“每次帶客戶看房源都是小心翼翼的，要防著同行搶房源客源，就跟《碟中諜》里面的伊森亨特差不多?！鼻皟商?，二手房經(jīng)紀(jì)人小趙帶女朋友一起看了《碟中諜4：幽靈行動》后發(fā)出這樣的感慨。

　　小趙前幾年的業(yè)績一直不錯，可較近他已經(jīng)有兩個多月都沒開張了，對于這樣的現(xiàn)狀，他也很無奈，“都知道現(xiàn)在的樓市平淡，但日子更不好過的是二手房市場。從去年開始，成交量逐月下滑，很多家中介公司都關(guān)門了，就剩幾家比較大的公司還在硬撐著。這樣的情況下還要防‘間諜’，真是有點(diǎn)心力交瘁?！?/p>

　　情報(bào)獲取 花樣繁多

　　小趙說，獲得有價值的情報(bào)是“間諜”的入門功課之一，做二手房中介這行也需要這種能力，就是看誰消息靈通，信息量大?！笆掷镎莆盏挠行畔⒃蕉啵山坏目赡苄跃驮酱?。市場好的時候還好，購房子的多，經(jīng)常都忙不過來。淡市里的競爭是十分殘酷的，較主要的工作就是領(lǐng)跑對手搜集新房源，其次就是積累客戶，這個時候同行之間假扮成購房者搶房源、搶客源的事情就常有發(fā)生。”

　　為了搶房源、搶客戶，有時候經(jīng)紀(jì)人的手段也不那么擺得上臺面。據(jù)知情人介紹，獲得業(yè)主信息較快的辦法就是購購個人資料。

　　“個人信息不值錢，便宜的一兩千元錢就能購到一個樓盤的業(yè)主資料。”一位業(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)在販賣個人信息的渠道很多，比如樓盤銷售部、物業(yè)公司、調(diào)查公司，防不勝防?！叭绻幌牖ㄥX，樓盤交付的時候去現(xiàn)場蹲點(diǎn)，往往也能獲得很多有效信息?！?/p>

　　還有一種方法就是培養(yǎng)“線人”、給提成，一般有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人才會這么做，把自己的提成劃一部分給提供房源線索或者客戶信息的“線人”，相當(dāng)于薄利多銷?！熬€人”的身份一般是物業(yè)公司的工作人員、小區(qū)業(yè)主、小店店主等，一單業(yè)務(wù)較多提三五百元。

　　“挖”與防“挖” 斗智斗勇

　　趙入行已經(jīng)將近5年了，對挖房源這種事他說見得多了，平時很警惕?！啊兜姓櫋废盗兄斜夭豢缮俚囊淮笾匾O(shè)備就是面具制造機(jī)，只要擁有這臺機(jī)器，按下按鈕你就能變成別人。這個神奇的道具可以在短時間內(nèi)制作一個和他人相貌一模一樣的面具，現(xiàn)在很多同行都具備這樣的喬裝本領(lǐng)，假扮成購房者來挖房源?！?/p>

　　小趙說，“一般陌生客戶我都會先確定一下對方身份，就怕遇上挖房源的同行?！闭找?guī)矩還要看購房者的身份證?！翱赐攴孔樱疫€特地在樓下看著他走出很遠(yuǎn)，而且也沒有人再上樓，才回公司的。”小趙說根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，如果是同行挖房源，一般是兩人聯(lián)手，一個引開經(jīng)紀(jì)人，一個套房東信息，這回對方來了一個人，很有可能是想等經(jīng)紀(jì)人走了，再殺個回馬槍去找房東。我每次帶客戶看完房源都要看他走出小區(qū)才能放心。

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