三月一直被看做裝修旺季，但受房地產(chǎn)市場調(diào)控與經(jīng)濟(jì)形勢影響，家裝企業(yè)對09年的春季家裝市場并不看好，普遍認(rèn)為是“春寒料峭”，但隨著各類家裝展會相繼開展，家裝企業(yè)卻紛紛表示市場出現(xiàn)了“高于預(yù)期”的反映，家裝企業(yè)迎來了暫時的“小陽春”。

存量房、二手房引來小回暖

“進(jìn)入三月，不論是平時的客流還是展會客流都相對有增加，尤其是從展會來看，市場情況比去年年底的預(yù)期要好”龍發(fā)北京公司總經(jīng)理楊為涵表示，而其他一些家裝公司負(fù)責(zé)人也與楊衛(wèi)涵有同樣的觀點(diǎn)。在剛結(jié)束的兩場展會上，簽單量過百的家裝公司不在少數(shù)，某裝飾董事長李建表示，展會的簽單量比去年同期增加了30%，博洛尼零售系統(tǒng)總經(jīng)理何朝富也告訴記者，同比去年1、2月份，博洛尼的營銷總額上漲了12%。

對于突如其來的小陽春，楊衛(wèi)涵表示，目前市場上還有一定的存量房，節(jié)后裝修出現(xiàn)小回暖，是去年消費(fèi)潛力壓抑后的釋放，并且在節(jié)后的樓房交易量中，二手房交易量高于新房交易量，二手房市場出現(xiàn)了新興的潛力。

對于二手房的市場潛力，李建也非?？春茫?#8220;從交易數(shù)據(jù)來看，1月份老房成交7390多套，2月份老房成交量為9373套，老房成交量上升27%，這部分消費(fèi)者中有很大一部分人是要裝修的，在三月份的展會上，咨詢老房、小戶型的消費(fèi)者占了絕大多數(shù)”。

行業(yè)反應(yīng)：并非全面回暖

雖然市場出現(xiàn)了“金三月”，但家裝企業(yè)對此反應(yīng)十分平靜，有業(yè)內(nèi)人士表示3、4月份是裝修旺季，所謂的“小陽春”不過是“市場的正常放量”，家裝市場進(jìn)入全面回暖還需要一段時日。

楊衛(wèi)涵的看法與此觀點(diǎn)頗為一致，他認(rèn)為，本次“小陽春”是市場階段性的釋放，能否維持還很難說，“如果本次回暖能保持一個月或一個半月，那么上半年的家裝市場就相對好過，家裝行業(yè)能否真正回暖還要看下半年6、7月份的市場情況”。李建也表示，雖然3月份市場出現(xiàn)了松動，但是目前消費(fèi)者持幣待購的心態(tài)還在持續(xù)，并且，二手房購購大多都在年前后交易，夏季時交易量很可能會出現(xiàn)回落，因此雖然3月市場情況好于預(yù)期，但是今年年中以前，市場情況也“不會太理想”。

“3月份的小回暖只是一次放量，真正的回暖并沒有出現(xiàn)”，某裝飾公司營銷經(jīng)理尚全澤認(rèn)為，“下一次市場放量可能會在5-8月份出現(xiàn)，屆時，國家經(jīng)濟(jì)刺激政策效果顯現(xiàn)，消費(fèi)者被壓抑的購購力積累到另一個高點(diǎn)，長時期持幣待購積累的消費(fèi)潛力可能會爆發(fā)出來。”

做好服務(wù)提高簽單成功率

“調(diào)整自身，做好服務(wù)”，是目前市場情況下家裝公司的動作，從三月的兩場展會來看，家裝公司在裝修項目、價格、產(chǎn)品上都在進(jìn)行調(diào)整，龍發(fā)裝飾等公司針對老房、二手房推出裝修產(chǎn)品或套餐，科寶等在產(chǎn)品價格上做起文章，以期吸引更多的消費(fèi)者。

“市場環(huán)境的變化很難預(yù)測”，何朝富直言，家裝公司要做的就是調(diào)整自身的經(jīng)營戰(zhàn)略，為了應(yīng)對市場下滑，博洛尼也在嘗試改變營銷策略，主動出擊小區(qū)，在小區(qū)里投入建設(shè)大量家裝形象店，讓設(shè)計師將設(shè)計作品直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，不再坐等消費(fèi)者上門。此外，針對市場情況，科寶推出低價櫥柜、木門、沙發(fā)，也爭取了不少客源。

在市場縮小、客流減少的情況下，家裝公司拼的就是簽單成功率以及主材產(chǎn)品的購購量，而在目前市場環(huán)境下，僅靠簡單的營銷方式很難推動市場，楊為涵表示，無論是個性裝修、設(shè)計能力還是產(chǎn)品種類都要不斷進(jìn)行優(yōu)化，目前針對老房、二手房推出的裝修業(yè)務(wù)也要不斷調(diào)整，以符合消費(fèi)者的預(yù)期和企業(yè)成本消化。

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