全國多地端午房地產(chǎn)成交明顯放緩，但一些主動搶占先機的品牌房企，卻并沒有受到市場氛圍影響，逆市飄紅。今年端午節(jié)，恰逢與周末相連，連續(xù)三天的假期，形如“小黃金周”，成為部分房企營銷節(jié)點。電商界的“節(jié)日經(jīng)濟”，儼然蔓延房地產(chǎn)界。

　　端午期間，不少品牌房企“非常忙”，在相對冷清的市場氣氛下“殺出重圍”。據(jù)了解，為期三天的“端午購房狂歡節(jié)”助銷活動貫穿雅居樂全國多盤，其中包括南京、重慶兩大頭度開盤全新產(chǎn)品，大型樓盤活動以及讓人怦然心動的優(yōu)惠精選單位。雅居樂此番主動出擊，顯然經(jīng)過長期醞釀，將品牌、品質(zhì)和價格“三板斧”靈活配合，根據(jù)各地市場實際組合出拳。這成為其撬動市場的有效工具，數(shù)據(jù)顯示，華東區(qū)域全新盤雅居樂林語城開盤去化400多套，成為小長假期間南京及周邊區(qū)域賣房較多的項目，提振當?shù)丶偃帐袌?。此外，雅居樂在廣州、佛山、中山等地尾盤，幾近清盤。

　　端午營銷看齊黃金周

　　端午節(jié)并非房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)旺季，多地銷售表現(xiàn)平平，成交明顯放緩。值得關注的是，即便市場觀望氣氛濃重，一些房企已經(jīng)提前積極部署，端午成功搶收，逆市飄紅。曾一度被電商界奉為金科玉律的黃金周經(jīng)濟、節(jié)日購物論，如今為眾多房企所用。比如雅居樂等品牌企業(yè)，“假日經(jīng)濟”完全是銷售的興奮點，“端午購房狂歡節(jié)”助銷活動早已被雅居樂提上營銷工作議程。據(jù)雅居樂內(nèi)部人士透露，由于今年端午節(jié)與周末相連，連續(xù)三天假期無疑是銷售良機；雅居樂確為端午營銷進行周密籌備，除了在全國多盤精選優(yōu)惠單位的常規(guī)手段外，更借著端午假日節(jié)點，推出重磅全新盤，舉辦大型活動。

　　據(jù)了解，為了制造更大懸念，雅居樂這一輪營銷舉措在端午前一直保密，直到節(jié)前1天才悄然公開，制造更為驚喜的市場效果。連夜收到消息的購家，在端午頭日即趕赴多個項目選房。在廣州，甚至出現(xiàn)購家購不到房情緒失控的情況；一些項目不得不通宵處理客戶認購資料。據(jù)統(tǒng)計，“端午搶收”已促進雅居樂多盤加速銷售，部分尾盤在端午幾近清盤。

　　黃金“三板斧”撬動需求

　　大批房企為逆襲市場，確在使出渾身解數(shù)，調(diào)價顯然成為不少項目的僅此選擇。然而，降價卻不一定可以吸引購家目光。經(jīng)歷樓市調(diào)控、價格跳水等復雜行情的精明購家，對房產(chǎn)選擇趨于慎重，除了考慮價格，房企品牌、物業(yè)品質(zhì)，明顯是置業(yè)考慮同樣重要的兩大因素。 端午搶收告捷，更力證品牌、品質(zhì)和價格三位一體，才是撬動成交的有效工具。雅居樂的假日銷售，無疑是這種淡市營銷“三板斧”的經(jīng)典實例。作為雅居樂在華東布局的頭個剛需品質(zhì)社區(qū)，林語城開盤3公里銷售超過400套，吸金達1.88億元，成為端午期間南京及周邊地區(qū)銷售量較大的項目。

　　淡季旺銷成新增長點

　　在行內(nèi)人看來，調(diào)整中的市場，開發(fā)商較不應該看淡的，是淡季。把握住淡季銷售，就把握住市場銷售的新增長點。為此，房企們已經(jīng)在研究出路。種種跡象表明，雅居樂可能已經(jīng)為淡季營銷作好策略性部署。“在淡季上島的客戶，成交后可以獲得一定額度的補貼”，清水灣銷售介紹道。這樣的助銷政策，是清水灣的常態(tài)。為了加快旺季銷售節(jié)奏，5月清水灣連續(xù)發(fā)動多波活動，繼五一啟動“好房好折季”完成超2億元銷售額后，憑借商鋪頭發(fā)、頭屆商業(yè)大會契機，再攬金超5億元。“‘淡季旺銷’，很有可能成為雅居樂今年營銷上持續(xù)發(fā)亮的閃光點”，專家稱。

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