您的當(dāng)前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 購房知識 > “價(jià)格永遠(yuǎn)是榜首”---購房怎樣砍價(jià)才能得實(shí)惠
“價(jià)格永遠(yuǎn)是榜首”---購房怎樣砍價(jià)才能得實(shí)惠
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來源:瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng) 閱讀 1267 次
商品房的價(jià)格,大致可分為底價(jià)、表價(jià)和成交價(jià)三種;善于“砍價(jià)”者,用低于表價(jià),甚至低于底價(jià)的價(jià)格來作為成交價(jià),就是真正得到了實(shí)惠———
人們在購一般商品時(shí),頭先想到的是價(jià)格能否便宜一些,而房屋的本質(zhì)是一種商品,肯定有其議價(jià)的空間,這也是購房過程中很重要的地方。因?yàn)樵谝恍┬〉募?xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步,而卻以較高的價(jià)格出售,吃虧的還是購房者,這好比是“撿了芝麻,丟了西瓜”。
頭先,分析一下商品房價(jià)格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價(jià)格構(gòu)成管理辦法》,商品房的銷售價(jià)格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤組成,其中期間費(fèi)用和利潤是有彈性的,開發(fā)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來做相應(yīng)的調(diào)整,這也就是購房者砍價(jià)的關(guān)鍵所在。對于目前商品房的銷售價(jià)格,大致可分為底價(jià)、表價(jià)和成交價(jià)三種,底價(jià)是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的較后底線價(jià)格;表價(jià)是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價(jià)格;而成交價(jià)就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時(shí)所確定的價(jià)格,在底價(jià)和表價(jià)之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價(jià)者,用表價(jià)來作為成交價(jià),這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細(xì),補(bǔ)充協(xié)議簽訂的再多,您實(shí)際上還是吃虧了,只不過在表面上維護(hù)將來可能發(fā)生也可能不會(huì)發(fā)生的利益。善于砍價(jià)者,用低于表價(jià),甚至低于底價(jià)的價(jià)格來作為成交價(jià),就是真正得到了實(shí)惠。即使在簽訂合同時(shí)不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步,也不失為明智之舉。
具體來說,對于期房,銷售人員較初會(huì)基于期房的某些不足之處,對于購房者提出的讓價(jià)要求,可能會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個(gè)幾十元。對此,購房者可不要滿足于這個(gè)價(jià)格,而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求。這樣,銷售人員一般就會(huì)請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價(jià)格,只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管,購房者才有可能進(jìn)一步把價(jià)格給談下去。因?yàn)橐话沅N售人員沒有進(jìn)一步讓價(jià)的權(quán)利了。當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價(jià)時(shí),要從挑剔房屋著手,如對公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的看法;或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后,業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣,購房者提出讓價(jià)的要求后,要做到成交價(jià)一定要低于表價(jià),至于成交價(jià)是否接近底價(jià),甚至低于低價(jià),就要看購房者個(gè)人談判水平和樓盤銷售情況了。而對于現(xiàn)房,如果樓盤的規(guī)模比較大,一般議價(jià)的空間就比較小,因?yàn)閭€(gè)案數(shù)量多,給某個(gè)購房者大幅度讓價(jià)的話,可能會(huì)引起大的混亂,開發(fā)商通常不會(huì)冒這么大風(fēng)險(xiǎn)的。如果樓盤規(guī)模較小,議價(jià)的可能性就大些,不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。
當(dāng)然,對于熱銷樓盤,開發(fā)商一般不會(huì)考慮讓價(jià)的問題,而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤,購房者不妨用上述辦法一試。
作者介紹
大家都在看
- 1招商樂城國際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價(jià)16000元/m2 71666
- 2海南那么美哪里安家好? 64805
- 3一位北京老人在海南購房的真實(shí)感受 講的太好了! 64717
- 4海南買房的人后悔嗎?亂買肯定后悔 57600
- 5瓊海市第十二屆科技活動(dòng)籌備工作會(huì)議 57435
- 6臺灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 56065
- 7轉(zhuǎn)載一位外地人在海南買房的血淚史 50835
- 8在海南買房哪個(gè)城市好?哪個(gè)城市更適宜居住? 50809
- 9瓊海特色旅游之萬泉河游覽風(fēng)景區(qū) 50713
- 10瓊海和文昌哪個(gè)地方好一點(diǎn)? 50322
更多大家關(guān)注的樓盤
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學(xué)院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風(fēng)景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號
天來泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道
中國海南·?;◢u
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣
猜你喜歡
- 價(jià)格永遠(yuǎn)是榜首 教你購房殺價(jià)如何才能得實(shí)惠
- 價(jià)格永遠(yuǎn)是榜首 教你購房殺價(jià)如何才能得實(shí)惠
- 價(jià)格永遠(yuǎn)榜首,購房殺價(jià)如何得到實(shí)惠
- “價(jià)格永遠(yuǎn)是榜首”---購房怎樣砍價(jià)才能得實(shí)惠
- 2015購房黃金9原則地段永遠(yuǎn)排榜首
- 購房有錢這事兒不能太任性 房價(jià)是榜首要素
- 遠(yuǎn)離霧霾 我與【海南養(yǎng)生榜首福地】的初次見面
- 設(shè)計(jì)師談裝修:放松心情永遠(yuǎn)榜首
- 潘石屹:恒大打響了住房價(jià)格戰(zhàn)的榜首槍
- 感受超本土的三亞時(shí)光 愜意之極,夫復(fù)何求
- 任達(dá)華投資經(jīng):專注樓市20年 永遠(yuǎn)不要去炒房子
- 木門搶占市場先機(jī) 設(shè)計(jì)是榜首要素