毋庸置疑，對于任何一個開發(fā)商而言，一年兩季的官方房交會，都是樓盤宣傳推廣銷售的良好契機。是否參與進去？要考量性價比。如何“借勢”推廣或售樓？則要看商家自身的手段。

一、房交會的“性價比”

“07年春交會觀展人數近5萬人，共成交632套，成交金額達2．03個億”，這組官方數字，對于開發(fā)商而言，其實，只是一個符號而已。

商家注重效果，注重性價比。官方舉辦房交會的權威性、安全性、布展協(xié)調后勤保障等因素更多的只是參展軟指標。我們來解剖一下開發(fā)商關注的“宣傳造勢”、“目標客戶”“參展成本”和“參展樓盤層次和范圍”這些性價比的硬指標：

(一)“宣傳造勢”

1、對購房者。官方房交會，為體現服務大眾，服務社會的民本思想，完全性的報紙、電視、廣播、車載廣告等媒介全覆蓋。房交會4天時間，全武漢市民被“廣而告之”。

2、對樓盤。房交會4天，全武漢市各種媒體，集束聚焦，只要樓盤有1個閃光點，就足以讓全武漢購房者知道和了解。而如果單個開發(fā)商推廣自身樓盤，完全代價昂貴。光報紙1個整版的費用，至少也要3萬到5萬元。

(二)“目標客戶”

1、在房交會信息準確傳遞到市民后，需要購房的市民，必然會動身前往或對房交會樓盤信息進行關注。房交會期間市民觀展看房踴躍程度和各大報紙爭出樓市?？梢宰糇C“房交會”囊括全武漢購房者的能力。

2、單個樓盤所推房源基本在400套至1000套之間，按照積累客戶3倍計算，也就是需要積累2000人左右，歷屆房交會基本上都擁有近5萬的觀展市民，就算打折再打折，滿足單個樓盤2000人的客戶積累需要還滿足不了么?

(三)“參展成本”

房交會“黃金展位”費用在5萬至6萬元之間。即使拿2個黃金層位，花費12萬，再加上裝飾搭建費用7萬元左右，及人員加班費等，總費用不超過20萬元。而這筆費用如果投放報媒也就4個到6個整版，且打包后版面位置不是很好。其持續(xù)周期基本也在一周時間。報媒的性價比和房交會2個“黃金展位”的性價比基本持平。如果開發(fā)商只拿1個黃金展位或者利用好房交會眾多的0．9萬元至4萬元左右的“白銀”“青銅”展位，參展性價比完全物超所值。

(四)“參展樓盤層次和范圍”

房交會既是一場樓市供需交易會，又是一場樓盤品質和實力的展示會，還是同行間相互學習交流的盛會。房交會參展樓盤的數量和質量，基本上和房交會觀展市民及成交量呈正比。本屆春交會參展樓盤73個(含中介代理的樓盤15個)來自武漢三鎮(zhèn)，萬科、福星惠譽、百步庭、新世界、新長江、人信、三江航天等武漢房產開發(fā)二企業(yè)相繼參展，沿海賽洛城、泰然玫瑰灣等外地來漢大項目聯袂而來。中大長江紫都和中鐵大橋局包半廳(和往屆金豐易居包廳，世茂錦繡長江包場)等行為，基本上可以證明房交會滿足項目“一舉成名”、“打造品牌”“宣傳企業(yè)”的作用和功能。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！