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“購房試住”不滿意包退 年終長沙樓市促銷戰(zhàn)打響

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來源:紅網(wǎng)  閱讀 492 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  年終,長沙樓市促銷戰(zhàn)已正式打響。“捐1元抵4萬”、“返利理財(cái)房”等別出心裁的促銷新招正占據(jù)著市場。真正的價格戰(zhàn)沒有因?yàn)楹眮硪u而降溫,反而有愈演愈烈之勢。

  在如此競爭日益激烈的當(dāng)下,一種“試住體驗(yàn)”悄然進(jìn)入長沙樓市。

  12月9日,位于長沙市岳麓區(qū)的當(dāng)代濱江MOMA樓盤推出一種“購房試住”的活動,購房者只需申請名額,經(jīng)過審核后即可免費(fèi)試住。愛“嘗鮮”的長沙消費(fèi)者會購賬嗎?記者經(jīng)過調(diào)查了解后發(fā)現(xiàn),市場對此褒貶不一。

  現(xiàn)象:購房前可免費(fèi)試住

  事實(shí)上,當(dāng)代濱江MOMA一直號稱是“節(jié)能、環(huán)保、健康型”科技住宅項(xiàng)目。今年10月底,該樓盤頭次開盤,盡管從網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)來看,銷售還算不錯。但記者了解到,仍然有很多購房人對其高科技系統(tǒng)的實(shí)際居住效果存有疑慮。

  于是近日,該樓盤新推精裝修樣板間,力邀購房人體驗(yàn)“地源熱泵”、“天棚輻射”等科技帶來的四季如春居住效果,客戶只需攜帶隨身衣物即可入住體驗(yàn)。

  “耳聽為虛,眼見為實(shí)。之所以舉辦這個活動,是因?yàn)楹芏噘彿空邔萍甲≌€不是十分了解,這種‘試住’體驗(yàn)可以打消購房者很多疑慮。”談及此活動的初衷,當(dāng)代濱江MOMA營銷總監(jiān)張國強(qiáng)表示,“購房試住”這樣的營銷方式在長沙一直都是一個空白,通過采用試住、體驗(yàn)的方式,客戶能更直接感受到樓盤品質(zhì)。

  此外,張國強(qiáng)還介紹,目前提供試住的是96㎡及117㎡的兩套精裝樣板房。同時,在客戶試住期間,主辦方還將免費(fèi)提供一次性生活用品及五酒店式服務(wù)。

  業(yè)內(nèi):消費(fèi)者未必購賬

  雖然,“購房試住”在長沙樓市是一件新鮮事,但在廣州、深圳、北京等一線城市,幾年前早已有這一營銷案例,但其效果卻并不明顯,在市場上一直褒貶不一。

  記者在網(wǎng)上搜索該樓盤活動信息發(fā)現(xiàn),“購房試住”引發(fā)了網(wǎng)民熱議。在某論壇,網(wǎng)友“唐沙液”說,“開發(fā)商推出這樣的活動很新穎,購房子是人生中的大事,購了房子不如意,今后可能會有很多的遺憾。合不合適,一試就知道了。”網(wǎng)友“掌勺兒”回復(fù),“這種宣傳可能是開發(fā)商促銷的一種噱頭,的時間能試出什么感覺來?”

  “用小成本來換取購家的一個加分印象,有助于銷量的提升。如果開發(fā)商能把這種銷售方式堅(jiān)持下去,或許還會成為一種新的營銷模式。”長沙市倍利地產(chǎn)營銷專家李火焰認(rèn)為此舉是對消費(fèi)者的尊重,體驗(yàn)式營銷為購房者創(chuàng)造了一個“全景體驗(yàn)”的過程,這種真實(shí)的感受將使樓盤營銷方式更為人性化。

  但也有人士對此持抱有不同看法。清溪川9號策劃經(jīng)理宋燕認(rèn)為,購房者早已經(jīng)養(yǎng)成了過硬的心理素質(zhì),靠噱頭、靠炒作吸引他們購房的時代已經(jīng)過去了。因此,對于“購房試住”的營銷行為,購賬的消費(fèi)者不會太多。

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