2011年開發(fā)商們加緊了推盤的腳步，不少樓盤推出了幅度不小的優(yōu)惠促銷活動(dòng)。在這些花樣繁多的打折促銷方式中，哪種方式給大家?guī)?lái)的實(shí)惠較多？對(duì)于準(zhǔn)備購(gòu)房的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，較期待哪種促銷方式呢？同時(shí)專家也提醒廣大購(gòu)房者，綜合性價(jià)比才是購(gòu)房時(shí)需要考量的主要因素。

　　期待一：直接降價(jià)

　　促銷手法：這一促銷手段由于操作的透明度極高，對(duì)于開發(fā)商的真情表白，只要打折幅度達(dá)到心理價(jià)位，購(gòu)房者都會(huì)欣然接受。

　　去年臨沂部分樓盤打出1000抵10萬(wàn)，或1萬(wàn)抵5萬(wàn)的促銷口號(hào)，但真正能引發(fā)熱銷的樓盤，基本都沒有降價(jià)，不如直接打折降價(jià)來(lái)得實(shí)在。

　　期待指數(shù)：★★★★★

　　購(gòu)房提示：直接降價(jià)，除了有“你越降，我越不購(gòu)”的隱憂，還可能會(huì)損害項(xiàng)目或企業(yè)品牌形象，所以不少開發(fā)商都是打著各種各樣的旗號(hào)，比如，“每周特價(jià)房”、“老帶新享優(yōu)惠”、“內(nèi)部?jī)r(jià)”等。這就需要購(gòu)房者看看經(jīng)過(guò)優(yōu)惠折扣后，要購(gòu)的房子是否比周邊同類型的房子真的便宜？折后的單價(jià)是否比同一個(gè)樓盤以前的實(shí)際價(jià)格下降了？如果真逮著好機(jī)會(huì)，還是很超值的。

　　期待二：購(gòu)房大禮

　　促銷手法： “禮”的形式是多種多樣的，有的開發(fā)商直接禮金、車、車位、保險(xiǎn)，有的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)、有獎(jiǎng)游戲，有的裝修、電器、管理費(fèi)、陽(yáng)臺(tái)等等。開發(fā)商拋出來(lái)的“禮”都與時(shí)俱進(jìn)，目的只有一個(gè)，即試圖通過(guò)這些“禮”，引誘購(gòu)房者盡早下定購(gòu)房決心。

　　期待指數(shù)：★★★★

　　購(gòu)房提示：要記住，開發(fā)商永遠(yuǎn)不會(huì)做虧本生意，出一點(diǎn)“蠅頭小利”，卻很容易引誘購(gòu)房者拿出大把大把的鈔票。開發(fā)商所的禮品不盡相同，但購(gòu)房者在被種種大禮的引誘而欲出手的時(shí)候，切莫本末倒置，甚至為了大禮而購(gòu)房。所以，購(gòu)房者購(gòu)房前，一定要問(wèn)自己一聲，“所謂大禮，我真的需要么？”正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：“出的禮看似很大很豐盛，較終不過(guò)是‘羊毛出在羊身上’，花錢的還是購(gòu)房者。”

　　期待三：全款享優(yōu)惠

　　促銷手法：從去年整體來(lái)看，本市80%的促銷樓盤選擇了一次性付清房款享打折或者是減價(jià)幾百上千的優(yōu)惠。據(jù)了解，在眾多促銷樓盤中優(yōu)惠幅度大不相同。較高優(yōu)惠20萬(wàn)元/套，但也有全款購(gòu)房享9.9折或者減50元/平方米的小額優(yōu)惠幅度的項(xiàng)目。但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分優(yōu)惠幅度較高的樓盤，其均價(jià)也處于中上游水平。

　　期待指數(shù)：★★★★

　　購(gòu)房提示：從整體上來(lái)看，受調(diào)控政策影響的開發(fā)商，更傾向于一次性購(gòu)房付清全款享打折減價(jià)優(yōu)惠等促銷方式。業(yè)內(nèi)人士建議，全款購(gòu)房者要在眾多優(yōu)惠中，綜合評(píng)定并與周邊優(yōu)惠樓盤相比較，全方位了解后謹(jǐn)慎出手。

