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裝飾公司生材有道 主流裝飾公司建材銷售探查

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 868 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。


  亞光亞掛式衣帽間展示

  亞光亞 新推模塊家居

  ■體驗館感受

  “亞光亞模塊家居館”一期工程于今年5月在北京亮相,其全新的推廣方式,在京城裝飾行業(yè)引起轟動。

  記者在亞光亞“模塊家居館”看到,目前完工的一期工程主要是廚房和衛(wèi)生間的樣板間,現(xiàn)展出衛(wèi)生間4個、廚房13個,其他模塊還在施工中。據(jù)亞光亞總裁助理邢鴻磊介紹,6月18日,“亞光亞模塊家居館”二期工程將全部竣工。相比一期工程,二期工程增加了書房、更衣間、廚房、軟裝飾等實用模塊。同時,模塊內(nèi)配件的安裝將全部到位,能夠比較全面地反映“模塊家居”這種全新裝修模式的風(fēng)貌。

  記者注意到,亞光亞模塊家居館區(qū)別于整體樣板間和主材展示館,比樣板間面積小,但卻聚焦于某一局部區(qū)域,同時比主材展示更加完整、完善。模塊家居館總占地面積近3000平方米,每個家居模塊均可單獨整體出售,同時可以根據(jù)材料顏色拼接和質(zhì)地的變化衍生多種風(fēng)格各異的模塊產(chǎn)品。

  ■渠道揭秘

  對于“模塊家居”裝修中所使用的材料,邢鴻磊表示,多為市場上的主流優(yōu)質(zhì)品牌,同時要比消費者自己在市場上購購的價格低。而“模塊家居”就是針對于生活節(jié)奏越來越快的都市消費者,為他們節(jié)省設(shè)計磋商、主材購購所耗費的大量時間和體力。


  元洲 頭倡集成家居

  ■體驗館感受

  記者在元洲家居館看到,主材展示種類繁多,包括潔具、衛(wèi)浴掛件、瓷磚、壁紙、地板、布藝、散熱器以及熱水器、凈化器等。元洲家居館的工作人員向記者解釋,如果非常多的客戶選擇了集成家居,元洲則集合眾多客戶的需求去向材料生產(chǎn)廠商或總經(jīng)銷商購購建材,并直接用于客戶的裝修,省去了建材銷售渠道中的中間環(huán)節(jié);此外,元洲大批量的材料采購,可以得到單一客戶無法得到的采購價格。

  ■渠道揭秘

  元洲裝飾于2003年在業(yè)內(nèi)率先推出“集成家居”的服務(wù)模式,形成了從傳統(tǒng)單一的家裝服務(wù)向多元化家居服務(wù)的轉(zhuǎn)變,同時也降低了材料成本。

  記者了解到,“元洲集成家居”由傳統(tǒng)裝修、元洲整體櫥柜、元洲成品門、元洲復(fù)合地板、元洲定制式更衣柜以及元洲集成家居材料合作伙伴六大板塊組成。

  對整體櫥柜、成品門、復(fù)合地板、定制式更衣柜項目,元洲通過資本運作控股或參股專業(yè)工廠進(jìn)行生產(chǎn),完成了“元洲集成家居”的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。在瓷磚、潔具、地板等項目上,元洲采取與材料商合作的方式,要求合作材料商所生產(chǎn)或代理的材料品牌與元洲的品牌相匹配,選擇品牌形象好、質(zhì)量高、價格穩(wěn)定、售后服務(wù)好的材料作為集成家居材料合作伙伴。

  業(yè)之峰 大力推廣新品

  ■體驗館感受

  業(yè)之峰的主材展示館位于北太平莊的城建大廈,展示了包括瓷磚、地板、潔具、櫥柜、成品門、暖氣、燈具、五金、鋁扣板等幾十個項目的上百種品牌。記者看到,業(yè)之峰所展示的產(chǎn)品均為市場上常見的大眾品牌,據(jù)業(yè)之峰公司主材展示館的工作人員介紹,這些材料都是公司經(jīng)過實地考察,綜合各項指標(biāo)較終確定、整合而成的。

  ■渠道揭秘

  業(yè)之峰于2006年開始推行“藍(lán)鉆工程”,涉及工藝、材料、管理和環(huán)境四個方面的升級。這使得業(yè)之峰可以聯(lián)手國內(nèi)外知名建材廠商,對各種材料進(jìn)行整合。如推出了納米涂料、防水涂料、生態(tài)白膠、木質(zhì)油漆、壁寶、地寶等專用材料。

  由于業(yè)之峰定位中高端,有條件使用不一樣的材料和工藝。而且,由于這些產(chǎn)品大多是新產(chǎn)品,在市場上很少見到,通過業(yè)之峰這一渠道,能夠起到推廣企業(yè)新產(chǎn)品的作用,同時也能帶動材料用量的增加,達(dá)到廠家和裝飾公司的共贏。


