從房地產(chǎn)企業(yè)制定的下一年度銷售目標(biāo)中，可以大體看出企業(yè)對后市的基本判斷及預(yù)期。根據(jù)上證報(bào)了解，與2011年底房企多數(shù)以“基本持平”來制定2012年銷售目標(biāo)不同的是，部分龍頭房企將上調(diào)2013年銷售目標(biāo)。

　　今年前十個月，碧桂園完成銷售總額360億元，較年度目標(biāo)還差17%。不過，這似乎并不影響碧桂園對2013年的樂觀預(yù)期。有接近碧桂園人士稱，碧桂園有可能是上調(diào)銷售目標(biāo)較激進(jìn)的企業(yè)之一，明年合同銷售額同比增長率可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過30%這個常規(guī)目標(biāo)。據(jù)了解，2011年碧桂園實(shí)現(xiàn)合同銷售金額432億元，同比2010年增長31%。但在2011年底，碧桂園對2012年的銷售目標(biāo)鎖定為430億元，基本與去年相當(dāng)。

　　除碧桂園外，有房地產(chǎn)界權(quán)威人士透露，包括恒大、中海、保利、華潤、世茂等眾多房地產(chǎn)企業(yè)，都可能公布或內(nèi)部制定較高的明年銷售目標(biāo)。其中恒大今年銷售總額將努力接近900億元，明年目標(biāo)有可能沖擊千億。如果以今年800億元的銷售目標(biāo)相比，明年的增幅將在20%以上。中海因?yàn)榻衲暌呀?jīng)實(shí)現(xiàn)千億港元的銷售規(guī)模，較年初800億港元的目標(biāo)超額25%，因此，明年即便與今年銷售總額相當(dāng)，也相當(dāng)于較今年銷售目標(biāo)大幅增長。

　　此外，包括世茂房地產(chǎn)、華潤置地等，都已經(jīng)在前十個月體現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢，這種趨勢有望延續(xù)到2013年。數(shù)據(jù)顯示，截至10月31日，世茂房地產(chǎn)和華潤置地分別完成全年銷售的127%和104%。而萬科、保利兩大傳統(tǒng)巨頭，因?yàn)轶w量較大，即便不實(shí)現(xiàn)高增速發(fā)展，也將維持穩(wěn)健增長?？傮w而言，大型房企對2013年的市場，似乎已經(jīng)普現(xiàn)樂觀。

　　知情人士介紹，在房地產(chǎn)宏觀調(diào)控沒有松動跡象的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)調(diào)高明年銷售目標(biāo)的理由有三點(diǎn)：一是從近期房地產(chǎn)銷售形勢上看，消費(fèi)者的購房預(yù)期發(fā)生微妙變化，部分改善性剛需積極入市購房已經(jīng)在多個城市體現(xiàn)出來。二是從中長期來看，未來8年人均收入大幅增長的國家戰(zhàn)略將助力貨幣增長及投資升溫。根據(jù)十八大報(bào)告，到2020年將實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一翻。“如果老百姓的財(cái)富確有實(shí)質(zhì)增長，那么在投資領(lǐng)域相對單一的情況下，房產(chǎn)仍可能是老百姓選擇的資產(chǎn)保值工具。”一位上市房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。三是土地市場數(shù)據(jù)顯示，從10月開始，全國各地加速推地，因?yàn)榈貎r此前的一直比較平穩(wěn)，開發(fā)商普遍認(rèn)為目前已經(jīng)進(jìn)入拿地較好時機(jī)，并積極入市。而這波土地供給將為2013年預(yù)售市場的充足供給提供保障。

　　中原集團(tuán)研究監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，10月份全國13個城市10月居住用地成交量創(chuàng)年內(nèi)新高，成交523公頃，上海、長沙成交地塊雙手刷新年內(nèi)單價新高。同時地價也開始逐漸上升。其中一線城市居住用地的平均地價約為8550元/平方米，環(huán)比上漲約29%；二線發(fā)達(dá)城市居住用地的平均地價約為4092元/平方米，環(huán)比上漲約34%；二線發(fā)展中城市居住用地的平均地價約為2130元/平方米，環(huán)比上漲約16%。

　　中原集團(tuán)研究認(rèn)為，得益于前期銷售業(yè)績良好，以及融資環(huán)境部分得到改善，開發(fā)商資金壓力略減。同時，很多地方政府土地供應(yīng)計(jì)劃完成情況不容樂觀，政府加大推地力度，推高了土地市場的供應(yīng)量。據(jù)了解，11月份13個主要城市約有910公頃土地將進(jìn)入正式出讓階段，其中不乏多宗大型優(yōu)質(zhì)地塊。

　　受益于上述三點(diǎn)，業(yè)內(nèi)推測部分房企將于2013年收獲更多銷售面積及銷售總額。不過，需要提醒投資者的是市場相伴而來的另外兩大特征：一是房地產(chǎn)市場集中度會更高，一些中小房地產(chǎn)企業(yè)還將陸續(xù)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓、合作開發(fā)方式漸漸淡出主力銷售市場。二是由于銀行對房地產(chǎn)開發(fā)貸款未有絲毫松動，房企融資難、成本高的金融形勢還將繼續(xù)，在這種情況下，房企仍會選擇以穩(wěn)定的價格保障成交量，房價大幅上漲的可能不大。但總體來說，如果宏觀調(diào)控政策沒有繼續(xù)收緊，房價整體下降預(yù)期也已經(jīng)基本結(jié)束。

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