　　期待四：存款抵現(xiàn)金

　　促銷手法：目前，本市有部分樓盤推出“預(yù)存1萬(wàn)元抵2萬(wàn)元”或“存2萬(wàn)元開盤優(yōu)惠1萬(wàn)元”的促銷廣告，以抵現(xiàn)金的形式回饋購(gòu)房者。事實(shí)上看，這種優(yōu)惠幅度相對(duì)是較小的。

　　期待指數(shù)：★★★★

　　購(gòu)房提示：據(jù)曾經(jīng)參與過(guò)類似促銷方式購(gòu)房的曾先生介紹，當(dāng)初他購(gòu)的樓盤宣稱交5000元可沖抵1萬(wàn)元的購(gòu)房款，5000元當(dāng)一萬(wàn)元用，但實(shí)際上，只是優(yōu)惠5000元，優(yōu)惠幅度并不大?！斑@更多的是開發(fā)商吸引客戶眼球的噱頭，難以讓購(gòu)房者相信開發(fā)商打折的誠(chéng)意?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一時(shí)的優(yōu)惠折扣對(duì)日益理性的購(gòu)房者已難以起到效用。對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，與其搞這種促銷噱頭，更不如好好考慮如何提高樓盤的性價(jià)比和品質(zhì)。

　　期待五：一口價(jià)

　　促銷手法：購(gòu)房者普遍觀望，資金日益緊張的情況下，開發(fā)商為保存實(shí)力，迫不得已“明折暗降”，或采用“一口價(jià)”的形式賣房。所謂“留得青山在，不怕沒柴燒”就是這個(gè)道理。開發(fā)商通過(guò)這種促銷方式吸引購(gòu)房者出手后，迅速回籠資金，以達(dá)到充足的現(xiàn)金流才能讓企業(yè)過(guò)好日子的目的。

　　期待指數(shù)：★★★★

　　購(gòu)房提示：為了“面子”，開發(fā)商雖然并未選擇直接降價(jià)，但是為了不引發(fā)由于直接降價(jià)帶來(lái)的退房潮等影響，使用“一口價(jià)”等“明折暗降”的促銷方式，可以說(shuō)還是比較聰明的選擇。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，有些所謂的“一口價(jià)”房多是低樓層、朝向不好或戶型設(shè)計(jì)不好的房子，本來(lái)房子就值這個(gè)價(jià)，只是冠上了‘一口價(jià)’的漂亮帽子作促銷而已。

　　期待六：團(tuán)購(gòu)享折扣

　　促銷手法：在本市，團(tuán)購(gòu)隨處可見，已經(jīng)成了一種消費(fèi)者集體與商家討價(jià)的方式，于是，有不少開發(fā)商打起了限時(shí)限量團(tuán)購(gòu)購(gòu)房享優(yōu)惠的主意。據(jù)記者了解，本市不少項(xiàng)目都是團(tuán)購(gòu)賣出去的，而且賣得特別快。

　　期待指數(shù)：★★★

　　購(gòu)房提示：業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，團(tuán)購(gòu)對(duì)于購(gòu)房者而言，能拿到更多的折扣優(yōu)惠，況且其價(jià)格要比市面價(jià)格普遍低2%至5%左右，那么，團(tuán)購(gòu)房又何樂而不為呢？但是，業(yè)內(nèi)人士提醒，購(gòu)房者在參加團(tuán)購(gòu)時(shí)，一定看清樓盤所推團(tuán)購(gòu)房源的位置及朝向。在樓市處于購(gòu)方市場(chǎng)的情況下，購(gòu)房者不要被開發(fā)商的促銷手法所迷惑，也不要受“團(tuán)友”的忽悠，要保持理性，按需購(gòu)房。

　　期待七：減頭付

　　促銷手法：“兩房頭付18萬(wàn)元起”、“頭付分期付”……在加息、提高頭付的新政影響下，本市仍有多個(gè)樓盤為了促銷，使出了“低頭付購(gòu)房”或“分期頭付”的賣樓招式，降低置業(yè)門檻，刺激部分手頭資金不足，卻有住房需求的樓市剛性需求群體。

