房地產(chǎn)銷售人員的選聘與招聘要點(diǎn)：嚴(yán)格把關(guān)，優(yōu)中選優(yōu)，利于掌控

1.面試：性格開朗，反應(yīng)機(jī)警、敏銳，能言善辯，剛出校門的學(xué)生優(yōu)先選用；（用時(shí)：一星期）

2.初訓(xùn)考核：選出36條房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行測(cè)評(píng)，主要考核銷售人員記憶能力，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)測(cè)，較終以記憶力較強(qiáng)者入選；（用時(shí)：1.5天）

3.管理制度學(xué)習(xí)：讓事先了解項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)制度，以期更好遵守；（用時(shí)：0.5天）

4.銷售流程培訓(xùn)：

1）電話接待流程；

2）來訪客戶接待流程；

3）電話追蹤；

4）簽訂購(gòu)賣合同及注意事項(xiàng)；

5）有效發(fā)掘成交客戶資源，以期做到再成交；（用時(shí)：3天）

5.項(xiàng)目答客百問：

1）統(tǒng)一口徑（操盤手根據(jù)開發(fā)商所提供項(xiàng)目基本信息進(jìn)行匯總，編制）；

2）靈活運(yùn)用；

3）強(qiáng)化記憶；（用時(shí)：2天）

6.銷控記憶：

1）靈活運(yùn)用；

2）強(qiáng)化記憶；（用時(shí)：2天）

7.現(xiàn)場(chǎng)模擬演練：熟練掌握（用時(shí)：6天）

8.技巧培訓(xùn)：視銷售狀況而定，循序漸進(jìn)

1）強(qiáng)化記憶；

2）靈活運(yùn)用

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