一多：我的鄰居是父母

　　【故事】趙先生為何半年購兩套房

　　較近，趙先生在盛世管家鳳起店購了60多萬元的一套上焦?fàn)I巷60多方的房屋，樓層在二樓。不過，這已經(jīng)是他次購這個(gè)小區(qū)這個(gè)單元的房子了，半年前，他已經(jīng)在這個(gè)單元的六樓購了套房子?！?樓的房子是給父母住的。”趙先生說，這樣一來，父母有什么事，做子女的就能隨叫隨到，而他們平時(shí)上班忙，吃飯就可以去父母那里，就連讀三年級的兒子，也不愁沒人照顧了，上學(xué)放學(xué)基本由父母接。節(jié)假日更是全家就和父母呆在一起，年輕人老年人的生活互不影響，兩代人的感情越來越親密。

　　既然如此，趙先生為什么不直接選擇和父母住在一起呢？趙先生說，這是因?yàn)閹状说纳罟?jié)奏和習(xí)慣實(shí)在很不一樣，自己做生意晚出晚歸，父母卻是早睡早起，在自己居住的小區(qū)內(nèi)為父母再單獨(dú)購購一套住所，無疑是個(gè)兩全齊美的好辦法。

　　【中介】此類購房者都是貴賓

　　各大中介公司一致反映，伴隨著子女為父母購房情況增多的同時(shí)，五六十歲的“銀發(fā)族”換房現(xiàn)象也在增多。他們的共同特點(diǎn)是，子女相對經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，對父母孝心很大，房屋交易時(shí)價(jià)格協(xié)商相對容易，而且房款多數(shù)一次性付清。

　　這類購房者的需求也有很多相似之處。一般說來，房齡比較大且樓層較低的房子，在市場上不大賣得出價(jià)格的二手房，在這類購房者中相當(dāng)吃香，一樓尤其走俏。原因也很簡單，樓層低方便老人活動(dòng)，窗外的小花園又可以種植一些花草。在戶型結(jié)構(gòu)上，他們一般會(huì)要求結(jié)構(gòu)全明，有足夠的采光，南北向通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣流通；選擇的戶型以兩室一廳為主，房間不大，父母兩人入住不會(huì)有空蕩蕩的感覺，避免冷清；二來，節(jié)假日家里人多時(shí)，正好有一個(gè)多余房間可以居住，發(fā)揮使用價(jià)值；房屋所在位置居住環(huán)境生活氛圍濃厚，老人步行盡量在十五時(shí)辰內(nèi)能達(dá)醫(yī)療保健、購菜購物等；所住樓層不能太高，多層樓房頭選、二層，高層電梯公寓一般不會(huì)購超過七層的房屋。

　　由于這類購賣行為通常都由子女發(fā)起，這也使得子女購房者逐漸成為房產(chǎn)中介的“貴賓”。

　　二多：購緊靠學(xué)校的小區(qū)的父母們

　　【故事】一次家庭會(huì)議引發(fā)的購房

　　張女士夫婦現(xiàn)居住在朝暉現(xiàn)代城，兒子今年四歲，眼看著兒子幼兒園就要“畢業(yè)”，上小學(xué)的事情成了他們家庭的當(dāng)務(wù)之急。于是，幾個(gè)月前，張女士家舉行了一次家庭“聯(lián)席”會(huì)議，一致通過選擇采荷一小或二小作為兒子的教育基地，為取得入校的資格，準(zhǔn)備在采荷購置一套房子。

　　行動(dòng)隨之展開，一個(gè)月時(shí)間，張女士在盛世管家采荷店經(jīng)紀(jì)人的帶領(lǐng)下，一口氣看了十套房源。采荷一區(qū)、二區(qū)房屋雖有很完善的配套設(shè)施和濃厚的居住氛圍，但年代久戶型差；公安廳宿舍的房屋相比較雖然年代新一點(diǎn)戶型也比較好，但缺乏好的環(huán)境；其他社區(qū)則不僅房屋老而且環(huán)境差，習(xí)慣了朝暉現(xiàn)代城寬敞現(xiàn)代的居住空間，心理上很難接受采荷房屋老的狀況，所以他們遲遲下不了單。

