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蔡群力:另一種角度看“剛需” 尋求精準(zhǔn)客戶群體
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來源:??诜慨a(chǎn)信息網(wǎng) 閱讀 1100 次
從剛性需求角度 尋求精準(zhǔn)客戶群體
在國家對房地產(chǎn)市場頻繁出臺調(diào)控政策的背景下,業(yè)內(nèi)人士曾指出“剛性需求的時代來臨”。蔡總則認為“現(xiàn)在,海南房產(chǎn)已經(jīng)進入到了剛需的時代”。
剛性需求,普遍意義人們認為是為了結(jié)婚、小孩讀書等而不得不購房的需求。但是蔡總的解釋則是“以目前國內(nèi)環(huán)境看來,大陸人對宜人的氣候環(huán)境、良好的水質(zhì)土壤都是有需求的,特別是我們項目所在地澄邁,這里是聯(lián)合國授牌的世界長壽之鄉(xiāng),對于大陸消費者還是很有吸引力的”。
的確,近兩年不同時期,大陸各個區(qū)域環(huán)境遭受了不同程度的環(huán)境污染,尤其是在北方,濃厚的霧霾之下,人們對清新雅致居住環(huán)境的需求越發(fā)迫切 。
“之前國家出臺了很多政策來嚴厲調(diào)控房地產(chǎn)市場,因此很大一部分剛性需求或購購套的消費者被壓制住了,但是隨著近半年來政策的逐步放松,相信會對剛需類人群起到一定的刺激作用。”蔡總?cè)缡钦f到。
“自強不息 厚德載物”
除了拓展?fàn)I銷思路,精準(zhǔn)定位、分析房產(chǎn)銷售群體,對于企業(yè)文化發(fā)展的延伸蔡總也頗具重視。
“天行健,君子以自強不息;地勢坤,君子以厚德載物”,澤航集團的精神支柱就是以此來延續(xù)千年的傳統(tǒng)文化思想。
剛走進蔡總的辦公室時,赫然入目的便是迎面墻壁上四個鏗鏘有力的大字“厚德載物”??偨?jīng)理蔡群力介紹說這是劉炳森老師的作品,這四個字就是他們企業(yè)文化的精髓所在。蔡總說:“沒有文化的企業(yè),是做不長久的”。 “求木之長者,必固其根本;欲流之遠者,必浚其泉源”企業(yè)文化是企業(yè)的固根之本,只有與時俱進的企業(yè)才能團隊跨越發(fā)展。
據(jù)了解,海南四季康城項目由澤航集團全資子公司海南澤航地產(chǎn)、海南新榕地產(chǎn)開發(fā),目前已開發(fā)一期德維苑和詩健苑、二期尚域世家和工大嘉園、三期榮和新城、四期水岸城邦。2004年至今十年的時間,四季康城在海南區(qū)域已經(jīng)做出了自己的品牌,樹立起了良好的聲譽和知名度。
“人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我勝”
人需要不斷讓自己置身于危機感中,才能不斷的激發(fā)潛在的能量。做企業(yè)的也是一樣。“整個社會在不斷進步,人們的思維理念也在不斷更新。雖說我們四季康城一期項目得到了大家的認可,但是它做的多么成熟,那也已成過去,后期我們的小區(qū)、項目會做的更好。”正如澤航官網(wǎng)上的那句話“人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我勝”。
縱觀今年國內(nèi)整個房地產(chǎn)市場,可謂一片哭聲?;旧暇褪切》科笈R危旦夕,大房企越來越大的局面。房地產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)這是沒有辦法回避和否認的問題,國家始終會有一個綜合、平衡的發(fā)展的調(diào)控杠桿,政府也會有一個整體的統(tǒng)籌和安排。當(dāng)某一現(xiàn)象上升到一定的層面,它必定會帶動市場的波動,無論房價過低或者虛高,它對于整個經(jīng)濟體系是不利的。“市場不能失控,如果失控像一匹脫韁的野馬,駕馭的好,它會很好的服務(wù)于你,駕馭的不好就會帶來負面的東西。”在這樣的大環(huán)境下,房地產(chǎn)商之間的角逐除了品牌、地段、綠化,將會隨著人們購購房產(chǎn)觀念的轉(zhuǎn)變,而逐漸轉(zhuǎn)為品質(zhì)、服務(wù)以及配套上。“人們購房不僅僅局限于較初遮風(fēng)避雨的簡單需求,現(xiàn)在更多講究的是服務(wù)和享受。”
對于自己所在的企業(yè),蔡總似乎并沒有太多的擔(dān)憂,因為目前海南整體的房價不算高,“例如我們項目價格從四千多到七千多,可選擇性很多,性價比也很高。”據(jù)營銷工作人員介紹,四季康城項目在面對島外客戶群體時,會著重強調(diào)海南的自身優(yōu)勢,以其作為賣點,但將自己的服務(wù)和配套做好,從已有客戶的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)樹立口碑,才是公司較終的目的。
采訪較后,蔡總通過四個字表達了他個人對海南房地產(chǎn)市場信心所在,這四字即是“一切向好”。
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