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海南碧桂園“娶親” 清水灣一帶“價(jià)格戰(zhàn)”或難免
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來源:三亞房產(chǎn)信息網(wǎng) 閱讀 1690 次
提要: 自海南碧桂園借助珊瑚宮殿成功進(jìn)駐陵水清水灣區(qū)域后,碧桂園一下受到業(yè)內(nèi)眾人關(guān)心。由此,清水灣一帶形成雅居樂、綠城、碧桂園三家大房企“三足鼎立”的局面。目前,碧桂園的銷售團(tuán)隊(duì)等都已經(jīng)進(jìn)入珊瑚宮殿。
或資金鏈緊張 珊瑚宮殿尋“靠山”
借助位于清水灣的珊瑚宮殿項(xiàng)目,海南碧桂園成功進(jìn)駐陵水清水灣,打入大三亞片區(qū)。近日,這消息已經(jīng)得到確認(rèn),并且碧桂園的銷售團(tuán)隊(duì)等已經(jīng)進(jìn)入珊瑚宮殿。此舉是收購臨高小城之春、澄邁歐洲城邦后,碧桂園在海南擴(kuò)張勢(shì)力的又一重大舉措。
調(diào)查中,記者了解到,珊瑚宮殿占據(jù)了一個(gè)很好的地理優(yōu)勢(shì),位于清水灣和三亞海棠灣之間。珊瑚宮殿是海南的本土企業(yè)開發(fā)的榜項(xiàng)目。由于資金鏈可能出現(xiàn)問題,為了盡快回籠資金,珊瑚宮殿的開發(fā)商在尋找“大樹”。剛開始,珊瑚宮殿是與中鐵集團(tuán)談合作,并且也贊同中鐵提出的合作方案。但由于中鐵方面速度太慢,雙方較終沒有達(dá)成協(xié)議。
在與中鐵“談崩”之后,珊瑚宮殿與碧桂園“搭上了線”。
據(jù)碧桂園有關(guān)人士透露,從4月初碧桂園的洽談人員開始頻繁出現(xiàn)在珊瑚宮殿。并且,總部高層領(lǐng)導(dǎo)親自來查看過珊瑚宮殿的地界。較終,雙方達(dá)成協(xié)議,碧桂園將全盤接手珊瑚宮殿的2期開發(fā)。
碧桂園本就欲“娶親”看中珊瑚宮殿區(qū)位
記者從碧桂園內(nèi)部高層獲悉,碧桂園目前處于極速擴(kuò)張期間,在全國各地都“瘋狂”拿地。但近兩年來,碧桂園很少與政府洽談,直接收購“生地”。碧桂園“做生不做熟”,通過大規(guī)模拿地,將生地做成熟地,在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是秘密。但也帶來了一定風(fēng)險(xiǎn)。痛定思痛后,碧桂園改變策略,直接與正在開發(fā)的項(xiàng)目合作,甚至采取收購、兼并等措施。
據(jù)介紹,此次碧桂園與珊瑚宮殿屬于合作關(guān)系,碧桂園以資金注入主導(dǎo)二期開發(fā),珊瑚宮殿一方則提供地塊。
2011年以來,雅居樂、綠城兩大房企一直占據(jù)著清水灣片區(qū)的主導(dǎo)地位。雅居樂清水灣經(jīng)常是海南的銷售,而綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)也一直都不賴。但同在一個(gè)灣區(qū)的珊瑚宮殿,銷售狀況卻一直并不理想。
碧桂園廣南區(qū)域營銷總經(jīng)理梁智翔告訴記者,之所以會(huì)選擇珊瑚宮殿,確實(shí)因?yàn)槠渌幍奈恢帽容^優(yōu)越,處于一個(gè)很好的灣區(qū),開發(fā)價(jià)值很大。
碧桂園 PK雅居樂 即便是對(duì)手也要合作
碧桂園“接棒”珊瑚宮殿,進(jìn)駐大三亞市場(chǎng)。面對(duì)原本已經(jīng)在清水灣獨(dú)霸一方的雅居樂、綠城等企業(yè),碧桂園作為一個(gè)“新人”,該如何打開這個(gè)市場(chǎng)?
“三家企業(yè)都在同一個(gè)灣區(qū),‘鄰里和睦’才能營造共贏局面,活躍整個(gè)灣區(qū),使市場(chǎng)良好發(fā)展。”梁智翔說。他表示,不能說一定要打壓對(duì)方,營銷策略可能都會(huì)不一樣。“我們目前要做的就是,做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。只有客戶喜歡的東西,才能賣得好。”
有很多人認(rèn)為,碧桂園強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐清水灣將會(huì)是雅居樂、綠城的“噩夢(mèng)”。也有人士認(rèn)為,此事是雅居樂“五折”甩“尾貨”活動(dòng)的誘發(fā)原因之一。
雅居樂集團(tuán)營銷副總監(jiān)吳耀華表示,碧桂園進(jìn)駐并非猜測(cè)得那么“恐怖”。“它來了就來了,不會(huì)說兩大企業(yè)就一定要你死我活,以后就是鄰居。海南的市場(chǎng)很大,都會(huì)有各自的發(fā)展。”吳耀華說,雅居樂、碧桂園都是地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。碧桂園落戶三亞,也是對(duì)三亞旅游地產(chǎn)前景看好的表現(xiàn)。“大型企業(yè)進(jìn)駐,更容易激發(fā)區(qū)域的活力,有利于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。”
清水灣一帶“價(jià)格戰(zhàn)”或難免
對(duì)于碧桂園進(jìn)駐清水灣,很多業(yè)內(nèi)人士都有自己的看法,多數(shù)人認(rèn)為清水灣一帶的“價(jià)格戰(zhàn)”可能會(huì)啟動(dòng)。
海南錦誠總經(jīng)理王路認(rèn)為,或許,碧桂園進(jìn)駐清水灣不會(huì)是雅居樂清水灣五折清盤的主要原因,但此因素應(yīng)該也起了作用。“項(xiàng)目高層應(yīng)該會(huì)采取一些戰(zhàn)略措施,以做準(zhǔn)備。”
海南地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟主席齊志輝表示,碧桂園進(jìn)駐清水灣后,整個(gè)灣區(qū)今年可能打響一次“價(jià)格戰(zhàn)”。“五一期間,雅居樂的清盤活動(dòng)或許就是一個(gè)信號(hào),雅居樂這么多年來,從來沒有過這么大的優(yōu)惠促銷。”齊志輝說,“幾個(gè)大企業(yè)聚在一個(gè)灣區(qū),競(jìng)爭(zhēng)是肯定的。”他還表示,今后,營銷方式也會(huì)變得多樣化,開發(fā)商肯定會(huì)采取新的方式。“每個(gè)企業(yè)都會(huì)有自己的粉絲。此次碧桂園進(jìn)駐清水灣,肯定也有它的粉絲跟到清水灣。但如果僅靠目前的方式,不易開拓新市場(chǎng)。”
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