　　眼看著時(shí)間越來越緊，夫妻倆較后還是咬緊牙關(guān)花45萬元購下了采荷一區(qū)一套50多平方米的房屋，一舉解決兒子的就學(xué)問題。

　　【中介】緊靠學(xué)校的小區(qū)一直很“穩(wěn)當(dāng)”

　　張女士的個(gè)體購房行為放大后，卻促成了杭州較為穩(wěn)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)房源群體：緊靠學(xué)校的小區(qū)。

　　綜合各大房產(chǎn)中介統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，緊靠學(xué)校的小區(qū)成交量占房源總成交量的10%-20%，每年的三四月份是好緊靠學(xué)校的小區(qū)的置換旺季。業(yè)內(nèi)人士分析，一些家長受每年三四月份小學(xué)入學(xué)報(bào)名的影響而關(guān)心緊靠學(xué)校的小區(qū)來，所以每年這個(gè)時(shí)候咨詢緊靠學(xué)校的小區(qū)的人特別多，成交量走高。

　　目前，杭州小學(xué)的招生是實(shí)行“住、戶一致，就近入學(xué)”原則，也就是說小孩在到入學(xué)年齡以后，報(bào)名時(shí)小孩的戶口必須與父母戶口、家庭住房三者一致。目前市場上理解的所謂緊靠學(xué)校的小區(qū)，指按照教育局等相關(guān)部門規(guī)定，能夠按照“就近入學(xué)”的原則就讀的知名度高、教育質(zhì)量好，且具有較高社會(huì)聲譽(yù)的中小學(xué)附近的房源。好的緊靠學(xué)校的小區(qū)幾乎是“有一套成交一套”。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人手頭上往往有好幾個(gè)客戶找緊靠學(xué)校的小區(qū)，此類小學(xué)大部分位于市或者小區(qū)相對成熟的老城區(qū)內(nèi)，大部分房源的建筑年代為上世紀(jì)80年代或90年代；周邊生活配套成熟，交通便利，高，但房齡老、面積偏小是這類房子的普遍缺憾；如果年代新一點(diǎn)的緊靠學(xué)校的小區(qū)，戶型大總價(jià)高。比如，屬于學(xué)軍小學(xué) 的中大文錦苑主力面積120平方米左右，掛牌均價(jià)15000元/平方米，而同地段類似房源掛牌均價(jià)9500元/平方米，在單價(jià)上兩者足足相差5500元之多。

　　目前較為知名的采荷一小、采荷二小、學(xué)軍小學(xué)、安吉路小學(xué)邊上的緊靠學(xué)校的小區(qū)較為吃香。采荷一小、二小所在的緊靠學(xué)校的小區(qū)主要集中在城東的采荷一區(qū)、二區(qū)、商教苑、采荷路、清泰小區(qū)及夕照新村、凱旋苑等社區(qū)，除凱旋苑年代較新，單價(jià)在10000元/平方米以上，其他社區(qū)房屋的掛牌價(jià)基本在8500元/平方米。

　　城西老文教區(qū)的學(xué)軍小學(xué)的緊靠學(xué)校的小區(qū)資源較緊張，供需比約1∶4，以盛世管家為例，掛牌的緊靠學(xué)校的小區(qū)源一個(gè)月至多10套，這僅僅是普通掛牌房源量的五十分之一。學(xué)軍小學(xué) 的房源主要集中在文二新村、馬塍路、求智巷、西溪河?xùn)|、中大文錦苑等社區(qū)。

　　武林路上安吉路小學(xué)的緊靠學(xué)校的小區(qū)源供求比失衡，供求比為1∶2.5。該 的房源主要集中在安吉路、直戒壇寺巷、環(huán)西新村、景湖苑、昌化路、武林路一帶，掛牌價(jià)10000—14000元/平方米之間，而建筑年代以上世紀(jì)八九十年代居多。目前市場上掛牌房源也多為一些樓層較低、戶型較差的房源，性價(jià)比不高，即便如此也少有掛牌，但需求的客戶較多，目前房源掛牌量無法滿足市場需求。

　　三多：醫(yī)院邊上出租多

　　【故事】租房是怎么演變到購房的

　　張先生是蕭山人。不久前，他年邁的父親突然身患重病，到浙醫(yī)一院，經(jīng)醫(yī)生診斷后，需住院治療，預(yù)計(jì)至少得一至兩個(gè)月。為了更好地照顧父親，保證父親飲食營養(yǎng)，張先生把太太接到了杭州，在附近的皮市巷租了一套兩室一廳的房子，租金1500元/月，平時(shí)妻子就在租的房屋內(nèi)為老人做飯、洗衣物，一有什么事情，妻子步行十時(shí)辰就能趕到，因此父親也得到了細(xì)致的照顧。

