網(wǎng)絡營銷策劃成企業(yè)經(jīng)濟寒冬里的棉衣

　　作為經(jīng)濟繁榮的晴雨表之一的廣告行業(yè)，自然是對經(jīng)濟運行 狀況感覺較靈敏。只要企業(yè)經(jīng)營一出現(xiàn)困境，頭先要做的就是削減廣告支出，而且是先從所占開支的電視廣告費用開始削減。前些日子去拜訪了廣而告之的一個 朋友，作為CCTV的代理公司之一，廣而告之承接著CCTV大量的媒體銷售業(yè)務。在交談中，朋友跟我憂心忡忡的說，“奧運之后，我們這的日子恐怕不好 過了”，他說，他朋友中很多是做生意的，今年做什么什么賠，股市就更不用說了。就從電視廣告的投放來說，奧運之前，他們已經(jīng)把廣告主的預算花的差不多了， 很多廣告主已經(jīng)提前預支了2009年的廣告預算。奧運之后到整個09年的廣告預算將比08年上半年削減很多，以實力和傳力為代表的4A公司也對此表示了同 樣的看法。可見奧運營銷費用的提前透支和中國經(jīng)濟的調(diào)整，可能讓整個廣告行業(yè)開始提前進入了冬天，特別是傳統(tǒng)媒體，所受的沖擊會很大。

　　同樣，網(wǎng)絡廣告作為 廣告業(yè)的組成部分，也深深的感受到了經(jīng)濟下滑所帶來的影響。較明顯的莫過于金融行業(yè)。2007年基金行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放接近2億人 民幣，但是08年到目前為止，投放的不如去年的五分之一。股市的大幅下挫，讓金融服務類的公司大量的削減了廣告預算，這其中有他們自身的預算限制問題，也 有廣告帶不來可察覺的效果的疑慮。還有，龍媒時代今年網(wǎng)絡廣告的新客戶數(shù)量大幅的減少，顯示出在預算緊張的情況下，因為單純的網(wǎng)絡廣告的效果不很明顯，廣 告主對此的熱情開始下降。所以，以廣告銷售為主要盈利來源的門戶網(wǎng)站們，可能要做好心理準備了，如果現(xiàn)在的狀況持續(xù)惡化下去，你們的日子恐怕要不怎么好過 了。

　　現(xiàn)在的問題已經(jīng)很嚴重了，無論對企業(yè)來說，還是對廣告行業(yè)來說。要在這樣的困境中，和可能到來的冬天里尋找生存的機會，就需要創(chuàng)新和尋找新的盈利模 式。本輪的經(jīng)濟蕭條，可以說是對過去能源驅(qū)動型經(jīng)濟模式的一種抗爭，未來的世界要想持續(xù)發(fā)展，就需要將經(jīng)濟的各種元素重新排列組合。那么，流通方式、交易 方式、生活方式都需要改變。而這種改變對互聯(lián)網(wǎng)來說，可能是機會大于挑戰(zhàn)。

　　先說一個案例，就是 VANCL-凡客誠品。今天的VACNL算是很成功了，月銷售額4000萬人民幣左右吧，80%的訂單都來自于互聯(lián)網(wǎng)?？梢哉fVANCL是中國個成功 的依靠互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)銷售模式的突破。從 VANCL之后，我們就發(fā)現(xiàn)，大量的服裝品牌開始嘗試網(wǎng)絡營銷，大量的客戶開始找我們咨詢?nèi)绾伍_展網(wǎng)絡營銷。這其中有追逐熱點的成分，但是我們接觸的這些 客戶中，很多是南方的那些成衣加工企業(yè)，一直在為國外做加工和貼牌業(yè)務，人民幣的升值和全球經(jīng)濟的不景氣，使他們的生存愈加艱難。當他們看到VANCL之 后，仿佛看到了生存的希望，那就是通過互聯(lián)網(wǎng)打造新的營銷通路來將產(chǎn)能消化掉，實現(xiàn)擴大內(nèi)需的愿望。我相信在若干年以后，當我們回頭看中國的網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā) 展過程中，馬云和阿里系一定會載入史冊，以為他們培養(yǎng)了中國人的網(wǎng)絡消費意識和企業(yè)的電子商務意識，為中國的網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展奠定了基礎，馬云則是中國網(wǎng)絡經(jīng) 濟的革命先行者。而VANCL也很可能載入網(wǎng)絡經(jīng)濟的史冊，雖然它目前還很弱小，自身還有很多的問題，但是它比較成功的實踐了網(wǎng)絡營銷的模式，引爆了整個 服裝行業(yè)的電子商務，今后也將帶動其他消費品行業(yè)開始網(wǎng)絡營銷和電子商務，較終實現(xiàn)中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的壯大和發(fā)展，同時也為經(jīng)濟的增長找到了新的動力。

　　從VANCL的實踐中，感覺到了經(jīng)濟和廣告模式正在發(fā)生著讓我們不敢想象的變化，較近我也一直在思考如何轉(zhuǎn)型。既然傳統(tǒng)的作業(yè)模式和廣告模式已 經(jīng)逐漸的不再廣告主所接受，那么，如何讓廣告主的每一分錢都產(chǎn)生實際的價值，就是我們需要解決的問題。只有網(wǎng)絡營銷能解決這個問題之后，才有可能成為經(jīng)濟 寒冬里的棉衣，為自身和企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機遇。所以，我們正在建立這套網(wǎng)絡營銷的模型，也幸好有眾多的實踐和經(jīng)驗的積累來支撐我們模型，我相信在奧運之 后，當奧運經(jīng)濟熱潮和廣告真空期開始來臨的時候，網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢才會逐漸的展現(xiàn)出來。作為全球經(jīng)濟一體化中的流浪漢，我們一無所有，僅僅憑借我們的知識和 思想茍活于亂世。當冬天來臨的時候，只有那些找到了棉衣的流浪漢才能活過來。而廣大廣告主們和依然在傳統(tǒng)媒體思維中作業(yè)的同仁們，你們準備好過冬的棉衣了么？

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