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樓市步入寒冬期 中介多元化對沖市場風(fēng)險
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 512 次
如何在淡市中尋求業(yè)務(wù)突破熬過這個地產(chǎn)寒冬,對于剛剛經(jīng)歷了2011調(diào)控年的眾多二手房中介企業(yè)來說,已經(jīng)從選擇題變成了必答題。
“現(xiàn)在這種市場環(huán)境下,如果收入過度依賴二手房,風(fēng)險肯定很高?!眰I(yè)我愛我家副總裁胡景暉表示,除了規(guī)模以外,單一的產(chǎn)品線正成為中介公司生存的瓶頸。所以,如今的北京中介正尋求產(chǎn)品線的拓展,借助一二手聯(lián)動、涉足商業(yè)地產(chǎn)代理等途徑完成轉(zhuǎn)型。
值得注意的是,由于市場清淡,交易情況不佳,一些中介企業(yè)自身的金融公司也在悄然調(diào)整業(yè)務(wù),原本單一圍繞房屋購賣抵押擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的也在轉(zhuǎn)變。
“從去年年中開始,我愛我家多家中介門店推出了金融貸款業(yè)務(wù),同時推銷包括基金、REITs等在內(nèi)的金融產(chǎn)品。目前此類業(yè)務(wù)主要通過偉業(yè)我愛我家集團(tuán)旗下的偉嘉安捷開展,目前也正在嘗試拓展各種非交易類的擔(dān)保業(yè)務(wù),包括中小企業(yè)貸款、個人消費抵押貸款等?!焙皶熣f。
一二手房聯(lián)動正在進(jìn)行時
北京中原市場研究部根據(jù)北京市住建委網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,2011年內(nèi)二手房住宅交易套數(shù)為121512套,相比2010年全年的196547套下降幅度達(dá)到了38.2%。而同比2009年的266854套下降幅度更是達(dá)到了54.5%。全年成交量走勢呈現(xiàn)出 “L”形,并無反彈跡象。
面對低迷的樓市,一二手聯(lián)動成為北京中介的選擇。
今年11月底,易居中國高調(diào)入股21世紀(jì)不動產(chǎn),成為2011年中介行業(yè)內(nèi)的一宗一二手巨頭股權(quán)整合案,而對于此次逆勢抄底之舉,易居中國董事長周忻在接受記者采訪時也從不諱言,此舉正是基于對未來全面整合一二手房聯(lián)動模式的戰(zhàn)略初衷。
早在2010年底正式合并偉業(yè)顧問一手房代理公司在集團(tuán)業(yè)內(nèi)的偉業(yè)我愛我家,對于一二手房業(yè)務(wù)之間的聯(lián)動與整合頗有發(fā)言權(quán)。
“一二手房業(yè)務(wù)之間的互動和影響對這兩塊本身都至關(guān)重要?!焙拜x告訴記者,在當(dāng)下競爭激烈的一手房代理行業(yè),代理行自身是否擁有優(yōu)勢分銷體系越來越被開發(fā)商所看重,而主營二手房業(yè)務(wù)的中介企業(yè)其所擁有的線下門店系統(tǒng)、二手房分銷渠道、門店業(yè)務(wù)員拓客能力,恰恰具備這種開發(fā)商所看重的優(yōu)勢?!艾F(xiàn)在要是想做大開發(fā)商的項目、拿大盤的時候,往往沒有自身的分銷系統(tǒng)就很難拿到。即便拿到項目,如果沒有龐大的線下門店基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)員做支撐,以現(xiàn)在的市場環(huán)境而言也很難順利完成業(yè)績,這在異地項目、高端項目以及商業(yè)項目中尤為突出?!?/p>
除了擺在明面上的原因之外,一位中介行業(yè)的 人士告訴記者,當(dāng)市場遇冷時,開發(fā)商愿意通過二手房中介代理銷售,除了看中二手房中介業(yè)務(wù)員手中的海量客源之外,也是一種隱性降價的方式,這在一些項目尾盤以及遠(yuǎn)郊區(qū)位項目中更為普遍。
相對于二手房中介企業(yè)線下門店的分銷體系在一手房代理業(yè)務(wù)競爭的優(yōu)勢,一定比例的一手房代理業(yè)務(wù)對于單一主營二手房業(yè)務(wù)的中介企業(yè)而言,則更像度過市場寒冬的救命草。亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅表示,目前二手房中介行業(yè)正在遭遇的挑戰(zhàn),從業(yè)務(wù)層級和風(fēng)險分擔(dān)的角度看,多元化的業(yè)務(wù)配比對于對沖調(diào)控下的整體性市場確有至關(guān)重要的作用。
