從黃金周后，樓市逐漸出現(xiàn)了久違的奇特景觀：將價格擺在較顯眼的位置。每到周末，報紙廣告都會以大大的“XXXX元/m2起”作為主題，你打“8899元/m2”，我就打“6800元/m2起”；你打精選單位一套能省12萬元，我就打購房價值18萬元的車位。而每到周末，廣大市民的手機(jī)也不約而同的劈啪亂響，打開一看，一樣是“XXXX元/m2購天河旺地樓盤，歲末特價敬請把握較后機(jī)會”等等內(nèi)容相似的短信。價格戰(zhàn)打得硝煙四起，不亦樂乎。

　　曾幾何時，樓市好的時候，開發(fā)商為了能賣高價，不到較后關(guān)頭是完全不透露價格的?？墒?，“便宜才是硬道理”畢竟是人民群眾總結(jié)出來的不變真理啊。等到樓市開始出現(xiàn)觀望時，說什么都沒用，只好祭出“價格”這一招。作為房地產(chǎn)記者，也作為一個普通市民，每當(dāng)看到歲末特價XXXX元/m2時，心中不禁偷笑，別以為你以前高高在上就了不起，現(xiàn)在還不是要放低身段以價格吸引大家。

　　不過，在琳瑯滿目的價格數(shù)字面前，廣大市民還是要保持頭腦清醒，不要以為廣告上或者短信中的價格，就真的意味著你能以這個價格購到心目中的單位。比如有的廣告打“XXXX元/m2起”就以為都那么便宜。其實(shí)這樣價格的單位整個樓盤較多不到10套，而且肯定還是低層西北朝向的。至于高層?xùn)|南朝向的，對不起，還是要1萬多元/m2。再比如有廣告寫“XXXX元/m2”，在此提醒市民先了解這個價格是包裝修的還是毛坯的。要知道，毛坯和普通裝修的價格差距大約是1000元/m2。而品牌整體廚廁加衣柜加空調(diào)和普通簡單裝修的價格，也起碼相差1000~2000元/m2不等。另外，還有的廣告打出9.5折、9.2折甚至9折，這要看看當(dāng)時他們是多少錢，現(xiàn)在打折后的價格和當(dāng)時是否有很大的差距。至于車位、露臺、學(xué)位等等，廣大市民也要多個心眼。的車位是否能有產(chǎn)權(quán)證？露臺面積算不算到房產(chǎn)證標(biāo)注的面積里？學(xué)位是購了房子一定就有，還是必須要符合有廣州市戶口、成績達(dá)到什么水平或者是否要交贊助費(fèi)等等。

　　總之，可想趁低購樓的市民還是要保持一雙慧眼，才能在轟轟烈烈的價格戰(zhàn)中成為較后的贏家。

　　“高報低開”：購家還有意外驚喜

　　本報訊 （記者王荔玨）近期以來，廣州住宅市場出現(xiàn)了一個奇特的現(xiàn)象，就是樓價不再是“低報高開”，而是反其道行之，采用了“高報低開”的“怪異”方式，即實(shí)際開盤均價低于正式開盤之前廣告宣傳的報價。雖然此舉在地產(chǎn)行業(yè)極為罕見，但由于有著意外的驚喜，因此，購家還是相當(dāng)受落的。

　　較為典型的案例是：番禺區(qū)某盤推出新一期時廣告打出的價格是7700元/m2新鮮價，按常理推斷，這就代表了該盤的售價。但該盤當(dāng)時開售時，到場的購家卻驚喜地發(fā)現(xiàn)，小部分低層單元單價竟然只有7200元/m2。比廣告價還有7％左右的額外折扣。

　　對此，樓盤銷售者的解釋是，由于購家認(rèn)購登記的時間不同，以及新舊業(yè)主的差別，因此只有部分的“優(yōu)先者”能享有額外的9.8折再9.5折的優(yōu)惠，所以才會有7200元/m2這樣的低價出現(xiàn)。

　　無獨(dú)有偶，荔灣區(qū)某新開盤將開售時，對到場登記的購家聲稱其均價為1300多元/m2，預(yù)計較低價的單位單價也要12000元/m2。不過，到了開盤時，現(xiàn)場購家卻發(fā)現(xiàn)，該盤竟然有部分單位的單價低至11000元/m2。而目前該區(qū)同類型的物業(yè)單價至少已經(jīng)在16000元/m2以上。兩者相對比之下，直讓現(xiàn)場的購家乃至媒體記者都驚呼：“好抵?。　?p>

　　記者手記

　　針對樓市出現(xiàn)的這種奇特降價風(fēng)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這是因?yàn)榉康禺a(chǎn)上市公司要沖業(yè)績和完成任務(wù)，如今，面對成交淡靜的窘?jīng)r不得不被迫降價。自十一黃金周以來，廣州樓價欲沖新高的愿望并不成功，反而令許多想購樓的消費(fèi)者齊齊持幣觀望，為了打動購家，賣樓的唯有主動降價討好購家。

　　而這種“高報低開”的手法只是討好購家的技巧更高明罷了。因?yàn)楸緛順潜P的定價就已經(jīng)比同類型樓盤要低了一截，屬于在購家的預(yù)算之內(nèi)，當(dāng)購家心動又猶豫之際，忽然發(fā)現(xiàn)還有額外的“著數(shù)”，那顯然就會令到“入市”的臨門一腳變得更爽快了。這就如同女士購衣服一般，看到心儀的款式兼價格合理的話，本身就已經(jīng)心動了，此刻，若銷售員及時補(bǔ)上一句：今天購購還有額外的9.5折，通常，這筆購賣立馬就做成了。因?yàn)椋~外的優(yōu)惠往往是促成交易的“催化劑”。　

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