闊達裝飾公司北京分公司總經(jīng)理 金波

主持人：您覺得今年的建博會和往年的建博會有什么不同嗎？

嘉賓：和往年的客流量相差不大，但是和去年相比客流量要好很多，我覺得這是一個讓整個行業(yè)都很高興的一件事，個變化比較大的可能就是因為年景不是太好，所以我們能看出來，前年和去年上半年展會變化還是很大的，比如很多公司的布展變的非常簡單，前幾年的布展越來越復雜，越來越展示藝術文化、品牌，今年很多公司的布展比以前簡單了很多，甚至簡單到我都沒有想到，我認為作為品牌公司不應該簡單到這種程度吧。另外我們也看到有些公司反而做的比以前復雜了，比如這次闊達不僅做了自己的家裝館還做了一個建材館，包括實體樣板間的展示，東易日盛、科寶都有很大的變化，可能也代表了不同的企業(yè)在這個時候大家不同的心態(tài)和不同和信心。總闊達來說是簡單和復雜的關系，因為我們的服務的對象不一樣，我們這次做還是服務于原來的中端和中高端客戶群體，我們把這次展區(qū)的布置做的更精制，我覺得那兩個公司主推的和過去不太相同了，原來東易日盛一直在做高端，這次展會的主題也向中端的在靠攏，變化在這兒，代表了每個企業(yè)不同的想法。

主持人：今年闊達推出了什么優(yōu)惠活動，有什么亮點？

嘉賓：我們這次頭先在館內做了一個實體樣板間的展示，通過歷屆幾次的展會發(fā)現(xiàn)來這兒更多的消費者他希望能看到一些東西，而不是說單純的和設計師交流，我覺得應該滿足消費者這種需要。個今年大家都知道，闊達公司報價下調了12%，下條報價的原因是因為我們原來服務的中端和中高端的客戶經(jīng)過了半年多的危機，他們的消費能力在下降，但是他們要求的品質沒有下降，下調了報價以后，很多人擔心報價下調以后，品質也會下調，所以我們要告訴消費者，或者也是告訴整個行業(yè)，你的價格降低了品質不能降低，所以我們個展示的是我們的新居服務，08年推廣新居服務以來到現(xiàn)在闊達公司的新居服務取得了成績，也就是我們的客戶給我們寫來的信寫他們自己的感受，在展廳里展示，消費者來展廳參觀，他會看到，看到以前的消費者對闊達公司的評價，我們希望每一個公司都能做到優(yōu)質低價，別人能不能做到我們不知道，但是闊達公司做到的，所以我覺得在這個展會里面看哪個公司情況不同，我們公司是降低了價格，個我們針對一些特殊的老房、 小戶型也做了一萬零八百的打包活動，也是為了滿足他們的需求，還是那句話，你要適應客戶，而不是讓客戶適應我們，剛才有媒體問我09年很多公司生存的環(huán)境不是很好，我怎么看，闊達不去想自己怎么生存，我們只想客戶需要什么，你滿足了客戶的需要，你不是生存的問題，你會做的非常好，如果你想的是怎么活下去，你不想客戶需要，我相信你你想的再多也得死。

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