專業(yè)市場、批發(fā)性專業(yè)市場、零售性專業(yè)市場形成的條件

　　專業(yè)市場是同類型或?qū)傩韵嗨频纳唐穮R集在一起的商品經(jīng)營場所，是商業(yè)物業(yè)的重要組成部分，分析研究專業(yè)市場形成和發(fā)展的規(guī)律對于商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營具有重要的意義。專業(yè)市場的形成受商品的生產(chǎn)和消費(fèi)、商品本身的特性、商品購購的特征等多種因素的制約，故只有部分商品能夠形成專業(yè)市場，大多數(shù)商品不能形成專業(yè)市場，專業(yè)市場的形成需要滿足一定的條件。專業(yè)市場按商品流通環(huán)節(jié)的性質(zhì)，可以分為批發(fā)性專業(yè)市場和零售性專業(yè)市場，它們各自具有不同的形成條件。

　　
【批發(fā)性專業(yè)市場形成的條件】

　　批發(fā)性專業(yè)市場的經(jīng)營者主要從事商品的批發(fā)業(yè)務(wù)。在商品的批發(fā)流通同領(lǐng)域中，批發(fā)經(jīng)營的形式有兩種；種形式是商品的經(jīng)營者以獨(dú)立的形式從事商品的批發(fā)業(yè)務(wù)，商品經(jīng)營的購賣雙方之間形成了較為穩(wěn)定的購銷關(guān)系；種形式十多個商品經(jīng)營者匯集在一起形成批發(fā)性專業(yè)市場的形式從事商品的批發(fā)業(yè)務(wù)，商品經(jīng)營的購賣雙方之間形成的購銷關(guān)系型對較不穩(wěn)定。商品形成批發(fā)性專業(yè)市場的經(jīng)營形式必須滿足一定的條件。

　　1、商品生產(chǎn)不集中，生產(chǎn)企業(yè)眾多，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不大。

　　商品的生產(chǎn)不是集中在生產(chǎn)規(guī)模較大的少數(shù)企業(yè)身上，而是分散在數(shù)量眾多的生產(chǎn)企業(yè)中。商品生產(chǎn)的企業(yè)眾多，沒有形成壟斷性的生產(chǎn)經(jīng)營，任何一家生產(chǎn)企業(yè)的商品市場占有率都不大，這是商品形成批發(fā)性專業(yè)市場的前提基礎(chǔ)，否則，商品不可能形成批發(fā)性專業(yè)市場。如果商品的生產(chǎn)集中于少數(shù)大規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)身上，市場上銷售的商品絕大多數(shù)來自于這些少數(shù)的企業(yè)，少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的商品占有大部分的市場份額，那么商品者就會直接與這些少數(shù)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行交易，并與之形成較為穩(wěn)定的購銷關(guān)系，而無須在批發(fā)性專業(yè)市場里選購商品。商品的批發(fā)性專業(yè)市場就沒有存在的必要性，商品也就不可能形成批發(fā)性專業(yè)市場。例如國內(nèi)的彩電、冰箱類的大型電器產(chǎn)品，生產(chǎn)主要集中在海爾、長虹、康佳、TCL等少數(shù)企業(yè)中，這些少數(shù)企業(yè)實(shí)力雄厚、生產(chǎn)規(guī)模大，它們生產(chǎn)商品的市場占有率在商品總銷售市場中占有較大部分，商品的批發(fā)經(jīng)營者對這些產(chǎn)品及其生產(chǎn)的廠家都比較熟悉，一般都會直接與商品的生產(chǎn)企業(yè)或商品代理商經(jīng)銷商聯(lián)系，并與之形成穩(wěn)定的購銷關(guān)系，而沒有必要再批發(fā)性專業(yè)市場中選購商品，故此類產(chǎn)品就不可能形成批發(fā)性專業(yè)市場。

　　現(xiàn)階段，我國許多商品的生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模較小，商品生產(chǎn)企業(yè)不集中，生產(chǎn)企業(yè)眾多，還沒有形成大規(guī)模生產(chǎn)及穩(wěn)定購銷渠道的關(guān)系。因此，批發(fā)性專業(yè)市場在我國仍是重要的商品流通形式。發(fā)達(dá)國家商品生產(chǎn)較為集中，生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模普遍較大，可形成穩(wěn)定的購銷渠道，故發(fā)達(dá)國家批發(fā)性專業(yè)市場較少。

