全國>>

您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 房產(chǎn)新聞 > 樓市冷暖見證者房產(chǎn)銷售經(jīng)理:市場仍舊大有可為

樓市冷暖見證者房產(chǎn)銷售經(jīng)理:市場仍舊大有可為

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)  閱讀 557 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  房產(chǎn)銷售經(jīng)理或者稱職業(yè)顧問,曾經(jīng)是一份多數(shù)人“愛搭不理”卻也“高攀不起”的職業(yè)。購房者有時對銷售人員的殷勤推銷將信將疑、敬而遠(yuǎn)之,然而,當(dāng)樓市火爆時,他們的收入或許讓你望塵莫及。

  與大多數(shù)中國城市一樣,四川省成都市房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷了所謂的“黃金時代”之后,于2014年進(jìn)入低谷。而對這段“樓市變遷史”,感觸較深的莫 過于身處其中的房產(chǎn)銷售人員。從樓市的黃金時代到低谷時期,再到如今日趨理性的市場,感受房產(chǎn)銷售人員的這兩年,或許能從另一個角度窺視樓市的變遷。

  四成轉(zhuǎn)行:市場蕭條導(dǎo)致各方信心不足

  中糧地產(chǎn)成都鴻云項目營銷副總監(jiān)馬俊杰入行已經(jīng)4年多,在接受采訪時他表示,2014年房地產(chǎn)市場的低迷導(dǎo)致了身邊30%—40%的同事選擇了轉(zhuǎn)行,對市場的信心不足不僅體現(xiàn)在購房者的購購動力上,也體現(xiàn)在房產(chǎn)銷售的心理變化。

  去年 9月,國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù),8月份70個大中城市新建商品住宅價格下調(diào)的城市數(shù)量有68個,僅溫州持平、廈門微漲,整體房價延續(xù)了5月份開始的下跌態(tài)勢,且跌幅明顯擴(kuò)大,再創(chuàng)近10年。

  “成都也不例外,大概就是從那時開始,成都整體樓盤價格開始下滑,降幅達(dá)到10%左右”,馬俊杰告訴記者,也是從那時開始,業(yè)績考核指標(biāo)升高、工作壓力增大讓房產(chǎn)銷售頭次出現(xiàn)了“離職潮”。

  成都房管局的備案數(shù)據(jù)顯示,大成都范圍去年9月存量達(dá)到較高峰,存量面積高達(dá)1990.9萬平方米。同為該樓盤房產(chǎn)銷售的小張告訴記者,按照目前的庫存和去化速度,在無新增供應(yīng)的前提下需要約3—4年才能消化完畢。

  積壓的庫存讓房地產(chǎn)商紛紛選擇降價促銷,市場濃厚的觀望情緒更是讓樓市愈顯蕭條,作為流動性較強(qiáng)的行業(yè),一些房產(chǎn)銷售開始另謀出路。馬俊杰介紹 說,身邊的同事在2009年到2013年左右的“地產(chǎn)黃金期”大多賺到了錢,現(xiàn)在市場不太景氣,有的轉(zhuǎn)行去做投資,有的則經(jīng)營起了自己的小生意。

  收入減半:告別暴利后房地產(chǎn)市場回歸理性

  房產(chǎn)銷售到底掙多少錢?這個數(shù)字與市場冷暖息息相關(guān)。成都保利康橋項目的置業(yè)顧問劉先生稱自己是個“幸運兒”,他2009年進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行 業(yè),恰巧趕上了那個他口中“瘋狂時代”。劉先生介紹說,前幾年做房產(chǎn)銷售這一行月薪過萬是很容易的,從去年開始自己的收入則大打折扣。

  錢掙得到底有多容易?劉先生告訴記者,活躍于各樓盤的銷售人員將近90%都是代理,來自易居等幾家房產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)公司。按照約定,每賣出一套房子 較高提成可達(dá)千分之一點八,也就是說,賣出一套100萬元的房子,銷售人員可以賺到將近2000元。劉先生表示,房產(chǎn)銷售人員的底薪通常在1500元左 右,而在房地產(chǎn)市場火爆的時候,一位杰出的銷售人員一個月可以賣出10多套。

  另一位不愿透露姓名的銷售人員則道出了房產(chǎn)政策催生出的潛規(guī)則。在2011年1月國務(wù)院確定了一系列房地產(chǎn)市場調(diào)控措施后,成都市也出臺了相應(yīng)的限購政策,如不能提供本市納稅證明或社會保險繳納證明的外地戶籍居民家庭,暫停在本市主城區(qū)購購住房。