  意德法家 整合主材輔料

  ■體驗館感受

  號稱8848平方米的意德法家整體家居體驗館,光是面積就足以表現(xiàn)它高端、 的定位。這里展示的主要是市場上較少出售的高端產(chǎn)品。以地板為例,每平方米價格約在200元至2000元之間。
東易日盛企業(yè)傳播部經(jīng)理王君珺告訴記者,意德法家體驗館目前擁有40個歐洲知名家居品牌、上千種系列產(chǎn)品。記者觀察到,家居體驗館改變了普通賣場材料簡單陳列的傳統(tǒng)購購形式,使顧客能夠更加直觀地感受和體驗未來家居的效果呈現(xiàn)。

  ■渠道揭秘

  早在2002年,東易輔材配和主材分公司就合并成立“東易飾材”。東易飾材與國際、國內(nèi)建材廠商聯(lián)手,控制環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)貨渠道、保障材料品質(zhì)、降低材料價格、加強服務(wù)意識。
東易日盛有著鮮明的市場定位,他們認(rèn)為,自己的客戶群要的是好的質(zhì)量、好的設(shè)計、更高的品位以及更好的服務(wù)。因此,“我們不打折”。有了利潤以后,則投入到新一輪提高品質(zhì)的階段。

  三優(yōu)實創(chuàng) 借套餐搶渠道

  ■體驗館感受

  在三優(yōu)的材料展示廳,記者看到,材料以市場上常見的大眾品牌為主,也有高端進(jìn)口產(chǎn)品。以潔具為例,除了有科勒、樂家外,還有進(jìn)口品牌ivi。三優(yōu)實創(chuàng)材料展示廳負(fù)責(zé)人告訴記者,三優(yōu)實創(chuàng)裝飾套餐的材料都是采取大批量定制的,直接與各大知名主材商展開合作,從而壓縮了流程環(huán)節(jié),控制了成本。

  ■渠道揭秘

  三優(yōu)實創(chuàng)似乎已經(jīng)被一些建材商視為一條不可忽視的渠道。如三優(yōu)實創(chuàng)在其主打的28800元裝修套餐中,全面采用從北歐進(jìn)口的福樂閣涂料。而福樂閣涂料進(jìn)入中國市場以來,一直按照北歐的經(jīng)營模式,只開專賣店,不找代理商,通過發(fā)展大客戶的方式推廣品牌和產(chǎn)品。而三優(yōu)實創(chuàng)就是福樂閣看中的一個大客戶,二者的合作成為福樂閣品牌迅速推向中國市場的一條捷徑。

  在三優(yōu)實創(chuàng)看來,從性價比來比較,福樂閣比在市場行的多樂士品牌更優(yōu)。因此他們選擇將福樂閣加入到裝修套餐中,形成套餐升級。如此看來,三優(yōu)實創(chuàng)在某種程度上已經(jīng)成為福樂閣的一個“渠道商”。三優(yōu)實創(chuàng)副總經(jīng)理李靜對此表示,選擇福樂閣涂料進(jìn)入其主打套餐,是看中其優(yōu)良的性價比。三優(yōu)實創(chuàng)將整合較優(yōu)勢的品牌,批量采購,節(jié)省成本,為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

  龍發(fā) 自主物流配

  ■體驗館感受

  記者在位于建外SOHO的龍發(fā)主材展廳了解到,龍發(fā)主材展廳大約700多平方米,以市場主流品牌、大眾品牌為主。據(jù)介紹,龍發(fā)材料質(zhì)檢專員精挑細(xì)選從源頭上保證了材料質(zhì)量,大批量從廠家統(tǒng)購材料也大大降低了總成本。

  ■渠道揭秘

  在大街上,我們經(jīng)常會看到寫有“龍發(fā)裝飾集團(tuán)”標(biāo)志的貨車,這些車就是龍發(fā)物流配專門用于材料配的。

  記者從龍發(fā)集團(tuán)了解到,龍發(fā)集團(tuán)生產(chǎn)基地物流配成立于2002年,是國內(nèi)先進(jìn)一家由家裝公司自己組建的物流運輸系統(tǒng),現(xiàn)有大型奔馳廂式貨車8輛、大型江淮廂式貨車30多輛、尤尼克客貨車10多輛,已形成規(guī)?;娜珖秶奈锪髋潴w系。

  龍發(fā)裝飾營銷企劃總監(jiān)瞿濤表示,龍發(fā)的物流配以配基礎(chǔ)材料為主,配的優(yōu)質(zhì)材料保證了龍發(fā)裝飾材料的質(zhì)量和環(huán)保性,節(jié)約了成本,調(diào)節(jié)了庫存。同時,生產(chǎn)基地物流還建立了一條由倉儲、運輸組成的供應(yīng)鏈。

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