　　2、商品的消費(fèi)不集中，商品的消費(fèi)者眾多。

　　商品的消費(fèi)者不集中，商品的消費(fèi)者眾多，這是商品形成批發(fā)性專業(yè)市場的另一個前提條件。商品的消費(fèi)不是集中于少數(shù)消費(fèi)者（這里的消費(fèi)者包括生產(chǎn)性消費(fèi)者和生活性消費(fèi)者），而是分散在眾多的消費(fèi)者中，也就是說，消費(fèi)此類商品的消費(fèi)者數(shù)量眾多，消費(fèi)者的消費(fèi)規(guī)模普遍不大，少數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)量不會占有商品消費(fèi)總量的大部分，此時商品材有可能形成批發(fā)性專業(yè)市場。如果商品的消費(fèi)主要集中在少數(shù)的消費(fèi)者身上，少數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)規(guī)模大，其商品的消費(fèi)量占商品的消費(fèi)總量的大部分，那么商品的生產(chǎn)者就會直接向少數(shù)的消費(fèi)者供應(yīng)商品，并與之建立穩(wěn)定長期的購銷關(guān)系，商品就比較容易形成直接的渠道，而無須經(jīng)過其他的流通環(huán)節(jié)，此時商品就不可能形成批發(fā)性專業(yè)市場。生產(chǎn)資料商品的消費(fèi)者主要是生產(chǎn)企業(yè)，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)的消費(fèi)比較集中，消費(fèi)的規(guī)模較大，而某類生產(chǎn)資料商品消費(fèi)的生產(chǎn)企業(yè)一般數(shù)量有限。因此，大多數(shù)生產(chǎn)資料商品難以形成批發(fā)性專業(yè)市場，其流通過程主要是采用直接流通渠道的形式，生產(chǎn)資料商品的生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)直接形成文穩(wěn)定的購銷關(guān)系，而不必經(jīng)過其他的流通環(huán)節(jié)。例如，中國汽車制造廠是一個大型汽車生產(chǎn)企業(yè)，有幾百家零部件生產(chǎn)企業(yè)專門為其生產(chǎn)汽車的零部件，這些零部件生產(chǎn)企業(yè)的所有產(chǎn)品都是銷售給二汽企業(yè)，其消費(fèi)極為集中，消費(fèi)者只有一個，那就是中國汽車制造廠。

　　3、商品購購的批量規(guī)模影響批發(fā)性專業(yè)市場的形成。

　　商品的經(jīng)營者每次購購商品的批量較小，越有利于形成批發(fā)性專業(yè)市場，特別是有利于形成二三級批發(fā)性專業(yè)市場，這是由于商品購購的批量越小，商品經(jīng)營者一般不愿意去空間距離較遠(yuǎn)的地方批發(fā)進(jìn)貨，而愿意就近在批發(fā)性專業(yè)市場中批發(fā)進(jìn)貨。如果商品的經(jīng)營者每次購購的商品的批量大，那么它們?yōu)榱藴p低商品的價格成本，就會盡可能地越過中間環(huán)節(jié)直接向商品的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨，即使距離遠(yuǎn)一些也不在乎，這樣就不利于商品形成批發(fā)性專業(yè)市場。有些商品不但可形成產(chǎn)地批發(fā)性專業(yè)市場，而且還可以形成銷地批發(fā)性專業(yè)市場，這是因?yàn)樵阡N地批發(fā)性專業(yè)市場批購商品的經(jīng)營者每次進(jìn)貨的批量有限，他們不愿意到距離較遠(yuǎn)的商品產(chǎn)地進(jìn)貨，而愿意就近批購商品，這樣就促進(jìn)了銷地批發(fā)性專業(yè)市場的形成。在一些規(guī)模較大的城市中，某些同類商品的批發(fā)性專業(yè)市場可能有好幾個，而且分布在不同的區(qū)域。這些批發(fā)性專業(yè)市場的目標(biāo)客戶主要是來自于批發(fā)性專業(yè)市場附近的區(qū)域，這也是因?yàn)檫@些批發(fā)性專業(yè)市場的進(jìn)貨者每次進(jìn)貨的批量較小，他們愿意就近批貨所致，例如糧油、副食品批發(fā)性專業(yè)市場就是此種類型。

　　4、商品每批次的購購不穩(wěn)定，購賣雙方之間難以形成穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

　　商品的購方每批次購購商品的品種、規(guī)格、質(zhì)量等不完全相同，這樣商品的購方才會經(jīng)常選購商品，購賣雙方之間就難以形成長期穩(wěn)定的購銷關(guān)系，商品才有可能形成批發(fā)性專業(yè)市場。商品的購方在較長一段時間里每批次購購商品的品種、規(guī)格、質(zhì)量等完全相同而不發(fā)生變化，那商品的購方就不需要經(jīng)常選購商品，購賣雙方之間就可以形成一個長期穩(wěn)定的購銷關(guān)系，商品批發(fā)性專業(yè)市場存在就沒有必要性。對于大多數(shù)生活資料商品，其消費(fèi)企業(yè)為保證商品再生產(chǎn)的順利進(jìn)行，一般都需要生產(chǎn)資料商品的品種、規(guī)格、質(zhì)量等保持穩(wěn)定，只有這樣才能保證消費(fèi)企業(yè)生產(chǎn)商品質(zhì)量的穩(wěn)定性，生產(chǎn)資料商品的購賣雙方之間就需要形成長期穩(wěn)定的購銷關(guān)系，即使這些生產(chǎn)資料商品的生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)企業(yè)的數(shù)量都比較多，商品也難以形成批發(fā)性專業(yè)市場。服裝面料等生產(chǎn)資料商品能夠形成批發(fā)性專業(yè)市場，主要是因?yàn)榉b生產(chǎn)企業(yè)為了適應(yīng)市場需要，經(jīng)常需要采用不同規(guī)格、品種的面料設(shè)計生產(chǎn)新款式的服裝，以滿足消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求，也就是說，服裝生產(chǎn)企業(yè)購購服裝面料的品種、規(guī)格、質(zhì)量等經(jīng)常需要發(fā)生變化，服裝生產(chǎn)企業(yè)需要經(jīng)常選購不同的服裝面料，服裝面料商品的購賣雙方之間難以形成穩(wěn)定的購銷關(guān)系。因此，服裝面料商品就可以形成批發(fā)性專業(yè)市場。

