2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)正勁，又恰逢房地產(chǎn)市場(chǎng)政策利好下逐步轉(zhuǎn)暖，搭上互聯(lián)網(wǎng)和政策東風(fēng)的互聯(lián)網(wǎng)+房企被業(yè)界看好。而作為新三板家掛牌的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)企業(yè)華燕房盟在登陸新三板不到一個(gè)月的時(shí)間里，就完成逾億元的定向增發(fā)；今年3月11日做市交易頭日，股價(jià)就躥升至18元，較定增價(jià)大漲260%；4月7日單日成交額更是突破1000萬(wàn)元，在量?jī)r(jià)齊漲的推動(dòng)下，公司市值一路高漲。

　　目前，華燕房盟已和百度達(dá)成合作。而華燕房盟董事長(zhǎng)胡書芳近期在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，云燕安家產(chǎn)品線完整，服務(wù)房地產(chǎn)開發(fā)商、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、購(gòu)房者等對(duì)象，涵蓋了購(gòu)房者在選購(gòu)住房時(shí)所面臨的選房、金融、家裝、社區(qū)等環(huán)節(jié)，真正做到了“大平臺(tái)、全覆蓋”，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)3.0時(shí)代。

　　做互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)

　　個(gè)吃螃蟹的人

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：現(xiàn)在做房地產(chǎn)O2O平臺(tái)公司非常多，比如安居客，58同城等。相比之下“云燕安家”O(jiān)2O平臺(tái)做的不算較早，市場(chǎng)占有率也不是，傳統(tǒng)代理公司建立自己的線上平臺(tái)面臨流量、用戶、特別是用戶黏性的挑戰(zhàn)。華燕房盟方面有哪些優(yōu)勢(shì)去占領(lǐng)這塊市場(chǎng)？

　　胡書芳：對(duì)于流量和客戶黏性，我們可能不會(huì)像某些網(wǎng)站那樣全部用錢砸。我們想用互聯(lián)網(wǎng)的思維，把房地產(chǎn)銷售的事情，變成用戶的體驗(yàn)，這樣我們把產(chǎn)品做好了，讓真正想購(gòu)房的人體驗(yàn)好，如此下來(lái)我們的客戶、經(jīng)紀(jì)人本身就有很多流量導(dǎo)入。特別是我們打造的3D實(shí)境看房技術(shù)，它所提供的看房體驗(yàn)，完全是不同的，目前網(wǎng)站沒(méi)有一家有3D看房的功能。

　　在目前互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)的企業(yè)中，推出的產(chǎn)品大都是低頻的產(chǎn)品，到今天為止沒(méi)有一個(gè)高頻產(chǎn)品。而“云燕安家”就是打造高頻產(chǎn)品，產(chǎn)品中有二手房、有家裝、有社區(qū)、有金融產(chǎn)品，讓這些用戶天天想用，如果用戶天天想用流量自然就會(huì)提升上來(lái)。我們想打造“云燕安家”商業(yè)模式，用移動(dòng)端的產(chǎn)品體現(xiàn)，真正地打造高頻產(chǎn)品，留住用戶，包括“實(shí)境看房”的運(yùn)用。

　　《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：華燕房盟在公開場(chǎng)合曾經(jīng)宣布“云燕安家”產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年年底覆蓋項(xiàng)目600個(gè)，從目前產(chǎn)品推出的情況來(lái)看，開發(fā)商對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)程度是怎樣的？

　　胡書芳：經(jīng)過(guò)相關(guān)大數(shù)據(jù)分析及調(diào)研結(jié)果顯示，“實(shí)境看房”可以在線上有效地過(guò)濾掉大部分用戶不滿意房型，將用戶線下看房范圍縮減到5套之內(nèi)，購(gòu)房時(shí)間縮短至3個(gè)月，將選房效率提高20倍以上。目前開發(fā)商這邊我們有50個(gè)左右的樓盤用了這樣的產(chǎn)品，我們定制了相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)非常好。以一個(gè)鮮活的例子來(lái)說(shuō)，開發(fā)商萊蒙知道我們有這樣的產(chǎn)品之后，延遲了一個(gè)星期左右開盤讓我們把產(chǎn)品為其定制好。結(jié)果，公司那天開盤一上線2個(gè)公里20個(gè)億全部賣完，公司方面表示發(fā)生了奇跡。

　　現(xiàn)在已經(jīng)有十幾家開發(fā)商跟我們預(yù)約了，目前有需求的開發(fā)商很多。有的開發(fā)商甚至打算索性不建樣板房，或者建一個(gè)簡(jiǎn)易的，但樣板房中有一堆ipad，向用戶介紹房子怎么樣。

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