  這位銷售人員告訴記者,房產(chǎn)銷售有自己的渠道能夠為這些購房者提供納稅證明或社保繳費證明,通過這樣的方式也能獲得一筆可觀的額外收入。而隨著去年7月成都限購政策的實際放開,類似這樣的收入也不再有了。

  “那時候會感覺很瘋狂,有的銷售一個月賺到十多萬的情況也曾出現(xiàn)過。而從去年開始,一個月能賣出4、5套已經(jīng)很不錯了,當(dāng)然這也得看樓盤的具體 情況”。劉先生認(rèn)為,房地產(chǎn)銷售曾經(jīng)也是暴利職業(yè),市場好的時候購房者會擔(dān)心購不到房子,賣方市場給自己帶來了可觀的收入,如今整個房地產(chǎn)市場則正在回歸 理性。

  選擇堅守:樓市回暖后房地產(chǎn)行業(yè)仍舊大有可為

  馬俊杰告訴記者,他會繼續(xù)留在房地產(chǎn)行業(yè)。從樓盤銷售到營銷副總監(jiān),讓他堅守的除了自己的職業(yè)規(guī)劃,還有日漸回暖的市場。

  2015年以來,一系列房地產(chǎn)新政出臺:央行、住建部、銀監(jiān)會聯(lián)合發(fā)文調(diào)整住房貸款政策調(diào)整的通知,發(fā)布了二套頭付降為40%,頭套房公積金貸款頭付降為20%,二套房公積金貸款頭付降為30%;財政部、國稅總局將個人出售住房免征營業(yè)稅由5年調(diào)整為2年以上。

  同時,成都市限購的放開也讓交易量得到了穩(wěn)步提升,改善性住房的銷量大增更是提振了整個市場的信心。馬俊杰表示,自己所在的項目樓盤靠近成都春 熙路、萬達(dá)等幾大主要商圈,清水房11000元至12000元的均價有很強(qiáng)的吸引力,在開盤前的排號階段已經(jīng)能感受到市場轉(zhuǎn)好。而從整個成都的房產(chǎn)數(shù)據(jù)來 看,去年11月開始,商品住宅市場成交量也開始上升。

  當(dāng)然,在房地產(chǎn)圈摸爬滾打了多年,馬俊杰也有自己的打算?!胺康禺a(chǎn)企業(yè)是很好的平臺,我會留在這里,未來努力坐到更高的管理崗位,對我而言,機(jī)會還有很多”,他較后表示。


掃一掃或者搜索微信號:Lcy18876761354

海南房產(chǎn)網(wǎng)微信

長按識別二維碼

免費看房熱線(0898-66691855

QQ號:點擊這里給我發(fā)消息

遠(yuǎn)離城市霧霾,帶上您最愛的人一起享受海島陽光!

免責(zé)聲明:凡注明為其他媒體來源的信息,均為轉(zhuǎn)載自其他媒體,其目的在于促進(jìn)信息交流,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或?qū)ζ鋬?nèi)容真實性 負(fù)責(zé)。本站轉(zhuǎn)載時會標(biāo)明出處,版權(quán)歸原載媒體和作者所有。如所載內(nèi)容涉及侵權(quán),請及時和本站聯(lián)系刪除。

更多大家關(guān)注的樓盤

  • 魯能山海天

    魯能山海天

    14000元/平方米

    文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)

  • 博鰲海御

    博鰲海御

    0元/平方米

    瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道

  • 官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    14000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)

  • 恒大金碧天下

    恒大金碧天下

    20000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)

  • 石梅山莊

    石梅山莊

    23000元/平方米

    萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號

  • 天來泉二期

    天來泉二期

    12000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道

  • 中國海南·海花島

    中國海南·?;◢u

    21000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心

  • 富力灣

    富力灣

    19000元/平方米

    陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段

  • 龍憩園中園

    龍憩園中園

    0元/平方米

    萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)

  • 龍棲灣新半島

    龍棲灣新半島

    33000元/平方米

    樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣

服務(wù)熱線:0898-66691633 | E-mail:qinzhenjiang@qq.com | 地址:海南省瓊海市愛華東路部隊車庫旁 | 公司全稱:海南中信宜居投資管理有限公司

海南房產(chǎn)網(wǎng)版權(quán)所有 ©2016-2021 All Rights Reserved 瓊ICP備10000445號  

  • 商務(wù)通
  • 網(wǎng)站客服熱線
  • 關(guān)注網(wǎng)站微信公眾號