雖然當(dāng)下海南開發(fā)商都在撓頭愁銷售，但是，今年降溫的海南樓市對開發(fā)商的吸引力依然強(qiáng)大。今年上半年，各大房企在海南通過“兼并”、“收購”等方式拿“熟地”,繼續(xù)在海南擴(kuò)張企業(yè)版圖。

　　海南樓市_調(diào)整大小

　　據(jù)了解,富力集團(tuán)在陵水、臨高連續(xù)拿地;綠地22億豪賭三亞，碧桂園進(jìn)軍陵水，保利也將在海南多盤齊動(dòng)，無不體現(xiàn)開發(fā)商對海南市場的看重。

　　綠地相關(guān)負(fù)責(zé)人公開表示，“綠地集團(tuán)將于2014年全面入駐海南。此舉是綠地集團(tuán)在海南擴(kuò)張版圖的重要舉措,意味著它即將在三亞打開市場。”

　　上半年接連拿地的海南富力，其區(qū)域公司董事長劉沨也曾表示，海南富力在其集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)正式升級(jí)為與華北區(qū)域公司、華南區(qū)域公司平級(jí)的第三大區(qū)域公司。顯然，這也意味著富力的海南戰(zhàn)略成為其集團(tuán)之一。

　　同樣，作為中國地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)的碧桂園也采取了行動(dòng)。今年5月初，碧桂園以2.88億元拿下陵水珊瑚休閑度假區(qū)一幅12公頃的大地塊。此舉是碧桂園收購臨高小城之春 、澄邁歐洲城邦后，在海南的再一次發(fā)力。碧桂園進(jìn)駐清水灣后，清水灣一帶也由此形成了雅居樂、綠城、碧桂園三家大房企“三足鼎立”的局面。

　　此外，保利今年在海南樓市也將多盤齊發(fā)。據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，海南保利的產(chǎn)品線也將全面覆蓋各類購房人的需求。多家一線房企再次扎向海南，不難看出開發(fā)商對海南樓市的信心。

　　兩極分化加速樓市洗牌

　　伴隨著銷售額和銷售量持續(xù)下滑，不少海南房地產(chǎn)企業(yè)加速洗牌。從今年初開始，萬科收購香水君瀾項(xiàng)目剩余開發(fā)和銷售、廣物收購海南之心三期、中信收購紅磡香水灣二期、碧桂園通過收購部分股份形式注資澄邁海南歐洲風(fēng)情小鎮(zhèn)。而在一系列收購?fù)瓿珊螅Ｄ鲜袌龅牟簧倜蠖贾饾u展開針對項(xiàng)目品質(zhì)的競爭。

　　在購房人群方面，開發(fā)商將目標(biāo)群體鎖定在一些中端購房人身上，并取得了立竿見影的效果。據(jù)了解，目前在海南置業(yè)的購房人當(dāng)中，幾乎不存在純粹的投資客，相反，以度假自用為目的的購房人成了海南樓市的主流。而今年一些前期投入大、開發(fā)持續(xù)時(shí)間已久、開發(fā)商實(shí)力獲得認(rèn)可的樓盤,諸如半山半島、雅居樂清水灣、富力灣等項(xiàng)目銷售業(yè)績突出，也在印證著海南樓市已經(jīng)告別了以投資為目的的置業(yè)。

　　觀點(diǎn)

　　熱購季即將到來

　　對于海南這個(gè)比較特殊的區(qū)域而言“金九銀十”未必是一個(gè)旺季的開端。傳統(tǒng)的海南旅游旺季是從11月份開始到次年的3月份結(jié)束，其實(shí)主要就是冬天的時(shí)間，春節(jié)期間達(dá)到銷售成交熱潮階段。

　　從目前來看，海南房地產(chǎn)市場備案的實(shí)際成交金額沒有下降，而市場上的降價(jià)情況，絕大多數(shù)都是開發(fā)商基本上做的特價(jià)折扣活動(dòng)，只是針對少量的房源，這類房源有可能是滯銷的房源或者可能是一個(gè)項(xiàng)目推出來以后，大約有十套左右的特價(jià)房源，以這種方式來做噱頭，吸引人氣，但實(shí)際上開發(fā)商給出的折扣和原來差不多，在9.7折左右。

　　定位準(zhǔn)才能吸引人

　　鴻洲集團(tuán)營銷總經(jīng)理

　　今年以來，海南市場受到了全國房地產(chǎn)市場低迷的影響，銷售方面較去年有所下降。但從中長期來看，海南市場的前景還是十分可觀。從上半年多家房企在海南拿地來看，房企對于海南的前景還是認(rèn)可的。

　　而在市場存在困難的同時(shí)，海南的房地產(chǎn)市場也并非是全面進(jìn)入了下行通道。一些項(xiàng)目還是取得了不錯(cuò)的銷售成績。究其原因，在于精準(zhǔn)定位。目前，海南的購房人群已經(jīng)有所改變，不再是以投資、跟風(fēng)為主，選擇海南置業(yè)的人群，一定是有自己的需求，例如養(yǎng)生、養(yǎng)老、商務(wù)休閑、度假等。因此，只有找準(zhǔn)了項(xiàng)目在市場中的定位，才能得到市場的認(rèn)可。

　　價(jià)格

　　正值侃價(jià)好時(shí)機(jī)

　　對于海南市場來說，以價(jià)換量已經(jīng)成為市場的主要銷售策略。而從今年年初的時(shí)候，海南樓市降價(jià)跑量就已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象。8.8折、8折、2萬抵10萬等優(yōu)惠手段層出不窮。不論是中小房企還是海南一線房企，迫于銷售的壓力，均以各種手段實(shí)現(xiàn)降低價(jià)格以促進(jìn)銷售的目的。

　　產(chǎn)品

　　度假產(chǎn)品很劃算

　　海南樓市目前針對北京購房人在售的房源主要為小戶型的度假產(chǎn)品以及中高端的洋房和別墅類產(chǎn)品。但值得注意的是，目前海南在售的項(xiàng)目，小戶型的度假產(chǎn)品大多是50年的產(chǎn)權(quán)，但總價(jià)低。而中高端的洋房和別墅類產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)則大多是70年產(chǎn)權(quán)，總價(jià)也大多在200萬元左右。

　　區(qū)域

　　三亞仍是頭選地

　　目前海南在售的項(xiàng)目主要集中在海南的省會(huì)——?？?、南部重鎮(zhèn)——三亞。從城市配套而言，兩大區(qū)域都相對成熟，由于三亞不少項(xiàng)目距離三亞市較遠(yuǎn)，因此整體來看，?？诟鼮楸憬?。但海南目前較大的免稅店位于三亞，因此有購物需求的購房人，三亞依舊是不錯(cuò)的選擇。

　　人群

　　養(yǎng)生養(yǎng)老較適宜

　　由于海南氣候原因，成為了北京置業(yè)人群冬天避寒的較佳區(qū)域，因此適宜的人群面也相對較廣。但針對4月—10月海南旅游的淡季，則更為適合養(yǎng)生、養(yǎng)老人群。

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