他們?yōu)橄M(fèi)者所擺下的陷井還真是讓人難以看透。

在一些已接近銷售尾聲的樓盤外，我們經(jīng)?？梢钥吹轿卜康某鍪蹚V告。再一問，銷售人員會(huì)告訴你尾房要比當(dāng)初其他的房子便宜很多，大有揮淚大甩賣的感覺。那么，情況果真如此嗎？

售樓員文濤:“比如說尾房他標(biāo)說好像說比原來便宜的，比如說你銷售的時(shí)候便宜了，其實(shí)一點(diǎn)都沒便宜。像剛才有的同事聊天，我購這個(gè)房子，我當(dāng)時(shí)購的時(shí)候可能是4500，然后到尾房的時(shí)候4880，他覺得好像不可能，其實(shí)是很正常的，開發(fā)商說我這個(gè)房子購得好的時(shí)候賣到五千多呢，你也不可能去翻他的銷售底檔。他要說你看這尾房了而且以后還會(huì)漲，所以他一般尾房會(huì)賣得更高。”

本以為是購了便宜的尾房，到頭來可能比熱銷時(shí)還要多花錢。

售樓員文濤：“我把這個(gè)好房子先留下，然后到時(shí)候把其它的戶型，也不能說完全是次，他也有一部分好的，部分賣出去以后，拿這個(gè)當(dāng)尾房賣，拿尾房賣呢，我就把這個(gè)價(jià)錢升高了”。

文濤告訴我們，這種手法在樓盤營銷中十分普遍，開發(fā)商利用購賣之間的信息不對(duì)稱，布下一張精心編織的網(wǎng)將購房人拉下水，更有一些開發(fā)商干脆冒險(xiǎn)宣稱“房子已售完”，而實(shí)際還剩上百套沒出手，這樣一來，跟風(fēng)的購房人必然會(huì)在樓

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