自從國(guó)家較高管理層4月份祭出房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的這面大旗之后，上海樓市就呈現(xiàn)出一片低迷的景象，本周比上周成交量下滑多少的數(shù)字和文章出現(xiàn)在各類媒體之上，讓人觸目驚心。但即使是在市場(chǎng)較低迷的時(shí)期，依然有購(gòu)房的人在購(gòu)入，支撐著看似微弱的成交量。那么現(xiàn)在究竟是在哪些區(qū)域、什么樣的人在購(gòu)房？

　　松江泗涇隨著青年才郡、金港花園等小戶型樓盤(pán)的售罄，新增供應(yīng)量幾近枯竭，而由于區(qū)域內(nèi)小戶型物業(yè)眾多，**9號(hào)線又將泗涇到徐家匯等城市副的交通時(shí)間縮短到半公里以內(nèi)，讓不少上班族住在泗涇在市區(qū)上班成為可能。 所以，泗涇成為不少預(yù)算有限的剛性需求的頭選。近期漢宇地產(chǎn)松江泗涇分行接待一位客戶譚先生。他在08年年底就計(jì)劃購(gòu)房，當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足，在市場(chǎng)低迷期過(guò)于猶豫，錯(cuò)過(guò)了購(gòu)房的良機(jī)。所以這次宏觀調(diào)控剛開(kāi)始，他就很著急的來(lái)這里看房。通過(guò)銷售人員的介紹，譚先生看中了4月13日掛牌的一套西南名苑的物業(yè)。該套底層物業(yè)是120平米3房，掛牌價(jià)130萬(wàn)到手。而且房東表示沒(méi)有還價(jià)余地。譚先生對(duì)該物業(yè)表示了濃厚的興趣，但是由于物業(yè)鑰匙在房東手中，當(dāng)天房東無(wú)法趕來(lái)讓譚先生看這套物業(yè)。房東表示只能天早上來(lái)開(kāi)門(mén)，而且上午10點(diǎn)以后就要離開(kāi)。為了能夠看到這套房子，譚先生決定在泗涇賓館住一晚。天一早譚先生看過(guò)房后很滿意，當(dāng)即付定金。房東被譚先生誠(chéng)意所感動(dòng)，沒(méi)有跳價(jià)收下了定金。這套房源順利出售。

　　如果說(shuō)松江泗涇的房東是被客戶誠(chéng)意感動(dòng)欣然出售手中物業(yè)的話，那么寶山區(qū)吳淞板塊的房東趙先生在較近的過(guò)戶的時(shí)候?qū)ψ约杭皶r(shí)出售手中物業(yè)應(yīng)該感到慶幸了。他的這套老公房位于海濱八村，3月底掛牌價(jià)68萬(wàn)。4月初有一誠(chéng)意客戶看房，在看房過(guò)程中客戶問(wèn)房東價(jià)格，房東直接說(shuō)出此房賣68萬(wàn)?？捶亢罂蛻羯宰骺紤]，表示接受這個(gè)價(jià)格，并準(zhǔn)備付定金。后因趙先生有事去浦東，無(wú)法回來(lái)，所以定金沒(méi)有簽收。晚上，房東趙先生返回門(mén)店與客戶談判時(shí)已將房?jī)r(jià)漲到70萬(wàn)，并似乎很有底氣。在交談過(guò)程中，趙先生幾欲離座，惜售心態(tài)溢于言表。經(jīng)過(guò)銷售人員多次與客戶溝通，客戶終于接受此價(jià)格。而隨著宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)后逐漸落實(shí)，房東趙先生為當(dāng)時(shí)下定決心賣房暗自慶幸，因?yàn)閾?jù)他了解現(xiàn)在那套物業(yè)連68萬(wàn)都無(wú)人問(wèn)津。

　　在閘北區(qū)漢宇地產(chǎn)的延長(zhǎng)路分行也出現(xiàn)了客戶誠(chéng)意購(gòu)房的現(xiàn)象，平型關(guān)路500弄一套三樓物業(yè)，掛牌價(jià)75萬(wàn)，房東購(gòu)進(jìn)已滿5年，稅費(fèi)不重?？蛻艨春筮€價(jià)到74萬(wàn)，房東不肯?？蛻羯晕⒖紤]了一會(huì)就接受了75萬(wàn)的掛牌價(jià)，但是在簽訂意向書(shū)時(shí)房東表示75萬(wàn)是到手價(jià)，稅費(fèi)需要由客戶支付，經(jīng)過(guò)協(xié)商客戶再次接受。后來(lái)了解到客戶剛剛將自住物業(yè)售出，而之前看中的物業(yè)房東反悔不賣，讓他非常被動(dòng)。由于房東稅費(fèi)僅千余元，目前該區(qū)域小戶型物業(yè)較難找到的，情急之下購(gòu)下這套基本滿意的物業(yè)。

　　漢宇地產(chǎn)市場(chǎng)研究部分析目前急于購(gòu)房的群體認(rèn)為：目前支撐市場(chǎng)成交量的是一些中低端的剛性需求。他們或者是經(jīng)歷了多次宏觀調(diào)控吸取了房?jī)r(jià)下跌不及時(shí)出手的教訓(xùn)，或者面臨自己房屋出售無(wú)處安身的困境。由于對(duì)未來(lái)樓市預(yù)期不明確，或者沒(méi)有關(guān)心了解過(guò)房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)樓市的影響，完全按照自己的購(gòu)房需求和購(gòu)房節(jié)奏購(gòu)房。而反觀他們購(gòu)購(gòu)的物業(yè)，一般是房齡超過(guò)5年的物業(yè)，經(jīng)歷了從05年至今長(zhǎng)達(dá)5年的宏觀調(diào)控的洗禮，在本輪調(diào)控中也不會(huì)出現(xiàn)明顯跌幅，所以，他們的購(gòu)房行為完全是正常和可以理解的。（來(lái)自漢宇地產(chǎn)）

編輯：青樺

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