我這樣思想斗爭了很長時間，較后選擇了綠色。很幸運(yùn)沒有跟老潘撞衫。

　　今年5月，復(fù)地宣布，郭廣昌退任復(fù)地集團(tuán)董事長，范偉接任其職。這也許意味著他將有更多的時間和空間去思考復(fù)地的戰(zhàn)略。

　　在博鰲房地產(chǎn)論壇中的一個細(xì)節(jié)讓人感覺到范偉對企業(yè)經(jīng)營的思考。

　　范偉在論壇上以不“撞衫”來解釋企業(yè)的差異化選擇，他說：“昨天到了房間，博鰲房地產(chǎn)論壇組委會給了兩套服裝，一套是紅的，一套是綠的，我個人喜好是穿紅色，但是作為企業(yè)盡量要差異化，我就想大家會盡量做什么選擇。一般的大家會選擇紅色的比較多，我如果為差異化，會選擇綠色。但是如果所有人都象我這樣想，選綠色的人更多了。我這樣思想斗爭了很長時間，較后選擇了綠色。很幸運(yùn)沒有跟老潘撞衫?！?/P>

　　很長一段時間內(nèi)，復(fù)地是復(fù)星系專業(yè)化的樣本，早在2002年的時候，復(fù)地就已經(jīng)踏上了全國性擴(kuò)張的步伐。2004年，復(fù)地就成功在H股上市，那個時候中國內(nèi)地H股上市的民營房地產(chǎn)企業(yè)不超過3家。

　　此外復(fù)地多年對地產(chǎn)金融的悉心經(jīng)營都比其他房地產(chǎn)企業(yè)要早得多。

　　復(fù)地幾乎所有的項目當(dāng)中均擁有境外基金的身影。例如，2004年的復(fù)地雅園是與摩根士丹利合作，復(fù)地香堤苑是與ING合作；2005年的復(fù)城國際同樣是與ING合作；2006年無錫新城項目是與加拿大某國際基金合作。

　　但對地產(chǎn)金融悉心經(jīng)營的同時，復(fù)地也被認(rèn)為是一家對金融杠桿使用較為保守的企業(yè)。很多時候，人們會認(rèn)為作為國內(nèi)較早利用資本市場進(jìn)行擴(kuò)張的企業(yè)之一，復(fù)地在近年來的成長速度似乎有所減慢。2006年，上海復(fù)地新增的土地儲備可建總建筑面積僅約85萬平方米。

　　2007年，上海復(fù)地曾掀起過一波拿地狂潮。這一年復(fù)地在一二線城市獲得了總計475萬平方米的土地儲備。但即便如此，面對大多數(shù)企業(yè)加速的規(guī)模擴(kuò)張，復(fù)地的成長速度依然顯得過慢。

　　過慢的擴(kuò)張速度顯然無法得到資本市場的認(rèn)同，復(fù)地的股價在2008年一度低于每股1港元，復(fù)地本身的價值并未在資本市場上得到放大。

　　在這樣的背景之下，范偉接任復(fù)地之后，應(yīng)該考慮到的問題是：在市場更為認(rèn)同擴(kuò)張性企業(yè)的時候，復(fù)地如何能夠保持自身的企業(yè)個性的同時讓復(fù)地快速成長。

　　以下是觀點地產(chǎn)新媒體在博鰲房地產(chǎn)論壇期間對范偉的采訪。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：投資者或者外界關(guān)注復(fù)地的人，可能會認(rèn)為你們在這幾年的發(fā)展過程中保守了一點？怎么看待保守和發(fā)展之間的平衡？

　　范偉：這要看大家對房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)律的了解，因為畢竟很多投資者對這個行業(yè)還不是太了解，又因為行業(yè)會計準(zhǔn)則的要求，房地產(chǎn)公司的報表總體上的表現(xiàn)是比較波動的。

　　但是其實如果對這個行業(yè)的了解再深入一點?？匆患曳康禺a(chǎn)公司不能夠僅僅簡單看它的報表，因為報表反映的是企業(yè)當(dāng)年銷售并且竣工的那部分所產(chǎn)生的利潤。對于企業(yè)而言，還有很大一塊資產(chǎn)是在銷樓盤和已儲備的土地，這些資產(chǎn)的價值每年都在變化，但是這些價值的變化在報表上是不能體現(xiàn)出來的。

　　評估一個房地產(chǎn)公司要從更全面的角度去分析評估。更深入地分析你可能知道，這家公司的報表可能的企業(yè)很少的那一部分，而更多的利潤藏在公司內(nèi)部沒有反映出來。

