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二手房市慘淡成交量下降 五招提升賣房成功率
編輯:海南房產網 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 470 次
成交量下降帶來的是樓市成交難度的加大,曾幾何時,房地產市場一度是一個“賣方市場”,當時購房者不斷遭遇“跳價”的煩惱,而賣房者卻是手中有房心里不慌。但現在市場的情況已經發(fā)生了巨大變化,購房者討價還價的余地在加大,賣房已經變得不那么容易了。但是對于那些換房者來說,賣房往往是他們籌措資金的先進出路,于是如何盡快把手中的房子脫手,又成了不少人要面對的一個難題。
那么,你有沒有考慮過在賣房時增加一些“潤滑劑”呢?目前現實的市場狀況是房價高而成交量小,資金壓力對購房者來說是不小的負擔,所以你賣房時如果想要促成成交,就應該讓購房者減少現金付款的壓力,從而有效地達成交易。所以其中如果能使用一些“潤滑劑”,采用各種實用技巧,往往就能收到事半功倍的效果。
巧妙裝修促成交
老徐有一套二手房打算賣出,由于已經居住了多年,房屋的裝修已經非常陳舊了,整體看上去也是非常暗淡。怎么辦?老徐想到了一個頗為與眾不同的方法,他花了一筆錢把房子好好地裝修了一下,并且在裝修的時候非常注意突出房屋的優(yōu)點,讓整套房子看上去非常溫馨。有些人對老徐的做法非常不理解,但老徐卻這樣理解:“雖然我 子花了一些錢,但我已經把它包含在房價當中了。我發(fā)現在當前的二手房市場上,不少購房者還是希望購能夠直接入住的房子,因此,裝修好些的房子就具有不小的優(yōu)勢。”果然過了沒多久,老徐的房子就順利成交了,價格也是令他比較滿意的。
點評:把房屋裝修一下再出售,這是一個出奇制勝的方法。說到底,這等于在替購房者在進行裝修,但由于可以把裝修款包含在房價當中,也可以辦理按揭貸款,無疑幫助購房者減輕了資金的壓力。要知道購房之后再裝修,對于許多人來說往往是心有余而力不足。另外通過裝修還可改進房屋的一些缺點,比如房屋若采光較差,可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救;房屋若通風較差,可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。
適當降價引關注
馬威在上海市擁有一套房產,近期打算出售。他到附近的中介領了一下行情,發(fā)現像他這樣的房子掛牌都在300萬元出頭一點?;貋砗篑R威仔細盤算了一下,較后決定把掛牌價定在298萬元,雖然只有相差了幾萬元,但在中介眾多“3”字頭的房源中還是頗為顯眼,工作人員還特地以“高端公寓跌破300萬”的標題為他在櫥窗上做了個廣告。果然過了不久,他的房子“搶先”被客戶看中了,這讓他在時間上獲得了先機。
點評:在目前上海這樣的城市中,雖然市場的成交量已經有所下降,但房價卻還仍然處在一個膠著狀態(tài)。所以在這種情況下,如果在房價上能夠提前做出一些讓步,往往就能引發(fā)市場的關注,從而在市場低迷的情況下提高成交的概率。
不降房價降稅費
以前在房地產火爆時,許多房東賣房時都喜歡提出一個“到手價”的概念,也就是說他們的報價是全部應該得到的房屋價款,而稅費則是不負擔的。但現在情況已經發(fā)生了變化,許多房東也開始轉換起了思路。張年前幾天剛剛脫手了一套房子,對于較后的成交價格他還是比較滿意的,而且從掛牌到成交的時間也不是很長。對此,他不無得意地透露了其中的秘密:“我在房價上仍然保持了原來的價位,但是在相關稅費的負擔上卻給予了一定的讓步,要知道現在購房者手頭現金是較緊張的了?!?
點評:張年的想法的確是不無道理的,在相關稅費支出的負擔上做些讓步,這其實要比降低房價更為有利。這是因為房價款購房者可以通過貸款來減輕壓力,而那些交易稅費等卻需要購房者付出實際的現金?,F在很多購房者對居高不下的稅費非常頭疼,如果能降低他們在這方面的負擔,顯然對促成交易是相當有利的。
租約吸引投資者
一般來說我們在出售房產時,不會把房子再租出去了,但張雯的想法卻有些不一樣,前幾天她剛剛賣出了一套帶租約的房子。事情原來是這樣的,張雯覺得現在購房的也有不少是投資客,而巧的是正好有一位外企高端職員要租她的房子,而且租賃價格也是相當不錯。于是她就把房子租了出去,同時仍然在中介掛牌出售。想不到的是,由于帶著租約居然吸引了一位投資客,房子較后順利成交了。
點評:的確,在二手房市場,有些帶租約的房子還是有著不小的吸引力,但與此同時出售這樣的房子也要多留點神。在我國,因相關法律規(guī)定租客有優(yōu)先購購權,房主在出售該房屋時須先征詢租客是否有購購意向。對此,建議此類房主應注意以下幾點:一是在與租客簽訂的租賃合同中,應事先寫入租客放棄同等條件下優(yōu)先購購權的條款;二是若租賃合同中沒有約定,則應當在房屋購賣之前,另行取得租客簽署的放棄同等條件下優(yōu)先購購權的書面證明,這在實務中稱作“切結書”;三是若事實上無法按上述兩點的要求做到,則應按照法律規(guī)定,在出售前三個月通知租客,若租客無異議,則視作其自動放棄。
用氛圍提升價值
許鷗剛剛賣出了一套房子,他的許多朋友都非常羨慕其成交價格相當不錯。對此他這樣說出了自己的秘密:“客戶看房有時候也有點像‘相親’,所以那天購房者來看房時,我把屋子好好打扮了一下,給他的感覺相當不錯,房子的成交自然就容易了?!?
點評:出售房產“印象”相當重要,好的“印象”是成功的一半??蛻艨捶繒r,如發(fā)現房屋外墻斑駁脫落,花園雜草叢生,過道上堆滿雜物和垃圾,他一定會產生一種不舒適感。而當客戶進入房屋內部,通常會想象生活在里面會是什么樣的,若能創(chuàng)造一種和諧溫馨的居住氛圍,一定會提升購方“感覺在家”的想像力,由此讓你的住宅得到更多的“感情分”。
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