在樓市的膠著狀態(tài)下，著急的人很多，購房者著急，咋么還不降價(jià)呀？業(yè)主著急，千萬不要降呀，我的資產(chǎn)怎么能縮水？開發(fā)商著急的實(shí)際上不是房價(jià)是不是會(huì)降，他們著急的是誰能給我資金支持，沒有資金來源，那怎樣快點(diǎn)把房子賣出去??？

　　客觀點(diǎn)說，開發(fā)商不像炒房人和業(yè)主那么在乎房價(jià)的上漲，開發(fā)商信奉的是現(xiàn)金為王，賺錢是根本。他們關(guān)心房價(jià)能不能高點(diǎn)、再高點(diǎn)，也注意地價(jià)是不是可以少點(diǎn)。他們希望手里有足夠的資金拿地，把盤子做大。早就有開發(fā)商坦言，前段時(shí)間房價(jià)飛漲讓開發(fā)商感到很害怕，從去年開始實(shí)際上唱衰房價(jià)的聲音就從開發(fā)商那邊不斷傳出來了。

　　如果有了這樣的認(rèn)識，我們對開發(fā)商較近的降價(jià)行動(dòng)就好理解了。開發(fā)商的房子，按說賣多少錢是開發(fā)商自己的事情，但是從08年那次降價(jià)出現(xiàn)的砸售樓處的情況看，要降價(jià)也不是那么容易。所以開發(fā)商降價(jià)也是要講究點(diǎn)技術(shù)的，上次降價(jià)的方式主要是：優(yōu)惠、打折、禮，較的就是寶馬車，物業(yè)費(fèi)。這次這些傳統(tǒng)的辦法還在使用，比如目前的報(bào)紙廣告上打都打出了打折優(yōu)惠的幅度，還有一次性付款的讓利。

　　另外，我們也看到在降價(jià)方式上也有創(chuàng)新，比較有意思，也有意義。

　　北京今年4月的“春展”上，有項(xiàng)目在會(huì)場外打出優(yōu)惠旗幟。進(jìn)入5月以來，越來越多的開發(fā)商選擇采取特價(jià)房優(yōu)惠的促銷方式。隨著調(diào)控中樓市的成交量持續(xù)下跌，一些開發(fā)商開始啟用淡市銷售武器“特價(jià)房”。

　　以借節(jié)假日之名促銷的也不少，常規(guī)操作的特價(jià)房策略中，開發(fā)商往往先拿出數(shù)量有限的幾套“瑕疵”房源借著各種節(jié)假日的名頭，以“抹零頭”、“減總價(jià)”、“大折扣”等優(yōu)惠手段進(jìn)行實(shí)質(zhì)降價(jià)，同時(shí)配合現(xiàn)場的等活動(dòng)、為項(xiàng)目拉來人氣以及試探價(jià)格。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅僅五一前后推出折扣、特價(jià)房的項(xiàng)目就高達(dá)20多個(gè)，一些項(xiàng)目為了宣傳打出了醒目標(biāo)語如“直降XX萬”等。

　　定金抵房款是今年叫的比較響的方式，目前銀行借款受制于規(guī)模的限制，資本市場融資基本處于半停滯狀態(tài)，信托融資成本相對較高，給公司帶來較大財(cái)務(wù)成本。在市場交易量下滑劇烈的情況下，不少樓盤推出了“存就抵”優(yōu)惠。比如有的樓盤推出存5萬抵10萬的優(yōu)惠，還有的甚至將優(yōu)惠力度放大到存3萬抵18萬，抵20幾萬的情況。

　　較近在交易量低迷的形勢下，銷售壓力比較小的是那些低價(jià)開盤的項(xiàng)目，老盤降價(jià)遇到的困難就大的多。低價(jià)開盤正在蔚然成風(fēng)，這和09年一個(gè)樓盤一個(gè)樓盤比著往上漲的情況形成鮮明對照。

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