　　期待指數(shù)：★★★

　　購(gòu)房提示：一些樓盤剛推出“低頭付”或“分期頭付”的促銷時(shí)，不少頭次置業(yè)的年輕購(gòu)房者仿佛看到了購(gòu)房希望，這讓他們不需支付太多的頭付款就可“輕松”置業(yè)。但業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“‘頭付’和‘分期頭付’帶給購(gòu)房者輕松置業(yè)購(gòu)房喜悅的同時(shí)，也讓購(gòu)房者陷入了更大的困境，未來(lái)還款壓力更大。而開發(fā)商則可以通過(guò)此招在樓市調(diào)整期內(nèi)達(dá)到了銷售目的，緩解了資金壓力?！?/P>

　　期待八：保價(jià)計(jì)劃

　　促銷手法：去年9月，位于上海新江灣城的雍景苑推出了一項(xiàng)性的“購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)計(jì)劃”，根據(jù)承諾，計(jì)劃實(shí)施期內(nèi)購(gòu)購(gòu)該樓盤的消費(fèi)者，可以在區(qū)域平均房?jī)r(jià)下跌時(shí)獲得開發(fā)商的差額補(bǔ)償。如此高招，一經(jīng)推出便震驚樓市。

　　期待指數(shù)：★★

　　購(gòu)房提示：據(jù)記者調(diào)查，這種方式在本市房地產(chǎn)市場(chǎng)還并沒有出現(xiàn)，頭先這與臨沂房?jī)r(jià)整體水平較低有著直接的關(guān)系。不過(guò)，這一計(jì)劃真要實(shí)施起來(lái)還有諸如年度區(qū)域均價(jià)如何具體界定等問(wèn)題。但根據(jù)上海的情況，由于開發(fā)商理論上“風(fēng)險(xiǎn)全擔(dān)”，的確惹得部分購(gòu)房者怦然心動(dòng)，開盤當(dāng)天成交33套——這一數(shù)字足已讓幾個(gè)月沒開鍋的諸多開發(fā)商狂流口水了。并且以現(xiàn)在該樓盤的均價(jià)衡量，基本上與去年9月持平，由此證明此招頗有成效。

　　期待九：先租后賣

　　促銷手法：“先租后賣”是指“試住”一段時(shí)間不滿意即可退房。去年，這一招數(shù)出現(xiàn)在部分城市的次新房市場(chǎng)，那些房子被套在手中的炒房者，為了挽回些許損失(尤其是避開當(dāng)時(shí)出臺(tái)的兩年內(nèi)轉(zhuǎn)售需繳5.5%營(yíng)業(yè)稅)的無(wú)奈之舉。

　　期待指數(shù)：★★

　　購(gòu)房提示：客戶試住計(jì)劃需交納一定數(shù)額的定金及簽署《預(yù)購(gòu)(試住)合同書》，之后正式試住物業(yè)，每月按照規(guī)定的租金交納月租，試住期限為3年，在3年試住期間任一時(shí)間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金抵作頭期房款，在補(bǔ)齊頭期房款后可簽署《商品房購(gòu)賣合同》，辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶和銀行安揭手續(xù)，進(jìn)入供樓階段，在三年試住期滿，如客戶不想購(gòu)房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)。

　　期待十：以舊換新

　　促銷手法：北京日前推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，即與開發(fā)商合作，使上市房改房與商品房市場(chǎng)對(duì)接，市民可用房改房直接換購(gòu)新建商品房，通過(guò)賣舊購(gòu)新“合二為一”，讓老百姓一步到位早圓住房夢(mèng)！這樣，欲改善住房條件的市民就不必為“先賣舊房暫無(wú)住處”或“先購(gòu)新房暫拿不出頭付款”而發(fā)愁了。

　　期待指數(shù)：★★

　　購(gòu)房提示：以一套20萬(wàn)元的房改房為例，假如賣房人在與置業(yè)公司有合作協(xié)議的開發(fā)商那里選了套頭付30%，總房款為50萬(wàn)元的新房，這位賣房人不用再向開發(fā)商支付頭付款15萬(wàn)元，可以直接辦理銀行按揭等購(gòu)房手續(xù)。置業(yè)家園把房子賣掉后，付給開發(fā)商15萬(wàn)元，多余的5萬(wàn)元退給賣房人。

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