12月13日下午，北京，美國家得寶公司(The Home Depot)收購家世界集團(tuán)旗下家居建材零售業(yè)務(wù)的簽約儀式在東方君悅大酒店舉行。其實(shí)，這場簽約儀式并不是專門為家得寶舉行的，另有包括通用在內(nèi)的其他三家美國公司和它們的中國合作者達(dá)成了相應(yīng)的合作。正在訪華的美國商務(wù)部部長卡洛斯·古鐵雷斯與中國商務(wù)部副部長易小準(zhǔn)均出席了此次簽約儀式。即便面對通用和上海航空高達(dá)5.5億美元的合作協(xié)議，家得寶卻仍舊成為儀式上當(dāng)仁不讓的主角。

家得寶自2004年高調(diào)宣布進(jìn)軍中國市場后，于年在上海成立了亞洲地區(qū)的總部。而其真正在中國內(nèi)地落子則是通過這次收購家世界家居建材零售業(yè)務(wù)得以實(shí)現(xiàn)。

有人歡喜有人憂

Annette Verschuren——家得寶公司負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的副總裁、亞太區(qū)總裁，家得寶未來幾年在中國市場上的專業(yè)，在儀式上給人的感覺是極其興奮，她給全場嘉賓的一份小禮物是家得寶自有品牌的一個(gè)大尺寸的卷尺，這項(xiàng)產(chǎn)品將很快出現(xiàn)在目前家世界建材超市的貨架上，幫助中國的消費(fèi)者購購到合適尺寸的建材。家得寶面對這個(gè)他們自稱保守估計(jì)擁有500億美元市場總額，且年增長速度超過20%的市場，已經(jīng)急不可耐地想要提供自己的服務(wù)了。

而12月13日對家世界集團(tuán)董事長杜廈來講斷然不是高興的，他出席了當(dāng)天下午的簽約儀式，神情凝重。儀式結(jié)束后面對圍堵上來的各路媒體，他一句簡單的“抱歉”，便匆匆離開。

此前，家世界集團(tuán)在零售領(lǐng)域的另一塊業(yè)務(wù)——日用消費(fèi)品超市也被轉(zhuǎn)讓，家樂超市業(yè)務(wù)7個(gè)分公司的10家連鎖門店出售給了山西連鎖超市企業(yè)美特好。而有消息稱，轉(zhuǎn)讓的直接動(dòng)因在于家世界集團(tuán)的資金鏈處于極度緊張的狀況?！凹彼贁U(kuò)張和混亂的管理使得家世界舉步維艱?！币晃唤咏槿耸客嘎??！澳壳凹沂澜缲?fù)債數(shù)目不小，即便把家居建材零售業(yè)務(wù)全部賣給家得寶，也可能不足以支付債務(wù)?！?/P>

毫無疑問，正是這些讓杜廈神情凝重的難題給了家得寶這次機(jī)遇，對于這筆涉及6座城市的12家分店的收購，此前業(yè)內(nèi)流傳其交易金額為1億美元，這一數(shù)字在當(dāng)天的簽約儀式上并沒有得到證實(shí)。

長期滲透

其實(shí)，作為家居建材領(lǐng)域世界排名的零售商，家得寶老早便對中國大陸施加其影響力。

一個(gè)在行業(yè)內(nèi)眾所周知的事實(shí)是，家世界的經(jīng)營模式幾乎完全復(fù)制自家得寶。1996年，杜廈組織了大約30多人派往美國的家得寶進(jìn)行了3個(gè)月的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。現(xiàn)任深圳家福特建材超市有限公司頭席執(zhí)行官的王月便是當(dāng)時(shí)的帶隊(duì)者，“家世界家居家店幾乎是完全模仿家得寶?！鄙虉鰣D紙是美國設(shè)計(jì)的，所有的貨架、手推車、軟件系統(tǒng)等都是美國引進(jìn)的，商店總經(jīng)理也是聘請了美國人梅森·勞頓先生擔(dān)任。家店大約50%的商品是進(jìn)口貨物，有50%是國產(chǎn)貨品。

