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某房地產(chǎn)公司售樓部績效考核辦法
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 1399 次
條 對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行考核目的是激勵每一位銷售人員,充分發(fā)揮自己的潛能,提高銷售量,完成銷售目標(biāo)。
條 業(yè)績考核的范圍所有銷售人員。
第三條 業(yè)績考核的原則是:公平公正,易于理解和操作,完整;獎優(yōu)罰劣,獎勤罰懶;獎為主,懲為輔。
第四條 業(yè)績考核分為兩大部分:
(一)月及季度收入考核辦法
1、基本工資考核
2、銷售量目標(biāo)考核
3、管理目標(biāo)考核
團(tuán)隊(duì)獎金
(二)年終獎金與晉升獎懲方面考核
注:銷售人員收入=基本工資+銷售業(yè)績×__%(業(yè)績提成比例)
第五條 公司根據(jù)往年實(shí)際銷售狀況,采取下達(dá)銷售目標(biāo)和安排銷售人員。銷售目標(biāo)的劃分十分重要,銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮以下三點(diǎn)需求:
(一)使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。
(二)使銷售人員認(rèn)識到銷售團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的。
(三)使銷售人員有足夠的工作量。
第六條 銷售人員的基本工資:
(一)試用期銷售人員工資
1、試用期:三個月—四個月
2、基本工資:800元/月
3、轉(zhuǎn)正:(1)可提前轉(zhuǎn)正;(2)可順延轉(zhuǎn)正時間至4個月
4、下崗:試用期從開始至延長期結(jié)束,任何時間試用人員均可被責(zé)令下崗。
說明:試用期間鼓勵新進(jìn)人員提前轉(zhuǎn)正,這也是對新進(jìn)人員的一種獎勵;隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵,讓新進(jìn)人員也有一定的壓力感;試用期間可沒有硬性銷售指標(biāo),但可以規(guī)定考核項(xiàng)目,據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。
(二)銷售人員薪資
1、銀:1000元/月
2、金:1500元/月
3、鉆石級:3000元/月
(三)售樓處職員工資一律按每年12個月發(fā)放。
說明:給銷售人員分級的目的是(1)留有薪資提升的空間;(2)級別是能力的體現(xiàn),增加銷售人員的榮譽(yù)感;(3)有的銷售人員專業(yè)水平很高,業(yè)績突出,但不善于合作,只可單兵做戰(zhàn);(4)定級的標(biāo)準(zhǔn)一定要合理、公正。
第七條 銷售人員主要以銷售量目標(biāo)完成程度進(jìn)行考核:
(一)業(yè)績提成
1、以當(dāng)月完成的銷售量計(jì)算銷售目標(biāo)完成率,并建立銷售提成的臺帳制度,并在相應(yīng)的階段發(fā)放提成獎金。
2、業(yè)績目標(biāo)考核
售樓經(jīng)理將每賽季銷售任務(wù)根據(jù)銷售人員的數(shù)量及級別平均劃分,設(shè)置業(yè)績底線,按實(shí)際總銷金額分等級計(jì)算提取獎金。提取獎金標(biāo)準(zhǔn)按封頂3‰計(jì)算,根據(jù)每季度完成的業(yè)績考核目標(biāo)制定。
考核目標(biāo)由售樓經(jīng)理于本季度的第五個工作日前提出,報(bào)營銷總監(jiān)審核,并由公司于第十個工作日前核準(zhǔn)統(tǒng)一下發(fā)具體考核目標(biāo)。
3、具體計(jì)算方法
提成獎金用于激勵員工團(tuán)結(jié)努力,不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),互相幫助互相進(jìn)步之用途,希望各組長(經(jīng)理)能積極開展工作,在團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和組員的協(xié)調(diào)上發(fā)揮有效的作用。
1)在未完成銷售考核目標(biāo)的情況下:
提成獎金總額= 銷售業(yè)績×3‰×(銷售業(yè)績/銷售考核目標(biāo))
2)在完成銷售考核目標(biāo)的情況下:
提成獎金總額= 銷售業(yè)績×3‰
4、售樓部采用兩小組業(yè)績競爭制,為獎勵業(yè)績突出或較好的小組,兩小組根據(jù)業(yè)績額所占比例的份額執(zhí)行如下提成辦法(附有具體計(jì)算示例):
1)、當(dāng)業(yè)績較好的小組所占百分比未達(dá)到51%(含51%)時,其小組抽成總額按其業(yè)績所占百分比提取總獎金數(shù)的百分比;
2)、當(dāng)業(yè)績較好的小組所占百分比達(dá)51%-55%(含55%)時,其小組抽成總額按總獎金數(shù)的60%計(jì)算,
3)、當(dāng)業(yè)績較好的小組所占百分比達(dá)55%-60%(含60%)時,其小組抽成總額按總獎金數(shù)的64%提??;
4)、當(dāng)業(yè)績較好的小組所占百分比達(dá)60%以上時,其小組抽成總額按其業(yè)績所占百分比提取總獎金數(shù)的百分比外,在另一小組的所占部分抽取以20%作為小組獎勵。
5、公司設(shè)立保底提成系數(shù)為1‰,在實(shí)際銷售額達(dá)不到預(yù)期考核目標(biāo)的三分之一時采用保底提成系數(shù)計(jì)算獎金,并且不在分組計(jì)算獎勵。
6、公司人員購房、公司人員介紹來售樓處購房者均算為固定提成獎,獎金比例為1‰,個人促成給予其中的0.2‰獎勵。
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