在房地產(chǎn)營銷的各個專業(yè)手法中把公關(guān)活動單獨(dú)拿出來分析，是因?yàn)榇黉N活動在地產(chǎn)營銷推廣的作用越來越大，在地產(chǎn)營銷費(fèi)用所占的比重也越來越多，地產(chǎn)商也越來越重視促銷活動，公關(guān)活動對銷售的拉動作用也越來越明顯，與促銷活動相關(guān)的地產(chǎn)服務(wù)商也越來越專業(yè)，當(dāng)然消費(fèi)者從公關(guān)活動得到的好處也越來越多。從公關(guān)活動所帶來的效果看開發(fā)商、購房消費(fèi)者、地產(chǎn)服務(wù)商（廣告發(fā)布公司、廣告設(shè)計(jì)公司、公共關(guān)系公司、活動公司、制作公司、印刷公司等）、媒體工作者等與公關(guān)活動相關(guān)的各個方面，都從地產(chǎn)的公關(guān)活動中得到了快樂，所以我們把專業(yè)的地產(chǎn)公關(guān)活動成為“快樂地產(chǎn)營銷”。

所謂“快樂地產(chǎn)營銷”所指的范圍包括地產(chǎn)公關(guān)活動的全過程。從房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品推介會、項(xiàng)目的內(nèi)部認(rèn)購會、開盤儀式、工程進(jìn)度上的結(jié)點(diǎn)活動（項(xiàng)目動工、封頂、外立面落成）、樣板間開放活動、各種節(jié)日的促銷活動、小區(qū)入住活動、客戶嘉年華會、項(xiàng)目階段性社區(qū)活動等。在房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的各個階段快樂地產(chǎn)營銷都起到了重要的作用。

一、房地產(chǎn)商是快樂的發(fā)動者也是的受益者：

通過形式各異的公關(guān)活動，房地產(chǎn)公司把所開發(fā)的項(xiàng)目很好的傳達(dá)給目標(biāo)客戶，雖然營銷費(fèi)用在公關(guān)活動所占的比例在逐漸增大，但其發(fā)揮的作用也越來越明顯，對銷售的也有很大的拉動作用。尤其在北京，各種公關(guān)活動，地產(chǎn)酒會等等層出不窮，其實(shí)發(fā)展商是的收益者，其營銷手法也得到了市場上充分的回報(bào)，筆者在組織的幾次大型周末看房活動就可以看出，當(dāng)天的成交套數(shù)，就是沒有活動周末銷售量的幾倍；而且事件行銷可以在目標(biāo)客戶群中形成很好的口碑，已經(jīng)成交的客戶會帶動自己的朋友，親人形成新的購購群體，一般堅(jiān)持作事件行銷的項(xiàng)目，老客戶介紹成為主要的成交途徑，營銷費(fèi)用得到較充分有效的利用。

開發(fā)商通過各種軟性報(bào)道，把活動的信息在市場上進(jìn)行傳播，吸引新的消費(fèi)者關(guān)注自身的樓盤，因?yàn)楝F(xiàn)場的人氣，非常容易形成“羊群效應(yīng)”加速客戶的成交周期。各種好處只有公關(guān)活動的發(fā)起者較有體會，所以我們說開發(fā)商是的受益者。

二、活動的參與者，可愛的客戶更是快樂

房地產(chǎn)市場伴隨著競爭的激烈，客戶越來越成為稀缺資源。正在打算購房的客戶成為房地產(chǎn)商爭相吸引的對象，而通過公關(guān)活動吸引目標(biāo)客戶，成為開發(fā)商較有效的手段。客戶也因此可以享受到各種免費(fèi)的服務(wù)，比如：北京一些項(xiàng)目開盤，請來打牌的明星助興，請來的樂隊(duì)捧場；舉辦各種冷餐會；各種活動；有的社區(qū)播放露天電影，演皮影戲。各種手段真實(shí)花樣繁多。

現(xiàn)在各種媒體舉辦的看房活動，其實(shí)也是公關(guān)活動的一種，消費(fèi)者坐上免費(fèi)的大巴車，用、半天的時間看看自己喜歡區(qū)域的所有樓盤，每到一處都收到熱情的接待，真的享受到作上帝的快樂。消費(fèi)者也就在開發(fā)商營造的各種快樂的氛圍中，開開心心的完成購購行為。真是美哉。

三、公關(guān)公司、廣告公司等活動組織者也是快樂的

開發(fā)商花錢、客戶消費(fèi)。各種活動的組織者其實(shí)是蠻辛苦的，筆者就認(rèn)識一家專業(yè)地產(chǎn)活動公司的老板，在生意忙的時候要趕三、四個場，忙的不亦樂乎。不過他們也是快樂的，因?yàn)橥禺a(chǎn)的活動都是大手筆現(xiàn)在上百萬的活動也不是很稀奇，這些充當(dāng)執(zhí)行角色的公關(guān)公司、活動公司都在這些活動中逐漸成長，也嘗到了地產(chǎn)快樂營銷的快樂。忙并快樂著。

當(dāng)然活動的操作水平，也隨著客戶的喜好和操作活動的增加而有了明顯的提高，同時活動公司也整合了各種資源：時裝表演的、唱歌的、跳舞的、會烹飪絕活的廚師、書法家、畫家、調(diào)酒師等等這些人也在給客戶表演的過程中得到了快樂的享受。

總之，因?yàn)楣P(guān)活動的良好執(zhí)行，與活動相關(guān)的各種組織，個人都從中得到了快樂，所以我們稱這種地產(chǎn)營銷手法，為快樂地產(chǎn)營銷。周末有時間您也可以試著去參加一兩個活動，親身體會這種快樂。

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