　　就復(fù)地而言，外界感覺上做得慢了一點，但這并不代表復(fù)地沒有創(chuàng)造價值。事實上我們還是在創(chuàng)造價值的，但是沒有反映在報表上，這可能需要更多的解釋。我們的想法是，一方面需要跟投資者解釋和分析，另一方面我們在前幾年報表反映可能會讓大家感覺復(fù)地的發(fā)展慢一點，但是往后幾年我們的成績自然會在報表上反映出來。不一定是復(fù)地是保守的，而是正好機(jī)緣巧合，這幾年報表看上去略微差一點。對這個問題我是這樣理解的。

　　我們希望投資者能夠重新認(rèn)識復(fù)地的成長，當(dāng)然重新的認(rèn)識要通過未來幾年業(yè)績的增長和報表的改善。此外，我們也要讓投資者看到公司復(fù)地?fù)碛羞@么優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，我們從來沒有購過一塊很貴的地，沒有購錯一個項目。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：那么我們應(yīng)該怎樣理解復(fù)地在這幾年所做的，或者說復(fù)地在未來可能呈現(xiàn)出來的價值？

　　范偉：我們的核心是要在房地產(chǎn)這個行業(yè)里面準(zhǔn)確地把握客戶的需求，準(zhǔn)確地把握這個行業(yè)的行業(yè)發(fā)展趨勢。我們通過研究客戶的需求，通過研究行業(yè)發(fā)展的趨勢去發(fā)現(xiàn)價值點。這和跟復(fù)星的意愿，和復(fù)星的基因是一樣的。復(fù)星是在整個中國發(fā)現(xiàn)價值點，看哪些行業(yè)在中國有成長機(jī)會。復(fù)地是在尋找機(jī)會，發(fā)現(xiàn)價值。應(yīng)該說我們很努力去做了，但是不是做到很專業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過別人，現(xiàn)在我們還不敢這么說，但至少我們現(xiàn)在是往這個方向去做的。

　　除了發(fā)現(xiàn)價值，復(fù)地所作的另外一個方面的努力是找到資金的來源。房地產(chǎn)畢竟是一個資金密集型行業(yè)，資金的來源很重要。復(fù)地做過一些嘗試，包括到香港上市，跟外資基金合作。我們可能還會有新的嘗試，例如未來在國內(nèi)成立房地產(chǎn)基金。所以復(fù)地一方面強(qiáng)調(diào)有業(yè)務(wù)的機(jī)會，能夠創(chuàng)造價值；方面強(qiáng)調(diào)要有資金的來源。

　　只有拓寬你的資金來源，才會有機(jī)會，兩個結(jié)合起來之后就是靠我們的執(zhí)行能力了，我的價值創(chuàng)造能力，這需要優(yōu)化管理，這是第三個方面。總體上復(fù)地作為房地產(chǎn)企業(yè)較為關(guān)注的還是這三個方面，這三個方面都要去磨煉。如果這三個都磨煉得很好的話，復(fù)地應(yīng)該是很有核心競爭的公司了。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：未來兩到五年之間，復(fù)地有怎樣的發(fā)展計劃或者目標(biāo)？

　　范偉：剛才前面講了，復(fù)地背后的邏輯就是剛才的三個方面，我們還是希望抓住在中國房地產(chǎn)這個行業(yè)里面客戶的需求和行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，從這中間去發(fā)現(xiàn)我們業(yè)務(wù)的機(jī)會，獲得我們的投資機(jī)會，然后利用多渠道的資金來源去做背后的支撐，靠我們內(nèi)部的管理團(tuán)隊的執(zhí)行能力，去實現(xiàn)這個目標(biāo)，基本上就是這樣一個邏輯。但是你說具體數(shù)字，兩到三年的數(shù)字的目標(biāo)，沒有什么特別的數(shù)字。

　　房地產(chǎn)這個行業(yè)是有規(guī)律的，但是這個規(guī)律也很難把握，要發(fā)現(xiàn)客戶的需求變化，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的規(guī)律，這不是容易的事情，必須非常投入，非常專心，不光光是我一個人，還需要整個團(tuán)隊都有這方面水平的提高。多渠道的資金來源也是一樣的，畢竟整個金融環(huán)境，金融體系決定了融資需要得到投資者的肯定和信任，還需要給他們足夠的回報，這些都不是簡單的事情。

　　另外就是在區(qū)域擴(kuò)張過程中，那么多地方要建立新的團(tuán)隊，這些團(tuán)隊需要符合公司整體的價值觀，這些都是一件一件的事情，很難說哪一件事情特別重要，整個事情就是一個系統(tǒng)。

