由于政府制定合同示范文本,要表現(xiàn)的是對合同雙方的不偏不倚,這就難免使弱勢的購房人處于不利地位。要改變這種地位,購房人可以選擇不同的簽約方式。目前的簽約方式主要有以下3種:

　　一、聘請律師幫助自己去簽合同

　　這就是目前一些人呼吁的所謂的向國外學習:購房合同由雙方的代理律師簽訂,而不是由當事人直接簽訂。

　　但這種方法目前在國內(nèi)實行并不容易。原因是:

　　1、香港購房通過律師樓,國外則多是通過經(jīng)紀人。有些國家購賣雙方的經(jīng)紀人費用總共高達房價的7%,全部由賣房人支付。但是不管這筆費用由誰支付,肯定會成為購房成本的一部分,這在目前國內(nèi)房價已和購房人收入大大脫節(jié)的情況下,相信大部分購房人寧愿選擇購房時吃些虧也不希望房價上調(diào)。

　　2、目前國內(nèi)房產(chǎn)律師代理談合同沒有統(tǒng)一收費標準,一般是按公里收費;對合同內(nèi)容也沒有一個購賣雙方公認的標準。購房人的要求并非由律師出面,房地產(chǎn)商就會接受,這樣購房合同談得越細,律師費用越高,同時又很少有律師肯承諾不成功不收費,這就使一些購房人覺得請律師在經(jīng)濟上并不合算。

　　3、從目前整個社會法律環(huán)境看,購房人簽一個滿意的合同并不能保證事后若有糾紛會有滿意的處理結果,收房后打官司還要另外付費請律師,也不能完全排除個別缺乏職業(yè)道德的律師兩面吃和不懂房地產(chǎn)的律師濫竽充數(shù)的情況。這些因素使一些購房人覺得請律師簽合同并不能解決實際問題。

　　當然,如果您自己簽約實在有困難,如沒時間,沒精力,同時又有經(jīng)濟能力請一個很好的律師,那么請律師代自己簽約,也是個不錯的選擇。

　　二、自己簽合同

　　購房人的經(jīng)濟條件決定了更多的購房人還是選擇自己簽合同。雖然大家都會說時間就是,但對于并不富余的中國購房人來講,他們寧愿選擇花時間自己去學習簽約,而不愿意選擇花錢請律師。如果自己簽約時能小心謹慎,考慮周全,結果也不見得比請律師代為簽約差多少。

　　三、集體簽約

　　面對上述情況,應運而生地出現(xiàn)了具有中國特色的集體簽約的現(xiàn)象。集體簽約相對前兩種情況既省錢又省時間,購房人的信息可以共享,請律師的錢可以共同承擔,也能造成房地產(chǎn)商的心理壓力,增強購房人的談判本錢,不失為一種好方法。

　　但是任何事情都有正反兩個方面。集體購房簽約需要集體的團結,不能自說自話;也不能排除房地產(chǎn)商會收購集體購房的談判代表;同時談判代表的素質(zhì)和談判水平?jīng)Q定著所有參與者的命運。有一個網(wǎng)友曾在網(wǎng)上問我:定金可不可以要回,集體購房的代表律師告訴他,等談好合同再談要回定金的事。我感到很驚訝:合同達成一致了,還有什么理由退定金呢?為了防范風險,筆者建議參加集體購房的購房人對代表的委托應限定權限,委托代表進行談判,把較終決定簽字權留給自己。

　　在此還要提醒準備簽約購房的朋友,一個購房人要搞懂自己完全沒有接觸過的房地產(chǎn)并不容易,這就要學會借鑒,借鑒朋友、網(wǎng)友、媒體報道的經(jīng)驗,簽合同時不要怕"抄襲"別人寫出來的有用文字,以至于把本來很簡單的問題復雜化。

　　對普通購房人來講,簽合同不可能面面俱到,更不要指望房地產(chǎn)商能同意他自己都無法解決或預測到結果的事情。購房就是購房,不要做不切合實際的幻想。要明白房地產(chǎn)商無權強迫購房人接受任何條款,購房人也無法強迫房地產(chǎn)商接受任何條款。如果房地產(chǎn)商不接受購房人的要求,購房人能做的只有不購這個房地產(chǎn)商的房。在整體房地產(chǎn)市場由賣方市場轉變?yōu)橘彿绞袌銮?很多不合理但又不違法的問題,單靠購房人個人的力量能改變的不多。

　　因此,筆者認為,對一個普通購房人來講,更實際的是從合同范本本身入手,就對自己權益影響和自己較關心的問題爭取和房地產(chǎn)商協(xié)商達成一致,面面俱到或過高要求往往會影響談判氣氛和談判結果。

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