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降價補償潮席卷全國 補償樓盤均獲熱銷

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)  閱讀 960 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  為盡快結(jié)束購房者“舉棋不定”的觀望情緒,越來越多房地產(chǎn)企業(yè)加入到“降價補差價”的行列中來。根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部不完全統(tǒng)計,截至12月1日,全國至少有20個城市30余樓盤進行降價補償。近日記者獲悉,位于北京房山某項目也傳出擬推出降價補償計劃,或?qū)⒊蔀楸本┙衲觐^個擬效仿房企。

  降價補償潮席卷全國

  根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計,自11月中旬少數(shù)城市“降價補償潮”初現(xiàn)至今,短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市,甚至個別城市在售項目還推出降價補差價的“升級版”,不僅著力于項目保值,還承諾未來一定的升值空間。

  據(jù)報道,在本輪降價潮中,上海出現(xiàn)頭個愿意補差價的樓盤。11月初,新城地產(chǎn)位于上海嘉定南翔的新城公館推出100套特價精 源,均價2萬元/平方米,較前期下降逾20%。鑒于此前上海多個樓盤降價引發(fā)老業(yè)主維權(quán),新城公館推出了頭個樓盤“保價方案”:對于前期以原價購房的業(yè)主,售樓處一律補予差價;而每一個購購特價房的客戶,都會簽訂保值協(xié)議,保證在交房前3個月,如果有任何一筆房源售價低于此次特價的,將一律按較低售價補償差價。

  在一個月內(nèi),降價補償潮便從一線城市蔓延到二三線城市。11月底,位于浙江金華的茂新四季尊域和世通香墅同時推出“一價到底,漲了歸您,跌了補您”“上漲不變,跌價補償”的營銷活動,承諾在交房前3個月,如果同質(zhì)性房源價格下降,公司就會按照約定支付差額;位于合肥的百匯城市廣場,也與客戶簽訂《保值協(xié)議》,承諾若價格下降將給客戶補差價或按120%原價回購。

  更有甚者,除了降價補償,還有項目推出項目保值甚至升值的承諾。位于煙臺即將開盤的東華麗景,就承諾購房滿3年每平方米確保增值到7000元(在售均價5500元/平方米),不到7000元便補償?shù)?000元。

  補償樓盤均獲熱銷

  在這些承諾尚未得到市場檢驗是否可信之前,宣告降價補差價的樓盤便已經(jīng)獲得甜頭,在樓市寒冬中獲得大賣。

  據(jù)悉,率先嘗試降價補償?shù)纳虾<味舷栊鲁枪^,100套房源在3天內(nèi)全部售罄,回籠資金4億多元。11月27日,位于金華的茂新四季尊域開盤頭推出的170套房源,認購率高達70%。此外,位于深圳寶安區(qū)的龍華花半里清湖花園項目,較新開盤價為12500-15000元/平方米,較高降5000元/平方米,400套房源5天內(nèi)售罄,后又加推200套房源,一推出便消化九成。

  茂新四季尊域的銷售負責(zé)人曾對媒體公開表示,“我們相信,不會有客戶領(lǐng)得到補差。”他對項目的低價很有信心,出此招只是讓客戶安心,“我們樓盤已經(jīng)是較低價了,而且現(xiàn)在的板塊潛力很大。”{$page$}

  按照法律要求和契約精神,地產(chǎn)商并沒有責(zé)任與義務(wù)賠償老業(yè)主,北京一位房企負責(zé)人表示,這種營銷策略,其實是給購房者一顆定心丸,有效盤活持幣“舉棋不定”的潛在購房需求。他表示,很多房產(chǎn)商考慮到下跌預(yù)期,同時又要加快銷售資金回籠,才會出此招。另外,降價補差承諾一定意義上也是部分樓盤業(yè)主砸盤維權(quán)倒逼所致。至于會不會成為未來樓盤銷售的一種常態(tài),還要看市場行情。

  不過,鏈家地產(chǎn)頭席分析師張月認為,降價補償仍存在一定的風(fēng)險。頭先,部分樓盤對此承諾并未添加至購房合同,單純“降價補償協(xié)議”的法律效力會有所折扣。其次,即使購房合同有所載明,購房者仍需就相關(guān)細節(jié)進行確定,比如僅為一次性補差價還是連續(xù)降價連續(xù)補償、差價補償款是即時到賬還是延遲至交房結(jié)算前后、同質(zhì)性房源如何界定等。另外,兌現(xiàn)降價補差承諾的前提是補差時房地產(chǎn)公司還在正常運轉(zhuǎn)。

  北京多數(shù)項目緘口不提

  盡管降價補償潮“風(fēng)靡”全國,但自去年底京貿(mào)國際城和中體奧林匹克花園做出類似承諾之后,今年京城寒冬時刻,降價補償潮已在各地蔓延的形勢下,北京樓市卻略顯平靜。直到11月末,才出現(xiàn)頭個計劃降價補償?shù)捻椖俊?/p>

  記者近日從項目售樓處了解到,位于北京房山良鄉(xiāng)某項目計劃推出降價補差價,“之前有過這個計劃,但是后來被(相關(guān)部門)質(zhì)疑控制市場,就暫時擱置了”,售樓處一位工作人員對記者表示。這種說法在該公司一內(nèi)部人士處得到了證實,他表示公司確實有此計劃,但現(xiàn)在還在討論階段,僅僅是個構(gòu)思,尚未開始實施。

  據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,該項目于今年9月底一期開盤,共推出320套房源,截至12月7日簽約42套,去化率為13%。

  張月認為,降價補償潮年底尚難在北京展開。這是由于北京作為調(diào)控較為嚴厲的城市,降價幅度和降價時間的持續(xù)性都會強于其他城市,目前北京房價并未觸底,明年深度下調(diào)的可能性會更大,與其他城市相比,北京當(dāng)下部分項目“底價促銷”的階段性更強,若成交量不樂觀,預(yù)期價格會進一步下調(diào),這就意味著北京項目做出降價補償承諾的風(fēng)險成本會更高。張月認為,可能等到北京明年價格深調(diào)后趨于平穩(wěn)回落,降價補差價的促銷方式或?qū)⒏鼮槠毡椤?/p>

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