房產銷售經(jīng)理或者稱職業(yè)顧問，曾經(jīng)是一份多數(shù)人“愛搭不理”卻也“高攀不起”的職業(yè)。購房者有時對銷售人員的殷勤推銷將信將疑、敬而遠之，然而，當樓市火爆時，他們的收入或許讓你望塵莫及。

　　與大多數(shù)中國城市一樣，四川省成都市房地產市場在經(jīng)歷了所謂的“黃金時代”之后，于2014年進入低谷。而對這段“樓市變遷史”，感觸較深的莫 過于身處其中的房產銷售人員。從樓市的黃金時代到低谷時期，再到如今日趨理性的市場，感受房產銷售人員的這兩年，或許能從另一個角度窺視樓市的變遷。

　　四成轉行：市場蕭條導致各方信心不足

　　中糧地產成都鴻云項目營銷副總監(jiān)馬俊杰入行已經(jīng)4年多，在接受采訪時他表示，2014年房地產市場的低迷導致了身邊30%—40%的同事選擇了轉行，對市場的信心不足不僅體現(xiàn)在購房者的購購動力上，也體現(xiàn)在房產銷售的心理變化。

　　去年 9月，國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，8月份70個大中城市新建商品住宅價格下調的城市數(shù)量有68個，僅溫州持平、廈門微漲，整體房價延續(xù)了5月份開始的下跌態(tài)勢，且跌幅明顯擴大，再創(chuàng)近10年較大。

　　“成都也不例外，大概就是從那時開始，成都整體樓盤價格開始下滑，降幅達到10%左右”，馬俊杰告訴記者，也是從那時開始，業(yè)績考核指標升高、工作壓力增大讓房產銷售頭次出現(xiàn)了“離職潮”。

　　成都房管局的備案數(shù)據(jù)顯示，大成都范圍去年9月存量達到較高峰，存量面積高達1990.9萬平方米。同為該樓盤房產銷售的小張告訴記者，按照目前的庫存和去化速度，在無新增供應的前提下需要約3—4年才能消化完畢。

　　積壓的庫存讓房地產商紛紛選擇降價促銷，市場濃厚的觀望情緒更是讓樓市愈顯蕭條，作為流動性較強的行業(yè)，一些房產銷售開始另謀出路。馬俊杰介紹 說，身邊的同事在2009年到2013年左右的“地產黃金期”大多賺到了錢，現(xiàn)在市場不太景氣，有的轉行去做投資，有的則經(jīng)營起了自己的小生意。

　　收入減半：告別暴利后房地產市場回歸理性

　　房產銷售到底掙多少錢？這個數(shù)字與市場冷暖息息相關。成都保利康橋項目的置業(yè)顧問劉先生稱自己是個“幸運兒”，他2009年進入房地產銷售行 業(yè)，恰巧趕上了那個他口中“瘋狂時代”。劉先生介紹說，前幾年做房產銷售這一行月薪過萬是很容易的，從去年開始自己的收入則大打折扣。

　　錢掙得到底有多容易？劉先生告訴記者，活躍于各樓盤的銷售人員將近90%都是代理，來自易居等幾家房產銷售經(jīng)紀公司。按照約定，每賣出一套房子 較高提成可達千分之一點八，也就是說，賣出一套100萬元的房子，銷售人員可以賺到將近2000元。劉先生表示，房產銷售人員的底薪通常在1500元左 右，而在房地產市場火爆的時候，一位杰出的銷售人員一個月可以賣出10多套。

　　另一位不愿透露姓名的銷售人員則道出了房產政策催生出的潛規(guī)則。在2011年1月國務院確定了一系列房地產市場調控措施后，成都市也出臺了相應的限購政策，如不能提供本市納稅證明或社會保險繳納證明的外地戶籍居民家庭，暫停在本市主城區(qū)購購住房。

　　這位銷售人員告訴記者，房產銷售有自己的渠道能夠為這些購房者提供納稅證明或社保繳費證明，通過這樣的方式也能獲得一筆可觀的額外收入。而隨著去年7月成都限購政策的實際放開，類似這樣的收入也不再有了。

　　“那時候會感覺很瘋狂，有的銷售一個月賺到十多萬的情況也曾出現(xiàn)過。而從去年開始，一個月能賣出4、5套已經(jīng)很不錯了，當然這也得看樓盤的具體 情況”。劉先生認為，房地產銷售曾經(jīng)也是暴利職業(yè)，市場好的時候購房者會擔心購不到房子，賣方市場給自己帶來了可觀的收入，如今整個房地產市場則正在回歸 理性。

　　選擇堅守：樓市回暖后房地產行業(yè)仍舊大有可為

　　馬俊杰告訴記者，他會繼續(xù)留在房地產行業(yè)。從樓盤銷售到營銷副總監(jiān)，讓他堅守的除了自己的職業(yè)規(guī)劃，還有日漸回暖的市場。

　　2015年以來，一系列房地產新政出臺：央行、住建部、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)文調整住房貸款政策調整的通知，發(fā)布了二套頭付降為40%，頭套房公積金貸款頭付降為20%，二套房公積金貸款頭付降為30%；財政部、國稅總局將個人出售住房免征營業(yè)稅由5年調整為2年以上。

　　同時，成都市限購的放開也讓交易量得到了穩(wěn)步提升，改善性住房的銷量大增更是提振了整個市場的信心。馬俊杰表示，自己所在的項目樓盤靠近成都春 熙路、萬達等幾大主要商圈，清水房11000元至12000元的均價有很強的吸引力，在開盤前的排號階段已經(jīng)能感受到市場轉好。而從整個成都的房產數(shù)據(jù)來 看，去年11月開始，商品住宅市場成交量也開始上升。

　　當然，在房地產圈摸爬滾打了多年，馬俊杰也有自己的打算?！胺康禺a企業(yè)是很好的平臺，我會留在這里，未來努力坐到更高的管理崗位，對我而言，機會還有很多”，他較后表示。

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