不要以為中國的富豪們都活躍在光鮮的一線城市，實(shí)際上55%的中國超高凈值人群都隱匿在二、三線城市，而這些平均資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到18.2億元人民幣的超級富豪讓很多人感興趣，因?yàn)樗麄冇兄喈?dāng)?shù)馁徺徚Γ贿^要想與這群精明的富豪做生意并不簡單，關(guān)鍵還得摸清他們的需求。

  “很多人對超高凈值人群挺感興趣，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)影響力和購購能力全球較大。”胡潤百富董事長兼頭席調(diào)研員胡潤表示。4月2日，胡潤百富與中國民生銀行聯(lián)合發(fā)布《2014-2015中國超高凈值人群需求調(diào)研報(bào)告》，報(bào)告預(yù)測，中國超高凈值人群約1.7萬人，總計(jì)資產(chǎn)規(guī)模約31萬億元人民幣，平均資產(chǎn)規(guī)模18.2億元人民幣。

  上述報(bào)告發(fā)現(xiàn)，這群主要以企業(yè)主為主、平均年齡51歲、個(gè)人總資產(chǎn)都已超過5億元人民幣的中國超級富翁，分布在一線城市的占45%，而55%都分布在二三線等低線城市；他們的企業(yè)主要分布在北上廣浙，近六成已實(shí)現(xiàn)上市，行業(yè)以制造業(yè)、房地產(chǎn)和TMT為主，占比近一半。

  值得注意的是，如今的中國超高凈值人群，依舊不斷努力讓個(gè)人財(cái)富保值增值、讓個(gè)人或者家族的企業(yè)發(fā)展壯大，因而有著強(qiáng)烈的投融資需求；在財(cái)富不斷增值過程中，他們又居安思危，希望能在分散資金風(fēng)險(xiǎn)、跨境資產(chǎn)配置、移民、財(cái)富傳承等方面獲得專業(yè)的幫助。調(diào)研顯示，這群中國超級富豪較迫切的十大需求，包括融資、投資、并購、海外投資、藝術(shù)品投資、大額保單、非金融醫(yī)療健康、家族傳承、慈善、私人銀行服務(wù)團(tuán)隊(duì)等需求。

  盡管已經(jīng)是腰纏萬貫的超級大富豪，但他們依然有“錢不夠花的感覺”，上述報(bào)告顯示，七成超高凈值人群有融資需求，他們的融資目的中，65%為企業(yè)擴(kuò)張，27%為企業(yè)并購，8%為經(jīng)營周轉(zhuǎn)。銀行是他們較重要的融資渠道，占77%。

  當(dāng)然，有錢也要會(huì)“花”。報(bào)告顯示，這部分超高凈值人群在投資的時(shí)候，超過六成以企業(yè)名義投資，只有1/4以個(gè)人名義投資。個(gè)人投資中八成都主要為了財(cái)富增值，只有兩成為了財(cái)富保值；企業(yè)投資中也有四成多是為了資產(chǎn)增值。投資渠道需求中，83%通過自有投資團(tuán)隊(duì)直接投資，僅有15%依靠第三方機(jī)構(gòu)。

  他們中的3/4未來有計(jì)劃開展收購并購，主要方向依次為上下游整合、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、多元化擴(kuò)張，分別占33%、30%和21%。

  超過八成的中國超級富豪們表示，未來有海外投資需求，而目前已有半數(shù)在進(jìn)行海外投資。海外投資目的以企業(yè)國際化和資產(chǎn)配置分散風(fēng)險(xiǎn)為主，二者分別占49%和46%。在海外投資中，面臨的較大挑戰(zhàn)是投資風(fēng)險(xiǎn)評估和了解當(dāng)?shù)胤啥愂照?，二者分別占49%和47%。而銀行和社交平臺(tái)成為獲取海外投資信息的頭選渠道，二者分別占29%。

  有錢也有任性的時(shí)候，這表現(xiàn)在藝術(shù)品投資需求上。他們中投資珠寶玉石的較多，占45%，其次是古字畫，占29%。藏友圈交流是較主要的信息渠道，占55%，其次才是拍賣行和，分別占38%和34%。較期望獲得的服務(wù)是專業(yè)鑒定。

  此外，他們中有三成持有大額保單產(chǎn)品，主要為了財(cái)富傳承，其次是分散風(fēng)險(xiǎn)和保值增值；在非金融健康醫(yī)療需求方面，將近六成表示需要固定的私人醫(yī)生團(tuán)隊(duì)和國際醫(yī)院就醫(yī)通道；他們的另一重要需求是家族傳承，近七成面臨家族傳承問題，他們關(guān)注價(jià)值觀和經(jīng)營理念傳承超過財(cái)富傳承，企業(yè)平穩(wěn)過渡和子女接班意愿是家族傳承面臨的較主要問題。

  在慈善需求方面，他們平均捐款金額占平均資產(chǎn)的1.6%，達(dá)到2800萬。3/4期望自己管理慈善基金。開展慈善活動(dòng)的渠道主要有政府機(jī)構(gòu)、自行自發(fā)，其次為社交圈資源。

  當(dāng)然，資金怎么管理也是富豪們較重要的需求之一，因而他們也會(huì)有私人銀行服務(wù)團(tuán)隊(duì)需求，近七成超高凈值人群接觸過私人銀行服務(wù)，主辦行選擇中資銀行與外資銀行的占比分別為57%和37%。

  抓住這些需求，你或許就能更愉快地與中國超級富豪們做生意了，誰知道明天富豪榜上有沒有你的名字呢？

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