王月進(jìn)一步透露，杜廈與家得寶的接觸與合作已經(jīng)有12年，雙方也很早便進(jìn)入收購談判的階段。據(jù)王月回憶，受到家得寶企業(yè)本身人事變動(dòng)的影響，雙方談判曾在2001年中斷，此后，當(dāng)家得寶新的CEO阿瑟爾接任，“中國計(jì)劃”又重新啟動(dòng)。

國內(nèi)另一本土建材零售巨頭東方家園也深受家得寶影響，“你去美國看過家得寶的店就會明白，東方家園幾乎連外立面都跟它一模一樣?！敝袊徫镂瘑T會主任郭增利曾有過這樣的感覺。東方集團(tuán)董事長張宏偉1998年決定投資東方家園項(xiàng)目時(shí)，同樣引入了美國家得寶的模式，并聘請了美國人擔(dān)任東方家園的高管。

然而，這些對家得寶進(jìn)行模仿并迅速發(fā)展起來的企業(yè)卻都先后陷入了危機(jī)。在家世界之前，東方家園也曾一度和家得寶達(dá)成收購協(xié)議。這些偷師家得寶的企業(yè)并沒有成為其進(jìn)入中國市場的阻礙，反而成為了家得寶進(jìn)入內(nèi)地市場的橋頭堡，以及展示自身強(qiáng)大影響力的舞臺。

“我曾經(jīng)走訪過家世界各個(gè)門店，它的文化和家得寶是非常相似的，這對我們來講是實(shí)現(xiàn)未來增長一個(gè)非常重要的、良好的基礎(chǔ)?！盇nnette Verschuren在當(dāng)天簽約儀式后接受媒體專訪時(shí)這樣表示。

挑戰(zhàn)

通過并購中國第四大建材零售品牌家世界，家得寶也得以迅速躋身于中國市場的前四，但顯然，距離它自己定下的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

一個(gè)非常尷尬的事實(shí)是，作為全球市場的領(lǐng)軍人物，家得寶在亞太區(qū)總部上海，卻沒有一家門店，而的競爭對手百安居在這個(gè)城市已經(jīng)布下密密麻麻的10家門店。

“百安居為了找店址都把門店開到地下室去了，家得寶去哪里找好物業(yè)？”有行業(yè)人士曾如此夸張地說。一個(gè)不容忽視的問題是，盡管中國的房地產(chǎn)市場異?；鸨捎陂_發(fā)模式等環(huán)節(jié)存在的問題，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)物業(yè)在國內(nèi)還屬于稀缺資源。

“我們進(jìn)行了很多這方面的嘗試，目前我們的業(yè)務(wù)也進(jìn)一步地進(jìn)行擴(kuò)張，我們在上海的機(jī)構(gòu)會進(jìn)一步探討和各方面房地產(chǎn)業(yè)人士合作的機(jī)會?！边@是Annette Verschuren對此的表態(tài)。

也許選擇繼續(xù)并購是一個(gè)好辦法，家世界便是這個(gè)辦法的步?！拔覀冊谥袊彩遣扇∨c墨西哥和加拿大同樣的戰(zhàn)略，在一個(gè)市場先進(jìn)行收購建立基地，以這一個(gè)基地為基礎(chǔ)進(jìn)行增長和發(fā)展?！?/P>

然而，下一個(gè)對象是誰？是已進(jìn)入退潮期的東方家園？還是危機(jī)中的家福特？但無論如何，本土建材超市近乎全面的狀況不佳已經(jīng)引起行業(yè)人士對這種業(yè)態(tài)的極度懷疑，“超市形態(tài)是否適合中國目前的零售市場？”家得寶的進(jìn)入，使得這股懷疑直接轉(zhuǎn)移到這個(gè)建材超市的始祖級企業(yè)身上，它能適應(yīng)中國的市場么？是否也會像幾年前突然退出的歐倍德一樣？事實(shí)是，對于超市業(yè)態(tài)來說，中國這個(gè)尚未成熟的建材市場中充滿挑戰(zhàn)。

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家得寶（TheHomeDepot）為全球家居裝飾用品零售商，其股票1981年在紐約證券交易所上市。2005年銷售額815億美元，利潤58億美元，擁有2042家連鎖店。

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