全國>>

您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 樓盤資訊 >熱點 > 樓市觀望期 房企幾家歡喜幾家愁

樓市觀望期 房企幾家歡喜幾家愁

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天  來源:齊魯晚報  閱讀 507 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  據(jù)官方材料顯示,2014年濱州房地產(chǎn)市場整體價格穩(wěn)定,同比仍有小幅增長。被各種房產(chǎn)市場頹靡信息充斥的一年中,消費者偏于觀望,房產(chǎn)商放棄過早,以致某些樓盤銷售至中途即停滯不前。

  對于幾乎沒什么泡沫的濱州房地產(chǎn)市場,加之小城鎮(zhèn)建設(shè)開始加速發(fā)展,市場潛力還是可觀的,房產(chǎn)商更應(yīng)重振旗鼓,“不要放棄治療”才好。

  定位同質(zhì)化

  房產(chǎn)銷售沒必要做過細(xì)的受眾細(xì)分,需要的是概念細(xì)分。

  每個人都可能是潛在客戶,只需做剛需還是改善、簡約還是 等的總體分類即可,但在概念定位上則要做到獨到,才能保證銷售時有獨特的銷售主張。就如,打“ ”定位的樓盤,粗略一數(shù)就好幾個,細(xì)想“觀中海”、“樞紐旁”、“商圈內(nèi)”確實是比較好的概念,但幾乎每個樓盤都能套用,消費者眼都花了也認(rèn)不準(zhǔn)哪個樓盤是哪個。但像“SOHO”、“酒店式”、“某主題社區(qū)”等的定位在城區(qū)較少見。

  對于已經(jīng)開始推廣的樓盤而言,堅持把一個概念“深耕”下去,即使是個不獨特的概念,堅持的時間久了,消費者心里也就只剩下你了。

  宣傳曝光無節(jié)奏

  樓盤不同于快消品,不保持持續(xù)的曝光率很難刺激市場,更難打造品牌形象和消費記憶。就如你要購房子,頭先要讓人們知道你那有房子。

  對于大多數(shù)樓盤來說,較多采用的是宣傳前傾的方式,即重要節(jié)點的宣傳狂轟濫炸,中后期斷檔,甚至銷聲匿跡,這容易造成促銷的“先旺后衰”,指望剩下的部分通過可憐的“余波”“蕩漾”一下,難度有點大。如若連前期及重要節(jié)點的造勢都沒做好,口碑在市場上全無,銷售從何談起。

  如果選擇偏重“橫”向傳播,即要合并市場細(xì)分,模糊細(xì)分線,把宣傳做廣做大,持續(xù)有,不要停滯不前。而選擇偏重“縱”向傳播,即深化市場細(xì)分,更“下”一層樓,做深做細(xì),有的放矢。商住房的宣傳更適合“橫”向傳播,對于篩選條件明確的投資類商業(yè)則可考慮“縱”向傳播。

  商業(yè)動力不足

  據(jù)記者觀察及與業(yè)內(nèi)人士交流發(fā)現(xiàn),去年的住宅銷售雖有瓶頸但問題不大,而幾處商業(yè)做紅火的唯獨幾家而已,想想這建材城那建材城擱置不前,也是可惜。

  商業(yè)地產(chǎn)與住宅項目還不太一樣,住宅是可以直接進(jìn)行銷售的,而商業(yè)的主要銷售對象不是直接的消費者,而是商家。作為消費者,都希望多出現(xiàn)一些像樣的shoppingmall,但具體操作卻很難。主力店選擇什么形式、商鋪面積比例、車位設(shè)計等都可能影響后期的招商。

  濱州幾家做專業(yè)商業(yè)的項目,前期規(guī)模都很氣派,建筑設(shè)計也不錯,由于本身是專業(yè)性商業(yè)盤,位置不占人氣,加之缺乏專業(yè)的推廣團(tuán)隊,造勢不跟進(jìn),招商不給力,已快淡出人們的視野。

  而對于不少商業(yè)打造的商業(yè)街,這是個很好的概念,但商業(yè)街也并不是簡單的一條街。人性化人情味的細(xì)節(jié)添加,可能會有意想不到的效果。比如街多些咖啡座或者人行橫道標(biāo)線(即使沒有十字路口),人們就會更愿意走“之”字形,街道兩側(cè)的店鋪都能照顧到,而且讓人感覺舒服、親切,人氣自然也就上來了。

掃一掃或者搜索微信號:Lcy18876761354

海南房產(chǎn)網(wǎng)微信

長按識別二維碼

免費看房熱線(0898-66691855

QQ號:點擊這里給我發(fā)消息

遠(yuǎn)離城市霧霾,帶上您最愛的人一起享受海島陽光!

免責(zé)聲明:凡注明為其他媒體來源的信息,均為轉(zhuǎn)載自其他媒體,其目的在于促進(jìn)信息交流,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或?qū)ζ鋬?nèi)容真實性 負(fù)責(zé)。本站轉(zhuǎn)載時會標(biāo)明出處,版權(quán)歸原載媒體和作者所有。如所載內(nèi)容涉及侵權(quán),請及時和本站聯(lián)系刪除。

更多大家關(guān)注的樓盤

  • 魯能山海天

    魯能山海天

    14000元/平方米

    文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)

  • 博鰲海御

    博鰲海御

    0元/平方米

    瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道

  • 官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    官塘學(xué)院小鎮(zhèn)

    14000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)

  • 恒大金碧天下

    恒大金碧天下

    20000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)

  • 石梅山莊

    石梅山莊

    23000元/平方米

    萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號

  • 天來泉二期

    天來泉二期

    12000元/平方米

    瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道

  • 中國海南·?;◢u

    中國海南·?;◢u

    21000元/平方米

    儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南海花島展示中心

  • 富力灣

    富力灣

    19000元/平方米

    陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段

  • 龍憩園中園

    龍憩園中園

    0元/平方米

    萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)

  • 龍棲灣新半島

    龍棲灣新半島

    33000元/平方米

    樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣

服務(wù)熱線:0898-66691633 | E-mail:qinzhenjiang@qq.com | 地址:海南省瓊海市愛華東路部隊車庫旁 | 公司全稱:海南中信宜居投資管理有限公司

海南房產(chǎn)網(wǎng)版權(quán)所有 ©2016-2021 All Rights Reserved 瓊ICP備10000445號