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房產(chǎn)銷售經(jīng)理:樓市回暖后房地產(chǎn)行業(yè)仍舊大有可為

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來源:三亞房產(chǎn)信息網(wǎng)  閱讀 574 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理或者稱職業(yè)顧問,曾經(jīng)是一份多數(shù)人“愛搭不理”卻也“高攀不起”的職業(yè)。購房者有時(shí)對(duì)銷售人員的殷勤推銷將信將疑、敬而遠(yuǎn)之,然而,當(dāng)樓市火爆時(shí),他們的收入或許讓你望塵莫及。

  與大多數(shù)中國城市一樣,四川省成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷了所謂的“黃金時(shí)代”之后,于2014年進(jìn)入低谷。而對(duì)這段“樓市變遷史”,感觸較深的莫 過于身處其中的房產(chǎn)銷售人員。從樓市的黃金時(shí)代到低谷時(shí)期,再到如今日趨理性的市場(chǎng),感受房產(chǎn)銷售人員的這兩年,或許能從另一個(gè)角度窺視樓市的變遷。

  四成轉(zhuǎn)行:市場(chǎng)蕭條導(dǎo)致各方信心不足

  中糧地產(chǎn)成都鴻云項(xiàng)目營銷副總監(jiān)馬俊杰入行已經(jīng)4年多,在接受采訪時(shí)他表示,2014年房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷導(dǎo)致了身邊30%—40%的同事選擇了轉(zhuǎn)行,對(duì)市場(chǎng)的信心不足不僅體現(xiàn)在購房者的購購動(dòng)力上,也體現(xiàn)在房產(chǎn)銷售的心理變化。

  去年 9月,國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù),8月份70個(gè)大中城市新建商品住宅價(jià)格下調(diào)的城市數(shù)量有68個(gè),僅溫州持平、廈門微漲,整體房價(jià)延續(xù)了5月份開始的下跌態(tài)勢(shì),且跌幅明顯擴(kuò)大,再創(chuàng)近10年較大。

  “成都也不例外,大概就是從那時(shí)開始,成都整體樓盤價(jià)格開始下滑,降幅達(dá)到10%左右”,馬俊杰告訴記者,也是從那時(shí)開始,業(yè)績考核指標(biāo)升高、工作壓力增大讓房產(chǎn)銷售頭次出現(xiàn)了“離職潮”。

  成都房管局的備案數(shù)據(jù)顯示,大成都范圍去年9月存量達(dá)到較高峰,存量面積高達(dá)1990.9萬平方米。同為該樓盤房產(chǎn)銷售的小張告訴記者,按照目前的庫存和去化速度,在無新增供應(yīng)的前提下需要約3—4年才能消化完畢。

  積壓的庫存讓房地產(chǎn)商紛紛選擇降價(jià)促銷,市場(chǎng)濃厚的觀望情緒更是讓樓市愈顯蕭條,作為流動(dòng)性較強(qiáng)的行業(yè),一些房產(chǎn)銷售開始另謀出路。馬俊杰介紹 說,身邊的同事在2009年到2013年左右的“地產(chǎn)黃金期”大多賺到了錢,現(xiàn)在市場(chǎng)不太景氣,有的轉(zhuǎn)行去做投資,有的則經(jīng)營起了自己的小生意。

  收入減半:告別暴利后房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸理性

  房產(chǎn)銷售到底掙多少錢?這個(gè)數(shù)字與市場(chǎng)冷暖息息相關(guān)。成都保利康橋項(xiàng)目的置業(yè)顧問劉先生稱自己是個(gè)“幸運(yùn)兒”,他2009年進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行 業(yè),恰巧趕上了那個(gè)他口中“瘋狂時(shí)代”。劉先生介紹說,前幾年做房產(chǎn)銷售這一行月薪過萬是很容易的,從去年開始自己的收入則大打折扣。

  錢掙得到底有多容易?劉先生告訴記者,活躍于各樓盤的銷售人員將近90%都是代理,來自易居等幾家房產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)公司。按照約定,每賣出一套房子 較高提成可達(dá)千分之一點(diǎn)八,也就是說,賣出一套100萬元的房子,銷售人員可以賺到將近2000元。劉先生表示,房產(chǎn)銷售人員的底薪通常在1500元左 右,而在房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆的時(shí)候,一位杰出的銷售人員一個(gè)月可以賣出10多套。

  另一位不愿透露姓名的銷售人員則道出了房產(chǎn)政策催生出的潛規(guī)則。在2011年1月國務(wù)院確定了一系列房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控措施后,成都市也出臺(tái)了相應(yīng)的限購政策,如不能提供本市納稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的外地戶籍居民家庭,暫停在本市主城區(qū)購購住房。

  這位銷售人員告訴記者,房產(chǎn)銷售有自己的渠道能夠?yàn)檫@些購房者提供納稅證明或社保繳費(fèi)證明,通過這樣的方式也能獲得一筆可觀的額外收入。而隨著去年7月成都限購政策的實(shí)際放開,類似這樣的收入也不再有了。

  “那時(shí)候會(huì)感覺很瘋狂,有的銷售一個(gè)月賺到十多萬的情況也曾出現(xiàn)過。而從去年開始,一個(gè)月能賣出4、5套已經(jīng)很不錯(cuò)了,當(dāng)然這也得看樓盤的具體 情況”。劉先生認(rèn)為,房地產(chǎn)銷售曾經(jīng)也是暴利職業(yè),市場(chǎng)好的時(shí)候購房者會(huì)擔(dān)心購不到房子,賣方市場(chǎng)給自己帶來了可觀的收入,如今整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)則正在回歸 理性。

  選擇堅(jiān)守:樓市回暖后房地產(chǎn)行業(yè)仍舊大有可為

  馬俊杰告訴記者,他會(huì)繼續(xù)留在房地產(chǎn)行業(yè)。從樓盤銷售到營銷副總監(jiān),讓他堅(jiān)守的除了自己的職業(yè)規(guī)劃,還有日漸回暖的市場(chǎng)。

  2015年以來,一系列房地產(chǎn)新政出臺(tái):央行、住建部、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)文調(diào)整住房貸款政策調(diào)整的通知,發(fā)布了二套頭付降為40%,頭套房公積金貸款頭付降為20%,二套房公積金貸款頭付降為30%;財(cái)政部、國稅總局將個(gè)人出售住房免征營業(yè)稅由5年調(diào)整為2年以上。

  同時(shí),成都市限購的放開也讓交易量得到了穩(wěn)步提升,改善性住房的銷量大增更是提振了整個(gè)市場(chǎng)的信心。馬俊杰表示,自己所在的項(xiàng)目樓盤靠近成都春 熙路、萬達(dá)等幾大主要商圈,清水房11000元至12000元的均價(jià)有很強(qiáng)的吸引力,在開盤前的排號(hào)階段已經(jīng)能感受到市場(chǎng)轉(zhuǎn)好。而從整個(gè)成都的房產(chǎn)數(shù)據(jù)來 看,去年11月開始,商品住宅市場(chǎng)成交量也開始上升。

  當(dāng)然,在房地產(chǎn)圈摸爬滾打了多年,馬俊杰也有自己的打算。“房地產(chǎn)企業(yè)是很好的平臺(tái),我會(huì)留在這里,未來努力坐到更高的管理崗位,對(duì)我而言,機(jī)會(huì)還有很多”,他較后表示。



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