年終，長沙樓市促銷戰(zhàn)已正式打響。“捐1元抵4萬”、“返利理財房”等別出心裁的促銷新招正占據(jù)著市場。真正的價格戰(zhàn)沒有因為寒潮來襲而降溫，反而有愈演愈烈之勢。

　　在如此競爭日益激烈的當(dāng)下，一種“試住體驗”悄然進(jìn)入長沙樓市。

　　12月9日，位于長沙市岳麓區(qū)的當(dāng)代濱江MOMA樓盤推出一種“購房試住”的活動，購房者只需申請名額，經(jīng)過審核后即可免費試住。愛“嘗鮮”的長沙消費者會購賬嗎？記者經(jīng)過調(diào)查了解后發(fā)現(xiàn)，市場對此褒貶不一。

　　現(xiàn)象：購房前可免費試住

　　事實上，當(dāng)代濱江MOMA一直號稱是“節(jié)能、環(huán)保、健康型”科技住宅項目。今年10月底，該樓盤頭次開盤，盡管從網(wǎng)上統(tǒng)計來看，銷售還算不錯。但記者了解到，仍然有很多購房人對其高科技系統(tǒng)的實際居住效果存有疑慮。

　　于是近日，該樓盤新推精裝修樣板間，力邀購房人體驗“地源熱泵”、“天棚輻射”等科技帶來的四季如春居住效果，客戶只需攜帶隨身衣物即可入住體驗。

　　“耳聽為虛，眼見為實。之所以舉辦這個活動，是因為很多購房者對科技住宅還不是十分了解，這種‘試住’體驗可以打消購房者很多疑慮。”談及此活動的初衷，當(dāng)代濱江MOMA營銷總監(jiān)張國強表示，“購房試住”這樣的營銷方式在長沙一直都是一個空白，通過采用試住、體驗的方式，客戶能更直接感受到樓盤品質(zhì)。

　　此外，張國強還介紹，目前提供試住的是96㎡及117㎡的兩套精裝樣板房。同時，在客戶試住期間，主辦方還將免費提供一次性生活用品及五酒店式服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)：消費者未必購賬

　　雖然，“購房試住”在長沙樓市是一件新鮮事，但在廣州、深圳、北京等一線城市，幾年前早已有這一營銷案例，但其效果卻并不明顯，在市場上一直褒貶不一。

　　記者在網(wǎng)上搜索該樓盤活動信息發(fā)現(xiàn)，“購房試住”引發(fā)了網(wǎng)民熱議。在某論壇，網(wǎng)友“唐沙液”說，“開發(fā)商推出這樣的活動很新穎，購房子是人生中的大事，購了房子不如意，今后可能會有很多的遺憾。合不合適，一試就知道了。”網(wǎng)友“掌勺兒”回復(fù)，“這種宣傳可能是開發(fā)商促銷的一種噱頭，的時間能試出什么感覺來？”

　　“用小成本來換取購家的一個加分印象，有助于銷量的提升。如果開發(fā)商能把這種銷售方式堅持下去，或許還會成為一種新的營銷模式。”長沙市倍利地產(chǎn)營銷專家李火焰認(rèn)為此舉是對消費者的尊重，體驗式營銷為購房者創(chuàng)造了一個“全景體驗”的過程，這種真實的感受將使樓盤營銷方式更為人性化。

　　但也有人士對此持抱有不同看法。清溪川9號策劃經(jīng)理宋燕認(rèn)為，購房者早已經(jīng)養(yǎng)成了過硬的心理素質(zhì)，靠噱頭、靠炒作吸引他們購房的時代已經(jīng)過去了。因此，對于“購房試住”的營銷行為，購賬的消費者不會太多。

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