編者按“海南萬(wàn)里真吾鄉(xiāng)。”900多年前，東坡先生的一句感慨，成了大量島外購(gòu)房者的真實(shí)寫(xiě)照。霧霾侵?jǐn)_，全國(guó)人民不遠(yuǎn)萬(wàn)里紛紛前來(lái)，海南成為購(gòu)房置業(yè)的熱土。馬年新春，海南樓市依舊“不打烊”。春節(jié)期間正常營(yíng)業(yè)，成為春節(jié)海南樓市現(xiàn)象的典型。同時(shí)開(kāi)發(fā)商各顯神通，為新春增添許多熱鬧景象。

為此，記者兵分八路，直擊新春，海南熱點(diǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)動(dòng)態(tài),為您呈現(xiàn)較真實(shí)的海南春節(jié)樓市。

直擊新春樓市 三亞多項(xiàng)目迎來(lái)大批購(gòu)房者

馬年新春，記者走訪海口、三亞、陵水等多地?zé)衢T樓盤。?？跇鞘新燥@“平靜”，走訪中不少項(xiàng)目新春優(yōu)惠力度相比去年略顯不夠。但開(kāi)發(fā)商并不吝嗇搞各類活動(dòng)吸引購(gòu)房者前來(lái)看房。而三亞則是熱鬧非凡。三亞領(lǐng)海銷售經(jīng)理李星高興地表示，項(xiàng)目從年三十起每天約有70組客戶前來(lái)看房。項(xiàng)目案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)均忙得不亦樂(lè)乎。

現(xiàn)場(chǎng)直擊一：領(lǐng)海樣板間年初二開(kāi)放 每天約70組客戶

“我們領(lǐng)海樣板間開(kāi)放。年初二的時(shí)候開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，每天都有70多組購(gòu)房者前來(lái)看房。”昨日，領(lǐng)海銷售經(jīng)理李星告訴樂(lè)居記者。據(jù)李星介紹，為了做好春節(jié)活動(dòng)，搶占海南樓市這一年中較重要的時(shí)段。他從年三十起就沒(méi)敢休息，為迎接購(gòu)房者做各種準(zhǔn)備。年初一忙得早餐沒(méi)吃，榜首頓飯還是下午2點(diǎn)才吃的。“每年春節(jié)，三亞樓市是熱鬧的。尤其是年初二，初三。領(lǐng)海樣板間年初二開(kāi)放，當(dāng)天人氣更旺。”李星說(shuō)。

記者獲悉，此次領(lǐng)海二期推出的是53平方米的兩房、77平方米的三房，純板式結(jié)構(gòu)。目前該項(xiàng)目均價(jià)2.5萬(wàn)/平方米。新春期間到案場(chǎng)還能打9.3折。樣板間開(kāi)放前已經(jīng)做好了前期蓄客。“現(xiàn)在來(lái)看房的多是北方購(gòu)房者，其中也有不少西北的客戶。”李星說(shuō)。

走訪中記者了解到，說(shuō)三亞不少項(xiàng)目開(kāi)始迎來(lái)大批購(gòu)房者。和泓•假日陽(yáng)光活動(dòng)舉辦了新春開(kāi)幕儀式及系列活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)火爆，許多來(lái)訪的客戶的濃厚興趣，紛紛咨詢心儀戶型的價(jià)格和面積等，現(xiàn)場(chǎng)不少客戶當(dāng)場(chǎng)就進(jìn)行了誠(chéng)意登記。

去年春節(jié)期間，三亞商品房成交一路走高。而今年新春，三亞樓市又開(kāi)了好局。開(kāi)發(fā)商舉辦各種應(yīng)景活動(dòng)陸續(xù)上演，為開(kāi)發(fā)商贏得人氣的同時(shí)，帶動(dòng)了樓盤的成交。

現(xiàn)場(chǎng)直擊二：萬(wàn)人看春晚新春系列活動(dòng)帶來(lái)銷量

記者走訪中獲悉，連日來(lái)，雅居樂(lè)清水灣的萬(wàn)人看春晚活動(dòng)引來(lái)不少業(yè)主的圍觀。“在海邊看春晚我還是榜，還有屏幕。”現(xiàn)場(chǎng)，雅居樂(lè)清水灣業(yè)主陳先生說(shuō)。2009年就在雅居樂(lè)清水灣購(gòu)房的陳先生告訴記者，入住雅居樂(lè)清水灣以來(lái)，年年都有各式各樣的活動(dòng)。但今年雅居樂(lè)舉辦的“萬(wàn)人看春晚”活動(dòng)還是榜。

