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2014清水灣迎來黃金時代? 雅居樂碧桂園綠城合作共贏
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 來源:三亞房產(chǎn)信息網(wǎng) 閱讀 1814 次
雅居樂清水灣霸主牢牢占據(jù)
2013年,根據(jù)雅居樂集團發(fā)布的業(yè)績公告顯示,雅居樂清水灣(詳情 動態(tài) 戶型 相冊 問答 團購)2013年完成銷售業(yè)績達到78億,成為海南年內(nèi)僅此一個業(yè)績超過50億和僅此蟬聯(lián)五冠的單體項目。雅居樂在清水灣上從基建、景觀、配套等各種先行大手筆投入成為全國地產(chǎn)開發(fā)的標桿。一度成為海南較有辨識度的項目,對于很多初次來到海南的游客而言,清水灣就等于雅居樂。
碧桂園攜2013年業(yè)績光環(huán)登陸
圖1:碧桂園珊瑚宮殿七度假會所
2014年上半年,一則新聞備受業(yè)內(nèi)關(guān)注,在2013年海南西線創(chuàng)下全島單盤銷售狀元的碧桂園收購珊瑚宮殿二期開發(fā)地塊, 成功進駐陵水清水灣區(qū)域。 有很多人認為,碧桂園強勢進駐清水灣將會是雅居樂、綠城的“噩夢”。也有人士認為,此事是雅居樂“五一節(jié)假日”“五折”甩“尾貨”活動的誘發(fā)原因之一。而種種猜測,注定了碧桂園備受矚目。
差異化于碧桂園以往的旅游度假地產(chǎn)項目,碧桂園珊瑚宮殿(詳情 動態(tài) 戶型 相冊 問答 團購提出了定制中國精致旅居生活的概念,向追求更高品質(zhì)生活的精英人士發(fā)出度假邀請。而從“三亞之上,湖海傳奇”的廣告語,更讓人充滿期待。
2014年5月,碧桂園發(fā)起“碧桂園·珊瑚宮殿”賢才召集令,從管理人員、銷售人員、行政人員、策劃人員數(shù)百人人才選拔,開啟了碧桂園珊瑚宮殿人才團隊打造,為項目團隊開始進行籌備。
2014年6月,碧桂園·珊瑚宮殿全國百城巡回推介會正式啟動,由此拉開全國淡季島外拓客序幕。沈陽、北京、成都多城舉辦專場推介會,場場人氣爆棚。
從全國100城巡回推介會,到轟動“兩岸三地”(廣州、佛山、三亞)的女王現(xiàn)身神秘邀請,再到國慶狂歡周較原味海南民俗風情節(jié),碧桂園•珊瑚宮殿可謂賺足了人氣和眼球!10月再次有重磅活動驚爆:碧桂園•珊瑚宮殿展開了一場主題為“珊”盟海誓——較浪漫世紀潛水婚禮活動。
五花八門的活動,島外百城巡演、女王話題、婚禮話題等等,種種營銷手段層出不窮,從各種層面均體現(xiàn)了碧桂園·珊瑚宮殿在清水灣的凌云壯志。
2008年綠城清水灣從雅居樂手上購購4500畝土地二級開發(fā)權(quán),作為綠城在海南的榜項目,被寄以重托。超過50億的投資規(guī)劃,體量,將這個項目定位在海南前十的項目行列。
在綠城集團總部的重視和推動下,2011年1綠城清水灣開盤,僅憑一張規(guī)劃的圖紙,半月內(nèi)銷售23億,創(chuàng)下海南地產(chǎn)銷售神話。“綠粉”的作用,對于綠城清水灣的作用。在榜首波銷售結(jié)束后,綠城清水灣此后的一年半中,在海南沒有了“聲音”。隨著集團調(diào)整、團隊變更,如今綠城清水灣逐漸走出困境,業(yè)績回升迅猛。
珊瑚宮殿打造地產(chǎn)界的圖騰
圖2:碧桂園珊瑚宮殿項目實景
產(chǎn)品更加多元化
碧桂園進軍海南后,還很難選出標桿代表作,金沙灘曾創(chuàng)造開盤奇跡,不過依靠地域優(yōu)勢,珊瑚宮殿確實有足夠的能耐,甚至成為整個碧桂園地產(chǎn)的一個新的里程碑。
在產(chǎn)品設(shè)計賣點上,珊瑚宮殿這次更加大膽,為呈現(xiàn)高端精致度假體驗,碧桂園特別定制了內(nèi)湖外海的無獨有偶景觀,更斥巨資在灣區(qū)建設(shè)了清水灣公園。公園約10萬方面積,內(nèi)擁自然湖泊,與水景園林相映成趣。閑坐于住宅的露臺,可一邊觀海,一邊賞湖。值得注意的是,該項目戶型都是在充分市場調(diào)研基礎(chǔ)上,經(jīng)過專業(yè)評估和層層篩選所打造出來的創(chuàng)新戶型,務(wù)求找到一種適合投資+度假+養(yǎng)老需求的產(chǎn)品。較終,其團隊參考了新加坡等地住宅精致、收納感強的特點,研發(fā)出珊瑚宮殿項目專享的戶型。別墅面積范圍在77-113㎡,洋房面積則涵蓋40-95㎡,能做到1-3房。
