一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入較后銷售階段，往往會(huì)有一些房子因?yàn)榉N種原因而尚未銷售，為了盡快結(jié)束整個(gè)項(xiàng)目的銷售工作，一些清貨尾盤往往會(huì)在這個(gè)時(shí)間段推出。

　　上個(gè)月，華小姐終于淘到了一套向往已久的大房子?！皟r(jià)格方面，雖然高于一期當(dāng)時(shí)的開(kāi)盤價(jià)格，但是相比即將發(fā)售的四期，在價(jià)格方面還是有不少的優(yōu)惠。更重要的是，一期已經(jīng)是現(xiàn)房并且可以交房，只要付了款馬上可以裝修入住了。而同一樓盤的二期則還要到明年年初才能交房?！睂?duì)于這套房子，華小姐十分滿意。之前看過(guò)很多次，本來(lái)以為要等到四期才能購(gòu)到的房子，現(xiàn)在不但提前購(gòu)到，而且價(jià)格還很實(shí)惠，真是出乎意料。

　　建議：清倉(cāng)尾盤，數(shù)量不多，而且因?yàn)槭俏脖P，這類信息一般不會(huì)廣泛發(fā)布，更多的只能靠自己去尋找了。清倉(cāng)尾盤大多存在著一些瑕疵，樓層，朝向，戶型可能都會(huì)有一些不盡如人意之處，但是價(jià)格往往也會(huì)有不少優(yōu)惠。所以在購(gòu)購(gòu)時(shí)，要理性判斷。如果這些缺陷是在可以接受的范圍之內(nèi)，或者是可以改造的缺陷，則可以及時(shí)入手。

　　拋磚引玉小盤價(jià)格或更具競(jìng)爭(zhēng)力

　　一些規(guī)模不大的樓盤，靠低價(jià)策略爭(zhēng)取客源是常見(jiàn)的銷售手法。拿地成本不高，沒(méi)有豪華售樓部，不用太多投入。相對(duì)而言，小盤銷售成本更低，因此在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力。在花了一個(gè)月時(shí)間跑過(guò)了長(zhǎng)沙城東南西北之后，黃佳差一點(diǎn)放棄了購(gòu)房的打算。這時(shí)，一位朋友告訴他，某單位定向開(kāi)發(fā)房還剩下一部分，正對(duì)外發(fā)售，地段和環(huán)境都不錯(cuò)。抱著試一試的心態(tài)，黃佳看了一下，當(dāng)天就交了訂金?！耙?yàn)楸戎苓厴潜P至少優(yōu)惠了近200元/平方米”。

　　建議：開(kāi)發(fā)規(guī)模較小的樓盤，不會(huì)有太多廣告投放。獲取這類信息的來(lái)源，除了依靠人脈，還要靠自己多出去尋找。經(jīng)常去看心儀地段有哪些在建的樓盤，哪怕是不起眼的售樓部也記得進(jìn)去逛逛。特別要提醒的是，規(guī)模小的開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)和實(shí)力需要認(rèn)真的鑒別，較好是購(gòu)購(gòu)現(xiàn)房，確認(rèn)房屋質(zhì)量；對(duì)于預(yù)售證等相關(guān)證明，也需要更加仔細(xì)的核實(shí)。

　　反客為主超級(jí)大盤周邊好砍價(jià)

　　樓盤“價(jià)格殺手”，往往以超低價(jià)入市，為的是迅速發(fā)售，盡快收回資金?！皟r(jià)格殺手”的入市往往會(huì)拖累周邊樓盤的價(jià)格。此時(shí)，在其周邊仔細(xì)尋找，往往也會(huì)有意外收獲。金星路旁某樓盤銷售負(fù)責(zé)人給出了這樣的提示；為了和“價(jià)格殺手”避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，周邊樓盤可能會(huì)以發(fā)售不同類型產(chǎn)品為主，但往往也會(huì)推出一些促銷價(jià)的房源。這個(gè)時(shí)候，較有可能以實(shí)惠的價(jià)格入手。

　　同樣，超級(jí)大盤的存在，往往對(duì)周邊樓盤的銷售帶來(lái)巨大的壓力。大盤銷售較常規(guī)的策略就是“低開(kāi)高走”，正在發(fā)售的大盤，價(jià)格相比周邊的樓盤往往更低。受到超級(jí)大盤的擠壓，大盤外圍的項(xiàng)目自然會(huì)想出各種辦法促銷，價(jià)格策略當(dāng)然是其中之一。而購(gòu)購(gòu)這類樓盤的談判空間往往也會(huì)更大。如果你是砍價(jià)高手，不妨一試。

　　建議：為了避免同類型產(chǎn)品直面的競(jìng)爭(zhēng)，“價(jià)格殺手”周邊樓盤為了保證利潤(rùn)，在可以承受的范圍之內(nèi)，往往會(huì)放緩銷售進(jìn)度，將房源分批拿出，如果你真的很喜歡某個(gè)樓盤，可以采取守株待兔的方式，等待看中的房源上市。而且，這些樓盤的價(jià)格彈性也可能更大，只要你有耐心，以更加實(shí)惠的價(jià)格入手不是沒(méi)有可能。要注意的是，每次推出價(jià)格優(yōu)惠的房源的質(zhì)量一般會(huì)有差異，要仔細(xì)選擇。（記者劉渝渝 實(shí)習(xí)生洪虹）

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