　　5、商品的自然屬性也會影響商品形成批發(fā)性專業(yè)市場。

　　商品的自然屬性主要指商品的實(shí)效性、商品的保質(zhì)期等特性，商品的保質(zhì)期越短，越有必要形成批發(fā)性專業(yè)市場。商品的保質(zhì)期越短，商品就需要在短時間內(nèi)趕快賣掉、消費(fèi)掉，否則，商品變壞，就失去了其使用價值。為了在短時間里將商品消費(fèi)掉，就必須盡可能減少商品的留通時間，在商品的物流時間一定的前提下，就必須盡可能縮短商品的商流時間，盡可能減少商品的待售時間、交易時間。為了減少商品的待售時間，比較有效的辦法是，在某一時間段里，商品的賣方將商品運(yùn)到市場中，在同一時間里，商品的購方也到市場中，在這一時間段內(nèi)，購賣雙方基本完成商品的交易過程，這樣就可以在較大程度上縮短商品的待售時間、教義時間。此時商品就有形成批發(fā)性專業(yè)市場的必要性。如果保質(zhì)期較短的商品采用獨(dú)立批發(fā)的經(jīng)營形式，就有可能使商品的商流時間過長，商品因變質(zhì)而失去其使用價值。農(nóng)副產(chǎn)品的保質(zhì)期大多都比較短，故農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品一般需要形成批發(fā)性專業(yè)市場進(jìn)行交易。

　　6、商品的品牌、檔次會影響批發(fā)性專業(yè)市場的形成。

　　商品的品牌、檔次越高，形成批發(fā)性專業(yè)市場的機(jī)會就越少，較低檔次的商品形成批發(fā)性專業(yè)市場的機(jī)會較多。商品的品牌越好、檔次越高，在零售市場上，商品以品牌專賣店的形式銷售的機(jī)會就越多，以品牌專賣店形式銷售的商品不會形成批發(fā)性專業(yè)市場，因?yàn)樯唐返慕?jīng)營者與生產(chǎn)者之間會形成一個穩(wěn)定的購銷關(guān)系，商品的經(jīng)營者一般不會在批發(fā)性專業(yè)市場上再去選購其他品牌的上商品，此類商品的批發(fā)性專業(yè)市場就不可能形成，同時商品的檔次越高，市場的需求量約有限，消費(fèi)者的數(shù)量就越少，這也不利于其形成批發(fā)性專業(yè)市場；而檔次較低的商品，在零售市場上一般不會以品牌專賣的形式銷售，商品的購賣雙方之間也難以形成穩(wěn)定的購銷關(guān)系；商品的經(jīng)營者可以選購其他同類的商品，并且商品的檔洗越低，其市場容量一般比較大，這樣也利于商品形批發(fā)性專業(yè)市場。例如較高端的民用家具在零售市場上是以品牌專賣店的形式進(jìn)行銷售，商品的經(jīng)營者與生產(chǎn)者之間形成了穩(wěn)定的購銷關(guān)系，故高端民用家具商品就不會形成批發(fā)性專業(yè)市場，而較低檔次的民用家具商品可以形成批發(fā)性專業(yè)市場。廣東順德樂從鎮(zhèn)家具批發(fā)性專業(yè)市場就是全國的檔次相對較低的家具商品批發(fā)性專業(yè)市場。

　　7、商品的選購性越強(qiáng)越有利于商品形成批發(fā)性專業(yè)市場。

　　商品的選購性越強(qiáng)，商品經(jīng)營者每次進(jìn)貨都需要選擇購進(jìn)不同規(guī)格的商品，每次購進(jìn)商品的規(guī)格、品種不完全相同，商品的經(jīng)營者與生產(chǎn)者之間難以形成穩(wěn)定的購銷關(guān)系，這樣就有利于商品形成批發(fā)性專業(yè)市場。相反，如果商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，商品經(jīng)營者每次進(jìn)貨的選購性不強(qiáng)，就不利于商品形成批發(fā)性專業(yè)市場。其實(shí)第7項(xiàng)與第4項(xiàng)本質(zhì)上是相通的，商品的選購性越強(qiáng)，商品每次購進(jìn)就業(yè)越不穩(wěn)定，商品的購賣雙方之間就越難以形成穩(wěn)定的購銷關(guān)系；商品的選購性越弱，則商品每次購進(jìn)就越穩(wěn)定，商品的購賣雙方之間就需要形成的購小官系。

　　在商品批發(fā)性

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