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開(kāi)發(fā)商大推特價(jià) 海南樓市沖刺“黃金周”

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來(lái)源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)  閱讀 654 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  海南樓市自經(jīng)歷春節(jié)與3、4月小陽(yáng)春的兩波營(yíng)銷高潮后,期后的市場(chǎng)推廣活動(dòng)在這兩波高潮后密度和頻率均降低了許多。隨著國(guó)慶黃金周雙節(jié)的臨近,眾多海南樓盤相繼加大了推廣力度。9月中旬,北京房展320個(gè)房展項(xiàng)目中,海南項(xiàng)目就占據(jù)了116個(gè);而對(duì)于即將開(kāi)始的海南秋季房展會(huì),開(kāi)發(fā)商也摩拳擦掌,大推特價(jià),沖刺“金九銀十”成交制高點(diǎn)。

  推廣漸熱市場(chǎng)升溫

  在經(jīng)歷不溫不火的7、8月后,多數(shù)開(kāi)發(fā)商房源消化進(jìn)入滯漲期,亟需借助黃金周節(jié)點(diǎn)對(duì)淡季所積累的客戶進(jìn)行集中消化。有些項(xiàng)目開(kāi)盤在即,需要在客戶量比較集中的節(jié)假日,通過(guò)組合優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行目標(biāo)客戶市場(chǎng)的試水。另外,本該進(jìn)入旺季的市場(chǎng),部分樓盤分銷商的客戶輸量卻出現(xiàn)了一定程度的停滯,因此也需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)重啟代理商對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)注度,通過(guò)與代理商的協(xié)作啟動(dòng)旺季市場(chǎng)的銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  整個(gè)9月,海南整個(gè)市場(chǎng)房企動(dòng)作頻頻,“山水匯園,頭期支付低至2萬(wàn)引爆瓊海樓市(瓊海)”“南國(guó)威尼斯城一口價(jià)房源,砸金蛋贏現(xiàn)金,免費(fèi)雙節(jié)禮慶(??冢?rdquo;“中鐵子悅薹,火爆認(rèn)籌,2萬(wàn)抵10萬(wàn)(三亞)”……每周都有營(yíng)銷推廣活動(dòng)上演,大型購(gòu)房門戶網(wǎng)站上密布樓市優(yōu)惠廣告,或以新聞報(bào)道的方式釋放活動(dòng)信息,就連平日收到的樓盤短信廣告都開(kāi)始增多。

  “這一現(xiàn)象不可避免,且國(guó)慶前的推廣活動(dòng)將會(huì)越來(lái)越多。之前的幾個(gè)月海南樓市以走量為主,價(jià)格有所下調(diào)。即將到來(lái)的10月是個(gè)試金石,如果情況有所好轉(zhuǎn),開(kāi)發(fā)商仍會(huì)在元旦、春節(jié)這一節(jié)點(diǎn)繼續(xù)加大出貨量。””海南某業(yè)內(nèi)人士表示。

  銷售現(xiàn)場(chǎng)客流量增多

  “還是有一部分客戶寄希望與國(guó)家的打壓政策的,不過(guò),項(xiàng)目建造成本就擺在那,房?jī)r(jià)想再大幅下跌是不可能的。”瓊海山水匯園的銷售人員說(shuō),“過(guò)去的一年里樓盤消化了一大批客戶,賣了不少優(yōu)質(zhì)單位。近期再推新樓,且有分期頭付三年的優(yōu)惠推出,前來(lái)看房的客戶還是明顯增多的,尤其是本地剛需客戶。”走訪樓盤發(fā)現(xiàn),整個(gè)銷售談不上火爆,但客戶量相比7、8月樓市淡季時(shí)明顯增多。

  “每天都有五六組客戶吧,成交量相比前期有所上漲,相信隨著黃金周的到來(lái),客戶還有成交量會(huì)有所提升。”銀海路萬(wàn)泉森鄰符經(jīng)理表示。該經(jīng)理認(rèn)為,伴隨上島客戶的日益增多,以及海南房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季的到來(lái),開(kāi)發(fā)商會(huì)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)加快去化,價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)由國(guó)慶前一直延續(xù)到年底甚至明年春節(jié),在這個(gè)時(shí)間內(nèi),海南樓市還是會(huì)逐步走高,成交量甚至可能創(chuàng)下年內(nèi)新高。

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