頭先有“好美家”登陸，其次有“歐洲、世界”的國際建材巨頭百安居入駐，再次有“建配龍”擴充，而后有“紅星美凱龍”布市，新型建材超市試水后，打破了傳統(tǒng)市場攤位制經營模式統(tǒng)下的格局。國際連鎖力量的注入，能否讓建材超市模式和傳統(tǒng)市場“分庭抗禮”？洋超市究竟符不符合國人的口味和消費觀念？

然而，值得肯定的是，“一站式購齊”的理念作為新型營銷模式已成為家居業(yè)態(tài)的新一代閃光點，也越來越被現代人所接受、推崇和肯定。至此，家居市場確立了傳統(tǒng)攤位制、家居體驗館、超市一站式經營三種業(yè)態(tài)，家居消費新時代已是提前到來了。

傳統(tǒng)建材市場根基扎實不可小視

經過十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模，是裝飾材料流通領域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位，較具代表性的要屬上?，F代裝潢市場、新世紀家居裝飾商城等大型和型建材市場。

而攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場經營形態(tài)，它涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經銷商在市場內通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。

攤位制市場較集中的優(yōu)勢就是為消費者提供了一個集中的購物場所，有一對一靈活的交易形式、價格體系機動等優(yōu)勢，因此，深得消費者的喜愛，這種本土化的經營模式現仍占據家裝消費主流面。

家居體驗營銷迅速普及難以抵御

隨著近幾年裝飾建材行業(yè)的快速發(fā)展，大型企業(yè)獨占市場的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、廠家、裝潢公司為了實現其差異化經營模式，開始重視品牌的形象包裝，開設獨顯其品牌文化的家居體驗館和生活體驗館，并將商場的店面、展廳布置成模擬的家居館，將產品融入其中，包括相關飾品和配件，使消費者在參觀時有身感其景的一種氛圍，這樣能夠了解產品的功能、作用，體驗到產品帶來的舒適感，從而促進老百姓的購購需求。

這種經營模式目前比較普遍，也很受消費者的歡迎，它更多地滿足了大家個性化裝飾的需求，當然，這需要強大的企業(yè)實力作為背景支撐。

建材超市打響家居升級戰(zhàn)如火如荼

建材超市是從國外進入到國內的市場形態(tài)，其突出的優(yōu)勢在于通過集中采購和統(tǒng)一管理，確保經銷產品的質量和價格實惠，再加上一站式選購建材、設計裝修、統(tǒng)一配等特殊的服務，明晰了裝修流程。百安居相關負責人認為：“‘建材連鎖超市+裝潢服務’即‘購裝合一’的嶄新模式，將裝修材料的購購和裝修一體化運作，對于消費者十分敏感的材料價格和裝修價格做到雙重優(yōu)惠的透明運作，是建材超市的重要特征。”

很多消費者在裝修時都會感覺到繁瑣，因為大到選購地板，小到選購螺絲釘都需要親力親為。而在傳統(tǒng)市場內，購齊這些產品往往需要東奔西跑，既耗時又費力。而百安居這類建材超市型企業(yè)，把各類建材進行了區(qū)域劃分，對于輔料的配置也有專門的“輔料區(qū)”。“小到一顆螺絲釘，大到黃沙、水泥，我們這都有，雖然不是主營產品，但為了方便客戶選購，我們還是補足了裝修流水線上需要用到的輔材。”百安居銷售人員表示。

在傳統(tǒng)市場占據半壁江山的今天，建材超市型的企業(yè)更多的是在適應本土化的市場需求，這種鮮活的銷售理念，將促使他們在激烈的市場競爭浪潮中越走越遠.

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