房地產(chǎn)銷售部的工作計劃性向來較為薄弱，為了使工作開展富有條理與時效控制性，有必要在整個部門中加強(qiáng)計劃概念，經(jīng)過分解認(rèn)為下列計劃是工作正常穩(wěn)健開展所必不可少的。

　　　　　　　　　　　　　　項目開盤準(zhǔn)備計劃
項目計劃 　項目銷售進(jìn)度計劃
項目售后服務(wù)計劃


計劃 月度工作計劃 結(jié)合項目月度計劃（業(yè)務(wù)計劃）
結(jié)合部門日常管理工作（管理工作）

人力資源配置、儲備計劃
部門建設(shè)計劃 核心干部培養(yǎng)計劃
全員普訓(xùn)計劃

1、項目計劃
項目計劃包括項目開盤準(zhǔn)備計劃、項目銷售進(jìn)度計劃、項目售后服務(wù)計劃。
項目開盤準(zhǔn)備計劃為銷售部內(nèi)部計劃，由銷售部經(jīng)理與專案主管共同制定。當(dāng)市場部完成代理項目合同簽訂或自開發(fā)項目確立銷售期后，立即制定
項目銷售進(jìn)度計劃 銷售部與企劃部共同制定，確定項目總體銷售期目標(biāo)及分階段銷售目標(biāo)，補(bǔ)充應(yīng)變措施，于項目開盤前制定完成。
項目售后服務(wù)計劃 由銷售部客戶服務(wù)制訂，除按照常規(guī)現(xiàn)場操作流程展開正常工作之外，需針對特定項目的特殊要求制定具體實施計劃，本計劃應(yīng)于項目開盤銷售前完成，并于開盤后依據(jù)項目營銷反饋特點(diǎn)，調(diào)整并完善。

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