12月13日下午，北京，美國(guó)家得寶公司(The Home Depot)收購(gòu)家世界集團(tuán)旗下家居建材零售業(yè)務(wù)的簽約儀式在東方君悅大酒店舉行。其實(shí)，這場(chǎng)簽約儀式并不是專(zhuān)門(mén)為家得寶舉行的，另有包括通用在內(nèi)的其他三家美國(guó)公司和它們的中國(guó)合作者達(dá)成了相應(yīng)的合作。正在訪華的美國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)卡洛斯·古鐵雷斯與中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)易小準(zhǔn)均出席了此次簽約儀式。即便面對(duì)通用和上海航空高達(dá)5.5億美元的合作協(xié)議，家得寶卻仍舊成為儀式上當(dāng)仁不讓的主角。

家得寶自2004年高調(diào)宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后，于年在上海成立了亞洲地區(qū)的總部。而其真正在中國(guó)內(nèi)地落子則是通過(guò)這次收購(gòu)家世界家居建材零售業(yè)務(wù)得以實(shí)現(xiàn)。

有人歡喜有人憂

Annette Verschuren——家得寶公司負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)的副總裁、亞太區(qū)總裁，家得寶未來(lái)幾年在中國(guó)市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)，在儀式上給人的感覺(jué)是極其興奮，她給全場(chǎng)嘉賓的一份小禮物是家得寶自有品牌的一個(gè)大尺寸的卷尺，這項(xiàng)產(chǎn)品將很快出現(xiàn)在目前家世界建材超市的貨架上，幫助中國(guó)的消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)到合適尺寸的建材。家得寶面對(duì)這個(gè)他們自稱(chēng)保守估計(jì)擁有500億美元市場(chǎng)總額，且年增長(zhǎng)速度超過(guò)20%的市場(chǎng)，已經(jīng)急不可耐地想要提供自己的服務(wù)了。

而12月13日對(duì)家世界集團(tuán)董事長(zhǎng)杜廈來(lái)講斷然不是高興的，他出席了當(dāng)天下午的簽約儀式，神情凝重。儀式結(jié)束后面對(duì)圍堵上來(lái)的各路媒體，他一句簡(jiǎn)單的“抱歉”，便匆匆離開(kāi)。

此前，家世界集團(tuán)在零售領(lǐng)域的另一塊業(yè)務(wù)——日用消費(fèi)品超市也被轉(zhuǎn)讓?zhuān)覙?lè)超市業(yè)務(wù)7個(gè)分公司的10家連鎖門(mén)店出售給了山西連鎖超市企業(yè)美特好。而有消息稱(chēng)，轉(zhuǎn)讓的直接動(dòng)因在于家世界集團(tuán)的資金鏈處于極度緊張的狀況?！凹彼贁U(kuò)張和混亂的管理使得家世界舉步維艱?！币晃唤咏槿耸客嘎丁！澳壳凹沂澜缲?fù)債數(shù)目不小，即便把家居建材零售業(yè)務(wù)全部賣(mài)給家得寶，也可能不足以支付債務(wù)?！?/P>

毫無(wú)疑問(wèn)，正是這些讓杜廈神情凝重的難題給了家得寶這次機(jī)遇，對(duì)于這筆涉及6座城市的12家分店的收購(gòu)，此前業(yè)內(nèi)流傳其交易金額為1億美元，這一數(shù)字在當(dāng)天的簽約儀式上并沒(méi)有得到證實(shí)。

長(zhǎng)期滲透

其實(shí)，作為家居建材領(lǐng)域世界排名的零售商，家得寶老早便對(duì)中國(guó)大陸施加其影響力。

一個(gè)在行業(yè)內(nèi)眾所周知的事實(shí)是，家世界的經(jīng)營(yíng)模式幾乎完全復(fù)制自家得寶。1996年，杜廈組織了大約30多人派往美國(guó)的家得寶進(jìn)行了3個(gè)月的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)?，F(xiàn)任深圳家福特建材超市有限公司頭席執(zhí)行官的王月便是當(dāng)時(shí)的帶隊(duì)者，“家世界家居家店幾乎是完全模仿家得寶。”商場(chǎng)圖紙是美國(guó)設(shè)計(jì)的，所有的貨架、手推車(chē)、軟件系統(tǒng)等都是美國(guó)引進(jìn)的，商店總經(jīng)理也是聘請(qǐng)了美國(guó)人梅森·勞頓先生擔(dān)任。家店大約50%的商品是進(jìn)口貨物，有50%是國(guó)產(chǎn)貨品。

