全國>>

您的當前位置:海南房產網 - 搜游居 > 房產資訊 > 家居裝修 > 家得寶人事再震蕩 中國市場前途未卜?

家得寶人事再震蕩 中國市場前途未卜?

  編輯:海南房產網   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當天    閱讀 499 次

閱讀聲明:文章內關于戶型面積的表述,除了特別標明為套內面積的內容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

    家得寶中國區(qū)人力資源部總監(jiān)辭職的消息見諸報端,這是繼前家得寶中國區(qū)總裁陳耀東之后,在中國區(qū)又一位主動請辭的高層管理人員。

    從關店精簡成本、收縮戰(zhàn)線,到高層管理團隊的辭職、瓦解。家得寶在中國區(qū)的經營狀況可謂是雪上加霜,在中國市場的經營路途可謂曲折坎坷。在厄運連連的險境中,家得寶能否逃過命運劫數(shù)?是否會因此而黯然退出中國市場?這是業(yè)內人士較為關心的問題。

    以筆者多年對其的關注而言,家得寶退出中國市場是不可能的,至于能否逃脫在中國市場本土化過程中面臨的難題,則需要其痛定思痛,在收縮戰(zhàn)線的同時,扭轉目前本土化過程中不合時宜的內容,調整其既有店面的運營策略,更新固有的管理模式和戰(zhàn)略思維。

    中國家居市場,有其區(qū)別于歐美等市場的獨特性:一方面體現(xiàn)在市場經營者自身素質對市場的維護力度;另一方面體現(xiàn)在不同地域消費者對家居消費文化的理念認同和接受度。若在中國市場,眾多的家居經營者都在以價格策略獲得市場的長久發(fā)展,那么從短期內看,家得寶的優(yōu)勢顯然難以凸顯,反而會面臨多面受敵的窘境(一是同類建材超市與其的競爭,二是本土批發(fā)攤位制建材市場對其的夾擊;三是其他形態(tài)家居賣場對其的阻擊)。

    其實,在中國家居市場,受這三方面因素困擾的不僅是家得寶一家,而是同行之間共同面臨的問題。若不能從這三方面的困擾中解脫,而是跟風鉆價格的空子,那么家得寶想真正在中國市場發(fā)揮其世界巨頭的優(yōu)勢,確實困難,并且會越戰(zhàn)越疲。

    了解中國家居消費客戶的消費心理,恰當定位企業(yè)需要的消費群,是讓消費者接受企業(yè)及產品的關鍵所在。目前,在中國本土化過程中遇阻的外資企業(yè),不單是家得寶一家,而是無論同業(yè)還是他業(yè),都有不少值得借鑒的例子。當然,也不乏成功溶入這個市場的企業(yè)。

    家得寶之所以難以在經營績效方面有長足發(fā)展:

    頭先,因對消費者的高估,導致目標客戶群發(fā)生錯位。對建材超市而言,不是所有的客戶都是企業(yè)需要爭取的目標,其必然需要在整個家居消費整體中,細分自己的客戶群,強化對這部分客戶群的辨別與挖掘。而如今,依靠“裝潢”來推動店內產品銷量提升的模式,幾乎成為建材超市的一個本土化過程中通用的模式。在裝潢的設計水平和裝修成本居高不下時,材料的銷售也顯得岌岌可危。這使超市的整體銷售策略,集中轉移到對裝修客戶的挖掘上,而不是對老本行材料合作商及材料產品更新?lián)Q代的研究上。企業(yè)經營的偏離,必然導致企業(yè)經營績效的逐漸弱化。兩條腿走路本沒有錯,但是偏重任何一條腿,都會使企業(yè)成為一個瘸子,而不能平衡發(fā)展,這樣既增加了企業(yè)的運營成本,又不能達到企業(yè)期望的目的。因此,兩條腿走路的目的是求穩(wěn),而不是為瘸!如何穩(wěn),關鍵就是在走路的過程中,兩條腿要保持平衡,平衡的基礎則是對細分客戶的準確行銷與定位,根據(jù)這個基礎來實現(xiàn)企業(yè)的雙腿強健有力,穩(wěn)扎穩(wěn)打!

<

掃一掃或者搜索微信號:Lcy18876761354

海南房產網微信

長按識別二維碼

免費看房熱線(0898-66691855

QQ號:點擊這里給我發(fā)消息

遠離城市霧霾,帶上您最愛的人一起享受海島陽光!

免責聲明:凡注明為其他媒體來源的信息,均為轉載自其他媒體,其目的在于促進信息交流,并不代表本網贊同其觀點或對其內容真實性 負責。本站轉載時會標明出處,版權歸原載媒體和作者所有。如所載內容涉及侵權,請及時和本站聯(lián)系刪除。

更多大家關注的樓盤

  • 魯能山海天

    魯能山海天

    14000元/平方米

    文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內

  • 博鰲海御

    博鰲海御

    0元/平方米

    瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道

  • 官塘學院小鎮(zhèn)

    官塘學院小鎮(zhèn)

    14000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風景區(qū)

  • 恒大金碧天下

    恒大金碧天下

    20000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)

  • 石梅山莊

    石梅山莊

    23000元/平方米

    萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號

  • 天來泉二期

    天來泉二期

    12000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道

  • 中國海南·海花島

    中國海南·海花島

    21000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心

  • 富力灣

    富力灣

    19000元/平方米

    陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段

  • 龍憩園中園

    龍憩園中園

    0元/平方米

    萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側

  • 龍棲灣新半島

    龍棲灣新半島

    33000元/平方米

    樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣

客服電話(24小時無假日)

0898-66691633

服務熱線:0898-66691633 | E-mail:qinzhenjiang@qq.com | 地址:海南省瓊海市愛華東路部隊車庫旁 | 公司全稱:海南中信宜居投資管理有限公司

海南房產網版權所有 ©2016-2021 All Rights Reserved 瓊ICP備10000445號  

  • 商務通
  • 網站客服熱線
  • 關注網站微信公眾號