您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 購房知識 > 購房如何議價
購房如何議價
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 536 次
購房者如何確定議價策略,使交易局勢有利于購方呢?頭先,應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情。愈明了物業(yè)的基本資料,愈能增加議價的籌碼。預(yù)售房價格可分為標(biāo)價、底價與成交價三種。標(biāo)價是銷售現(xiàn)場的價格,底價則為開發(fā)商委托銷售的較后底線,兩者之間并無固定價差,一般每平方米有幾十元到幾百元的差距。而成交價則是經(jīng)購賣雙方討價還價、在你情我愿的情況下成交的價格。在市場大體相同、房屋購賣條件一樣的情況下,善于議價者,往往能夠購到價格實惠的住房??梢姡朴谧h價,是購房必不可少的基本功。
一般來說,開發(fā)商在定房價時,是以總成本加上利潤及應(yīng)交稅費等。房屋成本主要包括土地建筑、營銷等項費用,以及證照費用、媒體廣告費和利息負(fù)擔(dān)。當(dāng)然,房地產(chǎn)具有獨特性、售價隨著物業(yè)的個別因素、區(qū)域因素與銷售時機而有所變動,故應(yīng)以相同區(qū)域內(nèi)其他類似物業(yè)的價格作為參考。
掌握了房價如何判斷后,面對業(yè)務(wù)人員的開價應(yīng)如何“應(yīng)戰(zhàn)”呢?大多數(shù)業(yè)務(wù)員對各種報價均有說辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績壓力,均會在權(quán)限范圍內(nèi)盡量促成交易。如果購房人已相中某一住房,頭先要讓業(yè)務(wù)員感受到購房人有購房誠意。購房人除表現(xiàn)誠意外,如購購預(yù)售房,應(yīng)清楚預(yù)售房屋的游戲規(guī)則。銷售在預(yù)售房屋的過程中,對房屋價格的收放是靈活運用的。如預(yù)售房開盤時,會推出個別價格較低的房子,意在能起“蓬頭”,此時,房屋議價的空間會增大。但房屋成交比為8:1時,業(yè)務(wù)員守價會守得比較緊,議價的空間就會相對縮小。
在購賣雙方議價的過程中,銷售人員較初會基于預(yù)售房有某些不足之處,當(dāng)購房者提出讓價要求時,會先在權(quán)限內(nèi)每平方米出讓幾十元。若購房人出價與房屋定價相差大,銷售人員才會請業(yè)務(wù)主管出面。那么,怎樣才能讓業(yè)務(wù)主管心甘情愿地讓價呢?購房人應(yīng)從挑剔產(chǎn)品著手,如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營銷成本等方面提出合理的看法、或?qū)Ψ课莩?,住家環(huán)境等挑的毛病有道理、業(yè)務(wù)主管作出讓步的可能性就大。
如果是購購現(xiàn)房,購房人宜把握兩個關(guān)鍵:一是交房前,開發(fā)商不敢大幅降價,避免交房時橫生枝節(jié);二是大型房屋購賣戶數(shù)較多,如降價開發(fā)商向已購客戶無法交待,而小型房屋購賣較易擺平,故降價幅度可以拉大。
作者介紹
大家都在看
- 1招商樂城國際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價16000元/m2 71670
- 2海南那么美哪里安家好? 64814
- 3一位北京老人在海南購房的真實感受 講的太好了! 64719
- 4海南買房的人后悔嗎?亂買肯定后悔 57602
- 5瓊海市第十二屆科技活動籌備工作會議 57439
- 6臺灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 56068
- 7轉(zhuǎn)載一位外地人在海南買房的血淚史 50838
- 8在海南買房哪個城市好?哪個城市更適宜居??? 50812
- 9瓊海特色旅游之萬泉河游覽風(fēng)景區(qū) 50713
- 10瓊海和文昌哪個地方好一點? 50325
更多大家關(guān)注的樓盤
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學(xué)院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號
天來泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道
中國海南·海花島
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