進(jìn)入四季度，海南樓市的傳統(tǒng)旺季理應(yīng)鳴鑼開場了。而在今年整體宏觀調(diào)控背景下，海南樓市旺季是否既可望又可及，還是一個略帶懸疑的問題。

　　造勢 熱銷項(xiàng)目暖場

　　11月20日，位于海南陵水的雅居樂·海南清水灣推出其中一組團(tuán)的二期洋房，當(dāng)天熱銷逾百套。相對于這次熱銷，更引人注目的是該項(xiàng)目日前在北京啟動了全國20城巡展活動。20個城市將包括北京、上海、天津、武漢、重慶、哈爾濱、大連等城市，覆蓋了清水灣四大客源地：傳統(tǒng)的北京、東北、以上海為的長三角區(qū)域以及新興的西南市場。

　　對于清水灣此番的大型推廣活動，有分析認(rèn)為這是該項(xiàng)目在今年已取得良好銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上，為今年底明年初的傳統(tǒng)旺季熱場造勢。

　　無獨(dú)有偶的是，11月13日，中信博鰲千舟灣在上海的度假旗艦館開館；21日，在北京的旗艦館舉行了項(xiàng)目品鑒會。這無疑會吸引兩大城市潛在購購力的關(guān)注。

　　成交 旺季開始冷熱不均

　　相對于清水灣、千舟灣等項(xiàng)目的高調(diào)造勢，在海南傳統(tǒng)的兩大樓市熱點(diǎn)三亞和?？?，不少樓盤則平靜許多。平靜的還有兩地的樓市成交。

　　記者致電三亞一樓盤，售樓員表示，在以往11月的旅游旺季開始后，售樓處早已開始成交熱潮，但現(xiàn)在來看房的不少，實(shí)際簽約的并不多。三亞偉業(yè)顧問策劃總監(jiān)蔣玉雪也向記者證實(shí)，較近海南樓市的成交情況確實(shí)不是很好，基本上收房的客戶多一些，老帶新的成交多些?！霸诮衲耆珖康禺a(chǎn)調(diào)控大勢下，部分客戶存在觀望情緒。”中原地產(chǎn)海南事業(yè)部總經(jīng)理謝青表示，今年上島的客戶比往年同期少一些，其中還包括很多沒有考慮購房子的。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，11月頭個周末，海南樓市成交慘淡，?？?、三亞、陵水、文昌、瓊海5個市縣中，只有?？诤土晁谐山涣浚渲泻？诔山?套，陵水成交27套。而從月中開始，海南樓市整體簽約表現(xiàn)為震蕩上升，16日、17日、20日、21日四天只有20多套的簽約，而18日、19日簽約超過70套，22日、23日更是強(qiáng)勢回彈到152套、239套。成交反彈的貢獻(xiàn)主要來自于瓊海，兩日成交分別為71套和156套，三亞、海口則依然保持在20-40套之間的水平。

　　對此，包括不少開發(fā)商在內(nèi)都認(rèn)為，三亞和?？谠诤Ｄ下氏瘸雠_限購令，每戶只能新購一套住房，加上兩地房價水平處于海南的高點(diǎn)，因此暫時性地將潛在需求擋在門外甚至擠往海南其他地區(qū)。

　　手段 部分開發(fā)商促銷

　　“底價”、“面積”，較近，在海口和三亞出現(xiàn)了不少這樣的賣樓廣告。促銷，以價換量正在成為海南不少項(xiàng)目迎接樓市旺季的普遍動作。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，10月份，海南打折樓盤數(shù)目達(dá)到112個，而且很多都有9折以下的優(yōu)惠，每平米降價達(dá)數(shù)千元。謝青表示，根據(jù)中原數(shù)據(jù)顯示，瓊海甚至有項(xiàng)目6折出售，“雖然這是個別現(xiàn)象，但也能看出價格方面的走勢”。謝青還認(rèn)為，?？谑袌鲆廊挥邢陆悼臻g，明年一二月份，房價可能還會進(jìn)一步下調(diào)，成交量則可能會出現(xiàn)上漲。

　　中國房地產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)席執(zhí)行總裁丁祖昱認(rèn)為，在目前的市場調(diào)控下，海南的傳統(tǒng)旺季比較嚴(yán)峻。今年年初漲幅較大從一定程度上制約了投資的流入，一些過去比較知名但漲幅較快的樓盤都陷入滯漲。相對來說，部分年初沒有漲得太快的樓盤則有望迎來市場良機(jī)。

　　丁祖昱表示，海南經(jīng)過了幾輪大起大落，整體還需要盤整。至于盤整期多長，關(guān)鍵看后續(xù)新項(xiàng)目的上市，海南樓市回歸“不在于老項(xiàng)目降多少，而在于新項(xiàng)目的定價”，預(yù)計(jì)盤整期將持續(xù)到明年下半年。

　　與此同時，不少品牌開發(fā)商也表現(xiàn)出理性的態(tài)度。對于海南部分樓盤的降價，海南雅居樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理簡毓萍認(rèn)為，這只是具體項(xiàng)目自身應(yīng)對調(diào)控之舉。雖然認(rèn)為降價不是清水灣的習(xí)慣做法，但簡毓萍也表示，清水灣一直處于海南的價格洼地，堅(jiān)持低價推盤，給購房人留更多的升值空間。

　　中信博鰲千舟灣策劃經(jīng)理黃振華也介紹，中信很多項(xiàng)目在年底推出，由于中信旗下都是擁有海景資源的地塊，因此比較看好海南旺季市場。至于定價，還是根據(jù)供求關(guān)系來看，“大家講究的都是隨行就市，這是符合市場規(guī)律的。”　　

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