盡管通過一二手房聯(lián)動來實現(xiàn)盈利增長已成為眼下地產(chǎn)中介行業(yè)的共識,但國內(nèi)的絕大多數(shù)中介企業(yè)還是以二手房業(yè)務(wù)為主。一手房代理業(yè)務(wù)對于正在度過市場寒冬的中介企業(yè)而言,仍徘徊在錦上添花與雪中炭之間。
“大家都知道現(xiàn)在應(yīng)該積極拓展一二手房聯(lián)動,但是在實踐過程中還有很多實際困難,尤其是引導(dǎo)業(yè)務(wù)員自發(fā)的積極性?!焙拜x表示,目前國內(nèi)一線城市的一手房代理業(yè)務(wù)平均利潤只有銷售額的1%~1.2%,而二手房銷售的代理服務(wù)費用一般在房屋成交價格的2%左右。此外,目前一手代理的新接項目多以郊區(qū)項目為主,單位房屋的成交總價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于核心城區(qū)的二手房總價。
胡景輝透露,更為實際的問題是,二手房銷售的代理費用,基本在單次交易后就可以拿到,而一手房代理銷售業(yè)務(wù)一般要等到整體性銷售完結(jié)或者一定比例銷售完成后才能從開發(fā)商處回款,到具體業(yè)務(wù)員手中的時間更久,這還不包括一些開發(fā)商拖延回款時間的因素。而正是這些直接或間接的收益因素導(dǎo)致了二手房門店的業(yè)務(wù)員在推銷一手房時積極性不高。
商業(yè)地產(chǎn)、金融按揭多管齊下
值得注意的是,在這個寒冬,原本單一圍繞房屋購賣抵押擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的中介正在轉(zhuǎn)變。
以偉業(yè)我愛我家為例,從2011年年中開始,我愛我家的部分門店便推出了金融貸款業(yè)務(wù),同時推銷包括基金、REITs等在內(nèi)的金融產(chǎn)品。此外,其還在嘗試拓展各種非交易類的擔(dān)保業(yè)務(wù),包括中小企業(yè)貸款、個人消費抵押貸款等。
“隨著房地產(chǎn)調(diào)控政策的推進(jìn),國內(nèi)房地產(chǎn)投資陷入寒冬,部分有實力的投資者已將目光瞄準(zhǔn)海外樓市,目前,已有不少地產(chǎn)投資客戶對于海外REITs產(chǎn)品已表示出較濃厚的興趣?!睋?jù)胡景暉了解,行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)也從今年開始開展此類業(yè)務(wù)。
據(jù)偉嘉安捷統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)入2011年下半年以來,抵押貸款業(yè)務(wù)的需求量明顯上升,漲幅在18%左右,在抵押貸款業(yè)務(wù)中,用于企業(yè)經(jīng)營的占50%左右。經(jīng)營貸款一般較高可以申請到房產(chǎn)評估值的7成,貸款利率視銀行政策及借款人資質(zhì)不同在基準(zhǔn)利率上上浮20% 以上,貸款年限一般在5年以下。
此外,抵押房產(chǎn)用于個人消費的人群占35%左右,抵押貸款用于個人消費用途時,一般執(zhí)行基準(zhǔn)利率或是上浮 10%,較長貸款年限為10年。雖然目前抵押貸款購房用途被叫停,但商業(yè)用房是不在調(diào)控之列的,如底商、寫字樓、酒店式公寓等商業(yè)性質(zhì)房產(chǎn)均不受限制。偉嘉安捷方面的數(shù)據(jù)顯示,購購商用房來做生意,或是居住、投資的人群約占到抵押貸款總辦理人群的15%。
“但金融業(yè)務(wù)和理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)目前還只是一個開始。在集團(tuán)業(yè)務(wù)配比中,仍然以一二手房業(yè)務(wù)為主,其中二手房業(yè)務(wù)大約占70%。而在二手房業(yè)務(wù)中,租賃和交易比例各占5成?!焙皶熣f。
事實上,在二手房交易量減少的情況下,偉業(yè)我愛我家一直致力于鼓勵更多經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)做租賃業(yè)務(wù),在租賃市場增加投入。此外,在普通住宅限購之后,其也開始涉足商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍,包括商鋪轉(zhuǎn)讓、商業(yè)物業(yè)的轉(zhuǎn)讓等。
“目前正在幫助開發(fā)商進(jìn)行前門商業(yè)街商鋪招租。”胡景暉說。
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