    觀點地產(chǎn)新媒體：您如何看待這一年房地產(chǎn)市場的調(diào)整？

　　范偉：行業(yè)波動是常態(tài)，不可能不波動。較近這幾年市場波動的頻率給人感覺比以前更快了，以前房地產(chǎn)波動周期可能是五年到八年，但目前就國內(nèi)而言，從05年到現(xiàn)在已經(jīng)有好幾次了。這說明市場波動的頻率更快了，而且波動的幅度可能也會比一般的人想象得大。

　　去年房價、土地價格變動的幅度比較大。在這種情況之下，如果一個企業(yè)想謀求長期發(fā)展，那就需要控制和防范風(fēng)險，這很關(guān)鍵。事實上風(fēng)險防范無非是控制企業(yè)負(fù)債結(jié)構(gòu)，控制企業(yè)資產(chǎn)流動性的結(jié)構(gòu)，這是較為重要的兩個方面。

　　但企業(yè)防范風(fēng)險意味著市場往下的時候企業(yè)不至于冒太大的風(fēng)險，這意味著市場向上的時候你也沒有吃到的肉。如果你要防范風(fēng)險，你就必須預(yù)知這樣的結(jié)果。市場好的時候不要去羨慕人家，冒險的人去吃了一大塊肉，沒什么好羨慕的，他是冒了比你更大的風(fēng)險才吃到那塊肉，萬一市場不好，他可能死掉。所以這點是很重要的，人家說事后諸葛亮，看到人家吃到大肉了，就后悔了，認(rèn)為自己怎么不冒大一點的險，你做這個選擇的時候你就知道你是冒了多大的風(fēng)險，你在追求多大的收益，這個東西是很公平的。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：上海這邊較近的土地拍賣，復(fù)地都沒有去，為什么？

　　范偉：較近一段時間大家比較饑渴，地價會比較高，現(xiàn)在政府對土地供應(yīng)的基本原則大家應(yīng)該都看到了，基本原則還是盡量想辦法會加大土地供應(yīng)。既然政府想要加大土地供應(yīng)，我想未來機(jī)會會有的，何必急于去搶呢？如果有更多土地推出，已經(jīng)購地的企業(yè)不可能那些東西全部都購走了，所以對我們而言，總是會有機(jī)會的。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：能談?wù)剰?fù)地拿地的訣竅嗎？

　　范偉：我們應(yīng)該保持我們自己的心態(tài)，不會急著去追捧一些土地。購不到我可以等，總有機(jī)會，因為本身地產(chǎn)這個行業(yè)不像其他的快速制造品，原材料都不能停的。我們自己有很多項目在做，不是今天不購這個項目，明天就沒事情做了，因此我們強(qiáng)調(diào)保持心態(tài)。

　　關(guān)鍵問題就是剛才前面講的，我們這么做的時候，我們自己心里也想明白了，因為我們不愿意冒太大的風(fēng)險，所以我們做好這個心理準(zhǔn)備。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：您的意思是在速度和質(zhì)量面前您會選擇質(zhì)量。

　　范偉：對。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：商業(yè)地產(chǎn)在復(fù)地整個戰(zhàn)略上是做一種什么樣的考慮？

　　范偉：我們會慢慢增加一些非住宅的投入。原因很簡單，公司的資產(chǎn)規(guī)模大了之后，尤其是上市之后，整個總資產(chǎn)大了，這需要我們從整個風(fēng)險防范去考慮問題。業(yè)務(wù)多元化可能是防范風(fēng)險的一種模式，因為單一做住宅的風(fēng)險可能更大。所以我們從04年開始，慢慢增加一點非住宅類的投入，非住宅類的投入對我們來講其實是兩個環(huán)節(jié)，一個就是開發(fā)，一個就是開發(fā)以后的持有，這兩個環(huán)節(jié)我們現(xiàn)在都在做。當(dāng)然，還是在開發(fā)上。所以從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面，我們背后的邏輯是多元化業(yè)務(wù)可以對系統(tǒng)性風(fēng)險進(jìn)行防范。

　　觀點地產(chǎn)新媒體：前段時間您賣的一個商業(yè)地產(chǎn)的項目，外面評價說把它作為非核心的資產(chǎn)？為什么說是非核心的資產(chǎn)？

　　范偉：那是我們05年收購“頭府”這個項目，當(dāng)時兩個項目是打包在一個項目公司旗下的，我們收購了一個項目公司，帶回來了兩個項目，一個是住宅項目，還有一個就是加州大廈。加州大廈總體體量不大，而且是

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