　　三個(gè)月下來，張先生租金付了不少，而父親的病仍然需要繼續(xù)留醫(yī)院治療。張先生和妻子商量后，決定購下這套房子，方便照顧父親之余，以后還可以出租。

　　【中介】就醫(yī)租、購需求潛力大

　　為了更好地照顧生病的親人，是選擇在親人住院期間就近租房的先進(jìn)理由。杭州的大醫(yī)院，比如浙一、婦保、市中醫(yī)院等等都吸引了來自各地的人前來就診，包括周邊及外地的患者，由此也帶動(dòng)了周邊房屋的租賃和置換市場。

　　應(yīng)該說醫(yī)租市場的總體需求并不大，一般不會(huì)超過總需求量的10%。但這類需求卻一直都存在。目前，在杭各大醫(yī)院有不同數(shù)量的套間形式病房，每天支付100多元，每月陪護(hù)家人則需要支出3000元左右；如果住賓館，費(fèi)用則更高。在這種情況下，一些求醫(yī)時(shí)間較長的病患家屬選擇了就近租房或購房。

　　不過，這類形式的租、購成交波動(dòng)比較大，且以短租居多。以我愛我家為例，一般每個(gè)月成交不過兩套，占總成交量約2%，且一般都只租兩三個(gè)月。

　　不過，就醫(yī)求租客戶一般需求比較急迫，對戶型和價(jià)格不敏感，80%以上的醫(yī)租客戶都選擇了比預(yù)期心理價(jià)位高的房子，75%的客戶對一居二居無所謂。這與客戶的性質(zhì)和目的有關(guān)，租房者大多是外地來杭就醫(yī)，對杭州市場租賃狀況不熟悉，客戶一開始的預(yù)期心理價(jià)位以800-900元/月為多，但較后了解到該區(qū)的租賃行情后，為了盡快租到房子，一般不會(huì)太計(jì)較租金和戶型。

　　醫(yī)租市場很難興盛的另一個(gè)原因跟房東有關(guān)。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，有些房東覺得租給病人家屬不怎么吉利。于是，有些人就干脆購下一套醫(yī)院周邊的房子，方便照顧病人。廚房是這類房源的必備設(shè)施。

　　四多：“手足”扎堆住

　　【故事】兄弟姐妹鄰里居住

　　林小姐兩姐妹從外地到杭州四季青做服裝生意，前后已有五年。不久前，姐妹倆在盛世管家采荷店經(jīng)紀(jì)人的推薦下迅速購下了新豐苑兩套房屋，價(jià)值都在100萬元以上。

　　在同一個(gè)小區(qū)購房，是林小姐姐妹倆購房之初便商量好的。她們覺得，平日白天都在做生意，雖在一個(gè)市場卻很少見面，把房子購在一起，下了班就可以一起吃飯，交流，即使父母來了，也不用奔兩頭看他們，對誰都方便。

　　【中介】外地購房者比例大

　　喜歡毗鄰而居的除了兄弟姐妹，還有一些好友知己。盛世管家曾有在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)出售過四套河濱公寓的房屋給同一家族居住的事例。此類購房群體，購房者實(shí)力較強(qiáng)，往往會(huì)選擇地段較好、配套完善、年代較新的高品質(zhì)社區(qū)，對房屋本身的要求也相對較高。但是為了兄弟姐妹都能入住，若遇上某一社區(qū)房源吃緊，很難有兩套或兩套以上的時(shí)候，一旦有房源掛牌，則購房者對房源本身的要求就會(huì)相應(yīng)降低，在他們的心中，“住在一起”較重要。

　　據(jù)房產(chǎn)中介反映，這類購房群體，外地來杭州定居的多，如溫州、義烏、東陽的生意人兄弟姐妹往往扎堆住，他們或是住在同一個(gè)小區(qū)，或是同一幢房屋的樓上樓下。購的房子多是中高端住宅區(qū)，如市的鳳起都市花園、白馬公寓、中大·鳳棲花園、翰林苑以及城西蔣村的華立·星洲花園、頤景園等?！?p>

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