還在猶豫購房嗎？參加開發(fā)商組織的客戶聯(lián)誼活動，你肯定是“幸運”的大獎得主，不購這房子哪好意思呀；該收房了，搞個豪華的慶典酒會，上一份價格不菲的入住大禮，業(yè)主還會有不滿情緒？如今用各種名目與業(yè)主聯(lián)誼，拉近與準業(yè)主的距離，可謂樓盤常見的招數(shù)……
　
■促銷活動打心理戰(zhàn)

近來，陳先生正為選房犯愁，到底是購Ａ樓盤還是Ｂ樓盤﹖兩個項目各有利弊，實在不好定奪。作為準業(yè)主，陳先生分別參加了兩個項目搞的業(yè)主聯(lián)誼活動，Ａ項目有明星助陣，有當日簽合同折上折活動，Ｂ項目則是、戶外燒烤，對準業(yè)主們被捧若上賓的種種活動，陳先生并不怎么感興趣，但讓他沒想到的是，在Ｂ項目陳先生竟然中了頭獎，獎品是價格不菲的歐洲雙人游往返機票，而且在此基礎上如果簽合同，還減免一年的物業(yè)費。這突如其來的“餡餅”，“砸”得陳先生直犯暈，陳先生后來對記者說：“這種情況下你只有乖乖簽約了?！?br />
一位做營銷策劃總監(jiān)多年的朋友說：這種事太常見了，對猶豫不決的客戶較靈，客戶以為得了多大便宜，其實中獎率，沒中獎、來參加活動的那些看似業(yè)主的人，就不好說是什么人、誰叫來的了，反正人越多就越對準客戶造成心理壓力，你不購，有的是人購呀，不趕快購可就沒了，要不就漲價了。

■抽大獎貓膩較多

如今，項目做活動花樣繁多，不斷翻新，洋的、雅的、酷的……無奇不有。某樓盤上周搞活動為業(yè)主們設了許多有趣的獎項，什么較早購房的業(yè)主獲“慧眼識珠”獎，當天現(xiàn)場較先購房的業(yè)主獲“雷厲風行獎”等。

由于購購人群層次的相對固定，有的高端項目更是使出類似“傳銷”招數(shù)，專門拿出一筆資金給予介紹新客戶并成交的老業(yè)主，相當于銷售提成。有的項目還找專業(yè)的策劃公司，針對項目的客戶人群，盯住各俱樂部，這一招挺聰明，俱樂部會員自然而然地成為該項目的目標客戶群。

業(yè)內(nèi)人士認為，舉辦活動是必不可少的促銷手段，就看誰的花樣多、點子好、吸引購房人下定了。某營銷策劃主管透露說：“搞活動提升項目的人氣兒，往往能促使一批準客戶下定?；顒拥呢埬佪^多，中大獎的幾乎都是準客戶，而一旦簽了正式合同，再參加，大獎你肯定拿不著了，因為給你沒用了。”

■養(yǎng)活了一大批活動公司

這類活動一般分幾種：普通型是圖個場面熱鬧，有點節(jié)目演出，給業(yè)主發(fā)個小禮品什么的；高雅型是開場來段優(yōu)美的樂曲演奏，請文化界名人助興，燭光、盛裝、美酒、香鬢，搞得像晚宴似的，讓業(yè)主有一種不僅有錢還有品位的的優(yōu)越感覺，有一種住在這個社區(qū)高人一等的虛榮感覺；另類型多見于以年輕人為主力客群的小戶型社區(qū)，舉辦的活動較能與時尚親密接觸，來現(xiàn)場的感覺是，自己變得年輕起來；娛樂型雅俗共賞，什么趣味游戲、現(xiàn)場、爬山打球等運動項目比賽等，目的是與業(yè)主打成一片，加深感情。

大大小小的活動養(yǎng)活了一大批借此為生的活動公司?！盎顒淤M用要看項目的預算有多少，還要根據(jù)開發(fā)商要求的規(guī)模、檔次、內(nèi)容、形式等”，一位專業(yè)活動公司人士對記者說：“一般像開盤等活動，開發(fā)商的預算較高，從二三十萬到上百萬，而普通的如客戶聯(lián)誼等中低檔項目組織的小規(guī)?；顒佣嘣谑f元以下?！?br />
除了專業(yè)活動公司，不少廣告公司和代理公司也有自己的活動部，有的“承攬”下活動再外包給別的公司。

這位人士感嘆中小活動公司生存的艱難，向記者透露說，雖然項目號稱采用公開競標方式，但好多并不是真的公開，就看誰的關系硬了，涉及方方面面的復雜關系。有的開發(fā)商提出二三萬元的預算，連成本都下不來，沒法做。至于活動的效果如何，是仁者見仁智者見智的事。

■遇溫柔陷阱還需擦亮眼

開發(fā)商的伎倆大多并不深奧，參加幾次類似的活動，業(yè)主、準業(yè)主們便會心知肚明。不過明明知道開發(fā)商是在用錢購好業(yè)主，也知道“羊毛出在羊身上”，但每次活動，業(yè)主們都盡量不放棄這樣的機會：好玩兒、落實惠，像參加一個大派對。馬上要交房了，搞個豪華的慶典酒會，上一份價格不菲的入住大禮以防萬一業(yè)主有不滿情緒……業(yè)主接受了，入住時的確不再挑這挑那，“開發(fā)商挺好的，何必鬧得人人掃興”，劉女士拿著鑰匙驗房時想，只要不是什么大的原則問題，大家商量著解決吧。

一位業(yè)內(nèi)人士對記者說：其實等客戶聯(lián)誼活動就像善意的謊言，沒必要挑破它，項目之間、購賣雙方都可以理解，只要不是惡意的欺詐就行。

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