記者獲悉，清水灣將頭創(chuàng)性地舉辦萬(wàn)人“海上春晚”，受到不少業(yè)主的好評(píng)。“我們給老家的親戚說(shuō)在海邊看春晚，他們都羨慕得很，動(dòng)了來(lái)雅居樂(lè)購(gòu)房的念頭。”陳先生笑著說(shuō)。樂(lè)居記者獲悉，雖然還在新春，但項(xiàng)目案場(chǎng)已有不少購(gòu)房者在了解項(xiàng)目情況?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有別開(kāi)生面的財(cái)神爺親自派獎(jiǎng)券、紅包。

“這邊天氣好，海水十分清澈，我這次就是特地過(guò)來(lái)交定金的。”山西購(gòu)房者徐先生說(shuō)。據(jù)置業(yè)顧問(wèn)李女士介紹，項(xiàng)目每天約有80組客戶來(lái)看房。除了雅居樂(lè)的新春活動(dòng)比較吸引人外，還有不少真正想購(gòu)房的購(gòu)房者。

現(xiàn)場(chǎng)直擊三：市區(qū)項(xiàng)目依舊冷清 西海岸項(xiàng)目有人氣

昨日，記者走訪?？谑袇^(qū)部分售樓處時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分項(xiàng)目案場(chǎng)較為冷清。由于?？诿磕甏汗?jié)較為冷清，不少候鳥(niǎo)多考慮在三亞購(gòu)房，因此?？跇鞘胁⒉粺狒[。由于市區(qū)項(xiàng)目多海口本地剛需購(gòu)房者購(gòu)購(gòu)，春節(jié)期間回家過(guò)節(jié)的因素，因此更是冷清。但相較之下，?？谖骱０抖囗?xiàng)目由于有候鳥(niǎo)光顧，因此案場(chǎng)還算有些人氣。

“去年來(lái)的時(shí)候還是比較便宜，今年感覺(jué)明顯漲價(jià)了一些。”剛看完濱海新天地和中弘西岸頭府的北京購(gòu)房者肖先生說(shuō)。看完兩個(gè)項(xiàng)目的房子，肖先生抱怨去年沒(méi)有下手。而從西安來(lái)的康先生也認(rèn)為，今年西海岸不少項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度不比去年，可能與項(xiàng)目輕微漲價(jià)有關(guān)。“海長(zhǎng)流還是比較便宜的，我現(xiàn)在還在考慮是否購(gòu)購(gòu)海長(zhǎng)流。”康先生說(shuō)。記者在綠地海長(zhǎng)流項(xiàng)目案場(chǎng)看到，前來(lái)看房的購(gòu)房者有5組。據(jù)置業(yè)顧問(wèn)陳先生介紹，預(yù)計(jì)年初三左右人會(huì)越來(lái)越多。

 　　記者踩盤心得：

2013年海南樓市很大程度上得益于霧霾，但是霧霾沒(méi)有帶來(lái)真正的高端客戶，內(nèi)地房產(chǎn)市場(chǎng)良好，高端客戶更愿意在一二線城市投資。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且分化日趨明顯的背景下，海南房企春節(jié)“集體加班”搶先布局2014年樓市，高周轉(zhuǎn)跑量，可以為完成或超越2014年全年銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)開(kāi)個(gè)好頭。

在這個(gè)海南新春旺季，海南地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)“島內(nèi)做攔截，島外做渠道”，島內(nèi)以“展示和體驗(yàn)為王”，以強(qiáng)勢(shì)媒體推廣加線上品牌宣傳及公關(guān)活動(dòng)，并強(qiáng)化線下客戶的體驗(yàn)活動(dòng)，要注重對(duì)微信、微博、微米、電商等新媒體的運(yùn)用;島外以“推介和老帶新為主”，深度挖掘客戶渠道。

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