海南樓市自經(jīng)歷春節(jié)與3、4月小陽(yáng)春的兩波營(yíng)銷高潮后，期后的市場(chǎng)推廣活動(dòng)在這兩波高潮后密度和頻率均降低了許多。隨著國(guó)慶黃金周雙節(jié)的臨近，眾多海南樓盤相繼加大了推廣力度。9月中旬，北京房展320個(gè)房展項(xiàng)目中，海南項(xiàng)目就占據(jù)了116個(gè)；而對(duì)于即將開(kāi)始的海南秋季房展會(huì)，開(kāi)發(fā)商也摩拳擦掌，大推特價(jià)，沖刺“金九銀十”成交制高點(diǎn)。

　　推廣漸熱市場(chǎng)升溫

　　在經(jīng)歷不溫不火的7、8月后，多數(shù)開(kāi)發(fā)商房源消化進(jìn)入滯漲期，亟需借助黃金周節(jié)點(diǎn)對(duì)淡季所積累的客戶進(jìn)行集中消化。有些項(xiàng)目開(kāi)盤在即，需要在客戶量比較集中的節(jié)假日，通過(guò)組合優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行目標(biāo)客戶市場(chǎng)的試水。另外，本該進(jìn)入旺季的市場(chǎng)，部分樓盤分銷商的客戶輸量卻出現(xiàn)了一定程度的停滯，因此也需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)重啟代理商對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)注度，通過(guò)與代理商的協(xié)作啟動(dòng)旺季市場(chǎng)的銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　整個(gè)9月，海南整個(gè)市場(chǎng)房企動(dòng)作頻頻，“山水匯園，頭期支付低至2萬(wàn)引爆瓊海樓市（瓊海）”“南國(guó)威尼斯城一口價(jià)房源，砸金蛋贏現(xiàn)金，免費(fèi)雙節(jié)禮慶（?？冢?rdquo;“中鐵子悅薹，火爆認(rèn)籌，2萬(wàn)抵10萬(wàn)（三亞）”……每周都有營(yíng)銷推廣活動(dòng)上演，大型購(gòu)房門戶網(wǎng)站上密布樓市優(yōu)惠廣告，或以新聞報(bào)道的方式釋放活動(dòng)信息，就連平日收到的樓盤短信廣告都開(kāi)始增多。

　　“這一現(xiàn)象不可避免，且國(guó)慶前的推廣活動(dòng)將會(huì)越來(lái)越多。之前的幾個(gè)月海南樓市以走量為主，價(jià)格有所下調(diào)。即將到來(lái)的10月是個(gè)試金石，如果情況有所好轉(zhuǎn)，開(kāi)發(fā)商仍會(huì)在元旦、春節(jié)這一節(jié)點(diǎn)繼續(xù)加大出貨量。””海南某業(yè)內(nèi)人士表示。

　　銷售現(xiàn)場(chǎng)客流量增多

　　“還是有一部分客戶寄希望與國(guó)家的打壓政策的，不過(guò)，項(xiàng)目建造成本就擺在那，房?jī)r(jià)想再大幅下跌是不可能的。”瓊海山水匯園的銷售人員說(shuō)，“過(guò)去的一年里樓盤消化了一大批客戶，賣了不少優(yōu)質(zhì)單位。近期再推新樓，且有分期頭付三年的優(yōu)惠推出，前來(lái)看房的客戶還是明顯增多的，尤其是本地剛需客戶。”走訪樓盤發(fā)現(xiàn)，整個(gè)銷售談不上火爆，但客戶量相比7、8月樓市淡季時(shí)明顯增多。

　　“每天都有五六組客戶吧，成交量相比前期有所上漲，相信隨著黃金周的到來(lái)，客戶還有成交量會(huì)有所提升。”銀海路萬(wàn)泉森鄰符經(jīng)理表示。該經(jīng)理認(rèn)為，伴隨上島客戶的日益增多，以及海南房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季的到來(lái)，開(kāi)發(fā)商會(huì)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)加快去化，價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)由國(guó)慶前一直延續(xù)到年底甚至明年春節(jié)，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，海南樓市還是會(huì)逐步走高，成交量甚至可能創(chuàng)下年內(nèi)新高。

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