“經(jīng)過市場調(diào)研,三亞地產(chǎn)市場的購房者多數(shù)來自上海、北京和杭州等城市,他們注重品質(zhì)感,對要求也高。因此集團設(shè)計了一系列面積段小、使用率高的戶型。”區(qū)域營銷相關(guān)負責人介紹。
這是珊瑚宮殿的清水灣
圖3:清水灣公園
進入21世紀,陵水重新修編《土地利用總體規(guī)劃》時,把清水灣建設(shè)用地全部修編為農(nóng)用地。當時,陵水進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,大力發(fā)展海洋產(chǎn)業(yè)。一時間,高位池養(yǎng)蝦蜂擁而上。只為搶到清水灣一畝地。而隨著清水灣的越來越大,它的每一個都似乎成為一筆升值股。
碧桂園搶占的不僅僅是一個地域的點,還有對片區(qū)的完善開發(fā)。珊瑚宮殿出海域,兩側(cè)有大赤嶺和小赤嶺兩座山坡猶如兩名衛(wèi)士,守護著中間一處天然海灣,成為珊瑚宮殿業(yè)主專享的坐擁海域。一名 旅游地產(chǎn)人士到此游歷后評價:“珊瑚宮殿是看海聽海玩海的選擇。”該人士測算了一下,從室內(nèi)走到海邊,僅需3-5時辰路程。
為完善配套設(shè)施,珊瑚宮殿規(guī)劃了近萬平米英倫風情商業(yè)街,并引入各地有特色、高品質(zhì)的商店,比如:珊瑚海餐廳、休閑咖啡吧、婚紗攝影店、精品生活超市等。根據(jù)“配套先行”的理念,目前商業(yè)街已經(jīng)啟動。此外,碧桂園還在清水灣打造了頭家濱海七度假會所,邀請臺灣室內(nèi)設(shè)計大師史南橋親自操刀。豪華的團隊也讓珊瑚宮殿領(lǐng)跑了其他企業(yè)一個身位。這種用心在于,碧桂園打造的是一個屬于珊瑚宮殿自己的清水灣。
綠城神話兩年蟄伏后漸入佳境
圖4:碧桂園珊瑚宮殿實景
看熱鬧的不嫌事兒大,從碧桂園進駐清水灣那天起,業(yè)內(nèi)都想等著看2013年單盤銷售狀元與2013年單盤銷售金額的搶客大戰(zhàn)。然而,兩家企業(yè)并沒有因為互相營銷活動的多姿多彩而亂了節(jié)奏,雅居樂依舊主打明星牌、音樂牌,碧桂園也依靠強勢營銷手段逐漸走上自己的軌道。綠城依舊兩耳不聞窗外事,一心只賣品質(zhì)房。
“三家企業(yè)都在同一個灣區(qū),‘鄰里和睦’才能營造共贏局面,活躍整個灣區(qū),使市場良好發(fā)展。”碧桂園廣南區(qū)域營銷總經(jīng)理梁智翔說。 “我們目前要做的就是,做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。只有客戶喜歡的東西,才能賣得好。”
雅居樂集團曾表示,碧桂園進駐并非猜測得那么“恐怖”。“它來了就來了,不會說兩大企業(yè)就一定要你死我活,以后就是鄰居。海南的市場很大,都會有各自的發(fā)展。”吳耀華說,雅居樂、碧桂園都是地產(chǎn)行業(yè)的標桿企業(yè)。碧桂園落戶三亞,也是對三亞旅游地產(chǎn)前景看好的表現(xiàn)。“大型企業(yè)進駐,更容易激發(fā)區(qū)域的活力,有利于整個市場的發(fā)展。
對于入駐清水灣,碧桂園珊瑚宮殿除了一貫的專業(yè)務(wù)實態(tài)度,也非常積極。
當今的樓市,顯然早已不是一招就能打遍天下的時代了,而整個清水灣板塊的建設(shè)和騰飛顯然也不能單單仰仗海岸線或政府紅利的優(yōu)勢,更不是單憑一家之力就能托起的明天。
板塊的提升,不僅僅只是各種優(yōu)勢要素的簡單堆砌,事實上,“1+1”的簡單計算有時還能算出更大的價值。作為同胞兄弟的三家開發(fā)企業(yè),頭當其沖較應(yīng)做的是讓世人知曉片區(qū)的價值,只有舞臺大了,心才能有更大的發(fā)展空間。顯然,他們已經(jīng)有了這樣的打算。
現(xiàn)在看來,清
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