王月進(jìn)一步透露，杜廈與家得寶的接觸與合作已經(jīng)有12年，雙方也很早便進(jìn)入收購(gòu)談判的階段。據(jù)王月回憶，受到家得寶企業(yè)本身人事變動(dòng)的影響，雙方談判曾在2001年中斷，此后，當(dāng)家得寶新的CEO阿瑟爾接任，“中國(guó)計(jì)劃”又重新啟動(dòng)。

國(guó)內(nèi)另一本土建材零售巨頭東方家園也深受家得寶影響，“你去美國(guó)看過(guò)家得寶的店就會(huì)明白，東方家園幾乎連外立面都跟它一模一樣?！敝袊?guó)購(gòu)物委員會(huì)主任郭增利曾有過(guò)這樣的感覺(jué)。東方集團(tuán)董事長(zhǎng)張宏偉1998年決定投資東方家園項(xiàng)目時(shí)，同樣引入了美國(guó)家得寶的模式，并聘請(qǐng)了美國(guó)人擔(dān)任東方家園的高管。

然而，這些對(duì)家得寶進(jìn)行模仿并迅速發(fā)展起來(lái)的企業(yè)卻都先后陷入了危機(jī)。在家世界之前，東方家園也曾一度和家得寶達(dá)成收購(gòu)協(xié)議。這些偷師家得寶的企業(yè)并沒(méi)有成為其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的阻礙，反而成為了家得寶進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的橋頭堡，以及展示自身強(qiáng)大影響力的舞臺(tái)。

“我曾經(jīng)走訪過(guò)家世界各個(gè)門(mén)店，它的文化和家得寶是非常相似的，這對(duì)我們來(lái)講是實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)一個(gè)非常重要的、良好的基礎(chǔ)。”Annette Verschuren在當(dāng)天簽約儀式后接受媒體專(zhuān)訪時(shí)這樣表示。

挑戰(zhàn)

通過(guò)并購(gòu)中國(guó)第四大建材零售品牌家世界，家得寶也得以迅速躋身于中國(guó)市場(chǎng)的前四，但顯然，距離它自己定下的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

一個(gè)非常尷尬的事實(shí)是，作為全球市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物，家得寶在亞太區(qū)總部上海，卻沒(méi)有一家門(mén)店，而的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百安居在這個(gè)城市已經(jīng)布下密密麻麻的10家門(mén)店。

“百安居為了找店址都把門(mén)店開(kāi)到地下室去了，家得寶去哪里找好物業(yè)？”有行業(yè)人士曾如此夸張地說(shuō)。一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是，盡管中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)異?；鸨捎陂_(kāi)發(fā)模式等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)物業(yè)在國(guó)內(nèi)還屬于稀缺資源。

“我們進(jìn)行了很多這方面的嘗試，目前我們的業(yè)務(wù)也進(jìn)一步地進(jìn)行擴(kuò)張，我們?cè)谏虾５臋C(jī)構(gòu)會(huì)進(jìn)一步探討和各方面房地產(chǎn)業(yè)人士合作的機(jī)會(huì)?！边@是Annette Verschuren對(duì)此的表態(tài)。

也許選擇繼續(xù)并購(gòu)是一個(gè)好辦法，家世界便是這個(gè)辦法的步?！拔覀?cè)谥袊?guó)也是采取與墨西哥和加拿大同樣的戰(zhàn)略，在一個(gè)市場(chǎng)先進(jìn)行收購(gòu)建立基地，以這一個(gè)基地為基礎(chǔ)進(jìn)行增長(zhǎng)和發(fā)展。”

然而，下一個(gè)對(duì)象是誰(shuí)？是已進(jìn)入退潮期的東方家園？還是危機(jī)中的家福特？但無(wú)論如何，本土建材超市近乎全面的狀況不佳已經(jīng)引起行業(yè)人士對(duì)這種業(yè)態(tài)的極度懷疑，“超市形態(tài)是否適合中國(guó)目前的零售市場(chǎng)？”家得寶的進(jìn)入，使得這股懷疑直接轉(zhuǎn)移到這個(gè)建材超市的始祖級(jí)企業(yè)身上，它能適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)么？是否也會(huì)像幾年前突然退出的歐倍德一樣？事實(shí)是，對(duì)于超市業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，中國(guó)這個(gè)尚未成熟的建材市場(chǎng)中充滿挑戰(zhàn)。

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家得寶（TheHomeDepot）為全球家居裝飾用品零售商，其股票1981年在紐約證券交易所上市。2005年銷(xiāo)售額815億美元，利潤(rùn)58億美元，擁有2042家連鎖店。

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