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新春樓市:候鳥啟動“海南購”旅程 三亞仍為青睞地
編輯:海南房產網 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 來源:瓊海房產信息網 閱讀 886 次
編者按“海南萬里真吾鄉(xiāng)。”900多年前,東坡先生的一句感慨,成了大量島外購房者的真實寫照。霧霾侵擾,全國人民不遠萬里紛紛前來,海南成為購房置業(yè)的熱土。馬年新春,海南樓市依舊“不打烊”。春節(jié)期間正常營業(yè),成為春節(jié)海南樓市現(xiàn)象的典型。同時開發(fā)商各顯神通,為新春增添許多熱鬧景象。
為此,記者兵分八路,直擊新春,海南熱點項目案場動態(tài),為您呈現(xiàn)較真實的海南春節(jié)樓市。
直擊新春樓市 三亞多項目迎來大批購房者
馬年新春,記者走訪海口、三亞、陵水等多地熱門樓盤。??跇鞘新燥@“平靜”,走訪中不少項目新春優(yōu)惠力度相比去年略顯不夠。但開發(fā)商并不吝嗇搞各類活動吸引購房者前來看房。而三亞則是熱鬧非凡。三亞領海銷售經理李星高興地表示,項目從年三十起每天約有70組客戶前來看房。項目案場置業(yè)顧問均忙得不亦樂乎。
現(xiàn)場直擊一:領海樣板間年初二開放 每天約70組客戶
“我們領海樣板間開放。年初二的時候開始內部認購,每天都有70多組購房者前來看房。”昨日,領海銷售經理李星告訴樂居記者。據(jù)李星介紹,為了做好春節(jié)活動,搶占海南樓市這一年中較重要的時段。他從年三十起就沒敢休息,為迎接購房者做各種準備。年初一忙得早餐沒吃,頓飯還是下午2點才吃的。“每年春節(jié),三亞樓市是熱鬧的。尤其是年初二,初三。領海樣板間年初二開放,當天人氣更旺。”李星說。
記者獲悉,此次領海二期推出的是53平方米的兩房、77平方米的三房,純板式結構。目前該項目均價2.5萬/平方米。新春期間到案場還能打9.3折。樣板間開放前已經做好了前期蓄客。“現(xiàn)在來看房的多是北方購房者,其中也有不少西北的客戶。”李星說。
走訪中記者了解到,說三亞不少項目開始迎來大批購房者。和泓•假日陽光活動舉辦了新春開幕儀式及系列活動,現(xiàn)場火爆,許多來訪的客戶的濃厚興趣,紛紛咨詢心儀戶型的價格和面積等,現(xiàn)場不少客戶當場就進行了誠意登記。
去年春節(jié)期間,三亞商品房成交一路走高。而今年新春,三亞樓市又開了好局。開發(fā)商舉辦各種應景活動陸續(xù)上演,為開發(fā)商贏得人氣的同時,帶動了樓盤的成交。
現(xiàn)場直擊二:萬人看春晚新春系列活動帶來銷量
記者走訪中獲悉,連日來,雅居樂清水灣的萬人看春晚活動引來不少業(yè)主的圍觀。“在海邊看春晚我還是次,還有屏幕。”現(xiàn)場,雅居樂清水灣業(yè)主陳先生說。2009年就在雅居樂清水灣購房的陳先生告訴記者,入住雅居樂清水灣以來,年年都有各式各樣的活動。但今年雅居樂舉辦的“萬人看春晚”活動還是次。
記者獲悉,清水灣將頭創(chuàng)性地舉辦萬人“海上春晚”,受到不少業(yè)主的好評。“我們給老家的親戚說在海邊看春晚,他們都羨慕得很,動了來雅居樂購房的念頭。”陳先生笑著說。樂居記者獲悉,雖然還在新春,但項目案場已有不少購房者在了解項目情況?;顒蝇F(xiàn)場還有別開生面的財神爺親自派獎券、紅包。
“這邊天氣好,海水十分清澈,我這次就是特地過來交定金的。”山西購房者徐先生說。據(jù)置業(yè)顧問李女士介紹,項目每天約有80組客戶來看房。除了雅居樂的新春活動比較吸引人外,還有不少真正想購房的購房者。
現(xiàn)場直擊三:市區(qū)項目依舊冷清 西海岸項目有人氣
昨日,記者走訪??谑袇^(qū)部分售樓處時發(fā)現(xiàn),大部分項目案場較為冷清。由于??诿磕甏汗?jié)較為冷清,不少候鳥多考慮在三亞購房,因此??跇鞘胁⒉粺狒[。由于市區(qū)項目多??诒镜貏傂栀彿空哔徺?,春節(jié)期間回家過節(jié)的因素,因此更是冷清。但相較之下,海口西海岸多項目由于有候鳥光顧,因此案場還算有些人氣。
“去年來的時候還是比較便宜,今年感覺明顯漲價了一些。”剛看完濱海新天地和中弘西岸頭府的北京購房者肖先生說??赐陜蓚€項目的房子,肖先生抱怨去年沒有下手。而從西安來的康先生也認為,今年西海岸不少項目優(yōu)惠力度不比去年,可能與項目輕微漲價有關。“海長流還是比較便宜的,我現(xiàn)在還在考慮是否購購海長流。”康先生說。記者在綠地海長流項目案場看到,前來看房的購房者有5組。據(jù)置業(yè)顧問陳先生介紹,預計年初三左右人會越來越多。
記者踩盤心得:
2013年海南樓市很大程度上得益于霧霾,但是霧霾沒有帶來真正的高端客戶,內地房產市場良好,高端客戶更愿意在一二線城市投資。在市場競爭激烈且分化日趨明顯的背景下,海南房企春節(jié)“集體加班”搶先布局2014年樓市,高周轉跑量,可以為完成或超越2014年全年銷售業(yè)績指標開個好頭。
在這個海南新春旺季,海南地產營銷應“島內做攔截,島外做渠道”,島內以“展示和體驗為王”,以強勢媒體推廣加線上品牌宣傳及公關活動,并強化線下客戶的體驗活動,要注重對微信、微博、微米、電商等新媒體的運用;島外以“推介和老帶新為主”,深度挖掘客戶渠道。
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