緣起

時(shí)下，在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的觀望潮中，房地產(chǎn)項(xiàng)目搞一些類似于禮的促銷活動(dòng)，本不是什么新鮮事，目的還是為了聚集人氣帶動(dòng)項(xiàng)目銷售?？山眨P者獲悉，處于亞奧熱點(diǎn)區(qū)域回龍觀板塊，由東亞新華公司開(kāi)發(fā)的目前銷售非?；鸨臇|亞上北項(xiàng)目，推出了“激情三月、情定上北———上北成家立業(yè)計(jì)劃”的促銷活動(dòng)，如“一石激起千層浪”，給冰冷乏味的樓市輿論市場(chǎng)增添了激情火辣的氛圍，引發(fā)了媒體、社會(huì)學(xué)家、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、購(gòu)房者等多方面的高度關(guān)注，輿論目光也一下子從房地產(chǎn)市場(chǎng)的“拐點(diǎn)、購(gòu)點(diǎn)、漲點(diǎn)”上轉(zhuǎn)到了年輕人“成家、立業(yè)、購(gòu)房”的觀點(diǎn)交鋒上來(lái)。

筆者帶著獵奇的心理去東亞上北一探究竟，得知東亞上北項(xiàng)目自2007年9月15日開(kāi)盤銷售以來(lái)，一直受到投資者與年輕購(gòu)房者兩大購(gòu)房主體的追捧，短短5個(gè)月的時(shí)間已銷售1800多套房屋。在2月春節(jié)銷售淡季，上北從初二———初六，每天接待到訪客戶300人以上，創(chuàng)造了初六單日銷售17套的記錄。同時(shí)，從房地產(chǎn)交易網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，初三(2月9日)至今，上北項(xiàng)目每天都在銷售成交，2月已累計(jì)銷售150多套房屋。對(duì)于這樣一個(gè)人氣較旺，正處于消費(fèi)者爭(zhēng)先狀態(tài)中的房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，此次推出的“成家立業(yè)計(jì)劃———3月溫情大禮包”活動(dòng)，顯然與房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)學(xué)有點(diǎn)背道而馳……

開(kāi)發(fā)商：大禮

打造年輕人專屬自治區(qū)

據(jù)東亞新華營(yíng)銷管理副總監(jiān)方強(qiáng)介紹，值此三八婦女節(jié)來(lái)臨之際，上北啟動(dòng)成家立業(yè)計(jì)劃，重磅推出較高折現(xiàn)達(dá)6萬(wàn)元的溫情大禮包，主要基于東亞新華公司的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)理念以及銷售一線的客戶統(tǒng)計(jì)分析。從已售出的1800多套房屋來(lái)看，有80%以上客戶都處于25———35歲之間，同時(shí)基本都是大專以上學(xué)歷，是一群充滿奮斗激情、徘徊于成家與立業(yè)之間的年輕人，同時(shí)在未成交的準(zhǔn)客戶當(dāng)中，他們非常想購(gòu)上北的房子，但由于差2-3萬(wàn)元的頭付款而不能加入到這充滿青春活力的大家庭中來(lái)。此次“溫情大禮包”推廣活動(dòng)，旨在幫助年輕人迅速購(gòu)房置業(yè)，步入到先“成家”后“立業(yè)”的健康人生發(fā)展軌跡上來(lái)，與相愛(ài)的人一起共同奮斗，創(chuàng)造美好藍(lán)圖。

此次活動(dòng)，除了在3月1日———3月31日期間，購(gòu)購(gòu)指定套型可折現(xiàn)較高達(dá)6萬(wàn)元相當(dāng)于免除35———40年物業(yè)費(fèi)外，還將舉行充滿情感人文的“溫情派對(duì)”大型業(yè)主互動(dòng)活動(dòng)，期間還將舉行主持人征集、3月結(jié)婚購(gòu)房、訂婚購(gòu)房情感對(duì)話、留念上北有獎(jiǎng)情感征文等多項(xiàng)人文活動(dòng)。

社會(huì)學(xué)家：早成家

正確看待成家與立業(yè)的關(guān)系

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)所研究員王震宇認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商推出的“成家立業(yè)計(jì)劃”，雖然是一次商業(yè)性質(zhì)較濃的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，但折射出社會(huì)對(duì)當(dāng)代年輕人如何規(guī)劃奮斗歷程的深層次思考，體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。專家呼吁社會(huì)各界人士應(yīng)關(guān)注當(dāng)代年輕人的健康發(fā)展，引導(dǎo)他們正確看待成家與立業(yè)的關(guān)系，樹(shù)立正確的“成家立業(yè)”觀，步入先成家后立業(yè)的健康人生發(fā)展軌跡，維護(hù)社會(huì)和諧發(fā)展。

社會(huì)學(xué)家研究表明，先立業(yè)后成家的人，大部分是生活不夠安定、生活有壓力緊迫感、缺乏安全感的人，先成家后立業(yè)的人大部分是生活比較安定、節(jié)奏趨于平緩的人，這一類人結(jié)婚年齡通常較前者早5-8年。

