目前北京的代理行包括中原、偉業(yè)、戴德梁……均有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額和專業(yè)背景，其他的公司就百花齊放了，比如有的是做物業(yè)管理軟件出身、有的公司是做廣告出身或者有房地產(chǎn)中介出身。
把代理行聚在一起是比較有趣的事情，因?yàn)橐话銇?lái)講他們不屑與中介為伍，但實(shí)際上是一碼事。
一、市場(chǎng)對(duì)代理行的需求決定了其定位和生存空間
頭先是專業(yè)性，在以往相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，由于眾所周知的房地產(chǎn)是高利潤(rùn)，資金密集的產(chǎn)業(yè)，相對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)就不如上述的代理行，尤其是港資背景的代理行，因?yàn)樗麄儙?lái)的是比較前沿的營(yíng)銷(xiāo)理念，引導(dǎo)著房產(chǎn)消費(fèi)心理的變化。在一定程度上，代理行靠專業(yè)性占有了市場(chǎng)，“擠”出了生存空間，并逐漸升華為品牌的經(jīng)營(yíng)。有趣的是我曾經(jīng)接觸過(guò)的一個(gè)發(fā)展商，居然把請(qǐng)哪位代理行人士做的策劃也經(jīng)常掛在嘴邊，可見(jiàn)其對(duì)專業(yè)公司的“信賴”之深。
二、利用自身社會(huì)資源和關(guān)系是代理行發(fā)展的土壤
我們看到很多代理行的項(xiàng)目都比較集中幾個(gè)發(fā)展商，有的甚至就是從發(fā)展商派生出來(lái)的。所以代理行錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系也決定了他們按照各自的軌跡在發(fā)展。
三、消費(fèi)者是否認(rèn)可代理行
消費(fèi)者一般不太了解這個(gè)細(xì)分的業(yè)態(tài)以及利潤(rùn)構(gòu)成，否則代理行就會(huì)比較尷尬，我在全國(guó)幾個(gè)地方都碰到過(guò)發(fā)展商不希望代理行使用其自身品牌進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售的情況，業(yè)內(nèi)有的代理行業(yè)績(jī)了得，但是也比較低調(diào)，相反，也有的宣傳上做的比較成功。
四、代理行受到上游擠壓比較嚴(yán)重
由于現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)模式中代理行的定位比較微妙，所以發(fā)展商還是處于比較強(qiáng)勢(shì)的地位，包括項(xiàng)目投標(biāo)、結(jié)算等一系列問(wèn)題上，代理行還是處于依賴發(fā)展商的地位，很大程度上，房產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售特點(diǎn)、賣(mài)方市場(chǎng)局面等限制了代理行的操作空間。
與之相反的是零售業(yè)的形式，以前深滬兩市的上市公司多以大型家電企業(yè)比較厲害，由于供求失衡，購(gòu)個(gè)電視還要憑票甚至加價(jià)。而現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，如國(guó)美、蘇寧等已經(jīng)形成龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、聚集了大量的購(gòu)購(gòu)人群。家電銷(xiāo)售企業(yè)甚至向廠家叫板，提出各種苛刻的要求，逼迫上游廠家就范。
五、擺脫窘境還需要把握和占有市場(chǎng)資源
現(xiàn)在是信息爆發(fā)的時(shí)代，我甚至看到有的網(wǎng)站在賣(mài)各種的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告，所以，我們的頭腦再聰明，也趕不上信息時(shí)代的發(fā)展，單獨(dú)靠策劃、理念就在市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的還日子已經(jīng)比較少了，當(dāng)然不動(dòng)腦筋就更完蛋了。
那么，哪些房地產(chǎn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)資源是比較重要的呢？
頭先是話語(yǔ)權(quán)：
發(fā)展商的資金從來(lái)都不吝惜投到廣告上，幾大門(mén)戶網(wǎng)站的地產(chǎn)廣告收入都是千萬(wàn)甚至上億，但是代理行應(yīng)該定位在公益立場(chǎng)，扮演類(lèi)似國(guó)外購(gòu)方代理的角色。我們看到很多媒體在這方面都非常的聰明，利用各種評(píng)選取得了比較好的效果。
其他市場(chǎng)資源：
目標(biāo)客戶及數(shù)據(jù)庫(kù)的建立會(huì)提高項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度并降低營(yíng)銷(xiāo)的成本。
現(xiàn)在一些項(xiàng)目的看房團(tuán)活動(dòng)、海外銷(xiāo)售等實(shí)際上都是利用了代理行的一些社會(huì)資源。我注意到有的代理行已經(jīng)開(kāi)始在異地?cái)U(kuò)張,當(dāng)然有的公司在北京也沒(méi)什么知名度,但是在外地大打“北京”牌,挺好使.
六、代理行早晚還是要介入二手市場(chǎng)
我們看到在國(guó)外也好，香港也好，很多知名的代理行都有相當(dāng)分額的二手房代理業(yè)務(wù)，實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)盡管分額比較分散，但是畢竟是可以做長(zhǎng)的事業(yè)，而且在這個(gè)范疇里，對(duì)自有資金的需求并不是很高，代理行可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)性。
說(shuō)回來(lái)了，誰(shuí)不愿意做一手銷(xiāo)售啊，一年幾十億的銷(xiāo)售額，所以，還是那句話，八仙過(guò)海，各顯其能，尤其是在市場(chǎng)不好的時(shí)候，比如供需狀況發(fā)生大的變化的時(shí)候，還是要抓住時(shí)機(jī)，突出自身的優(yōu)勢(shì)，迅速發(fā)展和擴(kuò)張。
（摘自焦點(diǎn)房地產(chǎn)）

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