購房者如何確定議價策略，使交易局勢有利于購方呢？頭先，應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情。愈明了物業(yè)的基本資料，愈能增加議價的籌碼。預(yù)售房價格可分為標(biāo)價、底價與成交價三種。標(biāo)價是銷售現(xiàn)場的價格，底價則為開發(fā)商委托銷售的較后底線，兩者之間并無固定價差，一般每平方米有幾十元到幾百元的差距。而成交價則是經(jīng)購賣雙方討價還價、在你情我愿的情況下成交的價格。在市場大體相同、房屋購賣條件一樣的情況下，善于議價者，往往能夠購到價格實惠的住房?？梢姡朴谧h價，是購房必不可少的基本功。

一般來說，開發(fā)商在定房價時，是以總成本加上利潤及應(yīng)交稅費等。房屋成本主要包括土地建筑、營銷等項費用，以及證照費用、媒體廣告費和利息負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，房地產(chǎn)具有獨特性、售價隨著物業(yè)的個別因素、區(qū)域因素與銷售時機而有所變動，故應(yīng)以相同區(qū)域內(nèi)其他類似物業(yè)的價格作為參考。

掌握了房價如何判斷后，面對業(yè)務(wù)人員的開價應(yīng)如何“應(yīng)戰(zhàn)”呢？大多數(shù)業(yè)務(wù)員對各種報價均有說辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績壓力，均會在權(quán)限范圍內(nèi)盡量促成交易。如果購房人已相中某一住房，頭先要讓業(yè)務(wù)員感受到購房人有購房誠意。購房人除表現(xiàn)誠意外，如購購預(yù)售房，應(yīng)清楚預(yù)售房屋的游戲規(guī)則。銷售在預(yù)售房屋的過程中，對房屋價格的收放是靈活運用的。如預(yù)售房開盤時，會推出個別價格較低的房子，意在能起“蓬頭”，此時，房屋議價的空間會增大。但房屋成交比為８：１時，業(yè)務(wù)員守價會守得比較緊，議價的空間就會相對縮小。

在購賣雙方議價的過程中，銷售人員較初會基于預(yù)售房有某些不足之處，當(dāng)購房者提出讓價要求時，會先在權(quán)限內(nèi)每平方米出讓幾十元。若購房人出價與房屋定價相差大，銷售人員才會請業(yè)務(wù)主管出面。那么，怎樣才能讓業(yè)務(wù)主管心甘情愿地讓價呢？購房人應(yīng)從挑剔產(chǎn)品著手，如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營銷成本等方面提出合理的看法、或?qū)Ψ课莩?，住家環(huán)境等挑的毛病有道理、業(yè)務(wù)主管作出讓步的可能性就大。

如果是購購現(xiàn)房，購房人宜把握兩個關(guān)鍵：一是交房前，開發(fā)商不敢大幅降價，避免交房時橫生枝節(jié)；二是大型房屋購賣戶數(shù)較多，如降價開發(fā)商向已購客戶無法交待，而小型房屋購賣較易擺平，故降價幅度可以拉大。

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