社會(huì)學(xué)家指出，當(dāng)前，沒(méi)有購(gòu)房成家的單身青年日常開(kāi)銷普遍高于已婚人士，事業(yè)發(fā)展上也存在很多變數(shù)。擁有一個(gè)安穩(wěn)的家才是年輕人事業(yè)發(fā)展的根基，而成家的關(guān)鍵在于置業(yè)。擁有一處固定的居所，告別租房的漂泊，才能真正擁有安定的生活，才能安心工作，穩(wěn)健創(chuàng)業(yè)。先成家后立業(yè)才是健康、正常的人生發(fā)展軌跡。

地產(chǎn)專家：莫觀望

當(dāng)前應(yīng)及時(shí)把握購(gòu)房時(shí)機(jī)

中信證券地產(chǎn)研究部副總經(jīng)理段海瑞先生認(rèn)為，“成家立業(yè)計(jì)劃”，置業(yè)是關(guān)鍵。在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)“拐點(diǎn)”、“觀望”的聲潮中，他呼吁有需求的購(gòu)房人應(yīng)把握時(shí)機(jī)，盡快置業(yè)。他認(rèn)為2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)非常健康的穩(wěn)步發(fā)展，房?jī)r(jià)沒(méi)有下跌或者大幅下跌的基礎(chǔ)。當(dāng)前成交量不會(huì)長(zhǎng)期萎縮，目前不僅是購(gòu)房子的較佳時(shí)機(jī)，也是投資的較佳時(shí)機(jī)。

頭先調(diào)控的本意絕不是使房?jī)r(jià)大幅度下跌。2007年政府在經(jīng)過(guò)多年的調(diào)控以后，采取了一些比較綜合和多元化的調(diào)控措施，包括信貸、土地、稅收政策，基本是多管齊下，政府調(diào)控的目的是維持房?jī)r(jià)穩(wěn)定，或者說(shuō)不漲，絕不是讓房?jī)r(jià)下跌，因?yàn)榉績(jī)r(jià)下跌帶來(lái)的后果比房?jī)r(jià)上漲帶來(lái)的后果更嚴(yán)重。

再次，房地產(chǎn)市場(chǎng)不但存在著真實(shí)的自住需求，同時(shí)也存在著旺盛的投資性需求。所以房地產(chǎn)市場(chǎng)需求也不會(huì)大幅度下降。

針對(duì)當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)各個(gè)項(xiàng)目促銷活動(dòng)頻出的現(xiàn)狀，他建議選擇軌道交通便捷、商業(yè)配套完善、區(qū)域成熟度高的小戶型項(xiàng)目，成家立業(yè)。

聲音

張向東：提到成家立業(yè)，我有幾方面的感受：，房子是家的載體，當(dāng)一個(gè)人在租房子的時(shí)候，你始終感覺(jué)自己是北漂，但只要你在北京購(gòu)房了，就感覺(jué)自己不是北漂了。特別是對(duì)于房子的追求，女人比男人更執(zhí)著一些。

點(diǎn)用馬斯洛的五種需求分析，人的較低需求就是生活需求；就是人的安全需求，在解決安全需求的時(shí)候，人們就會(huì)想到購(gòu)房，在銀行里面有一定的存款，銀行有錢心里不虛。第三就是愛(ài)的需求，即建立一個(gè)家庭。從馬斯洛的觀點(diǎn)來(lái)看，人們成家的欲望是人們的基本需求。

所以從這點(diǎn)來(lái)看，上北推出的“成家立業(yè)計(jì)劃”，是解決年輕人安全感的大禮。這項(xiàng)活動(dòng)不僅極大地解決了正處于創(chuàng)業(yè)階段的年輕群體的購(gòu)房需求，同時(shí)也體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商為客戶著想、對(duì)購(gòu)房者極大的人文關(guān)懷。這種營(yíng)銷方案，不僅對(duì)項(xiàng)目有好處，更是解決了購(gòu)房者真正需求的好方案。

業(yè)主代表：當(dāng)初選擇東亞新華投資的上北，主要考慮它位居回龍觀文化居住區(qū)的地帶，我父母在這附近住，所以我對(duì)交通各個(gè)方面還算是比較了解。像他們公司推出的大禮包，確實(shí)減輕了在頭付款上的資金障礙。作為我這個(gè)年齡段30-40歲左右還可以承受和考慮的，覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目的戶型也是比較合適的。就目前這個(gè)項(xiàng)目的房?jī)r(jià)來(lái)講，我認(rèn)為比較合理，并有較大的升值空間。

另外一點(diǎn)，它配套設(shè)施比較全面，旁邊就是北店時(shí)代廣場(chǎng)；交通上，有13號(hào)城鐵和規(guī)劃中的8號(hào)城鐵也即將開(kāi)通，多 線路，交通是非常便利的；環(huán)境上，生態(tài)綠化非常好，有3萬(wàn)平米的綠化花園，近百米的綠化帶，對(duì)面就是體育公園；同時(shí)，社區(qū)物業(yè)費(fèi)較低，生活成本比較合理。