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剛性自住區(qū)域 房東調(diào)價客戶忙入手

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 476 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。

  自從國家較高管理層4月份祭出房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的這面大旗之后,上海樓市就呈現(xiàn)出一片低迷的景象,本周比上周成交量下滑多少的數(shù)字和文章出現(xiàn)在各類媒體之上,讓人觸目驚心。但即使是在市場較低迷的時期,依然有購房的人在購入,支撐著看似微弱的成交量。那么現(xiàn)在究竟是在哪些區(qū)域、什么樣的人在購房?

  松江泗涇隨著青年才郡、金港花園等小戶型樓盤的售罄,新增供應(yīng)量幾近枯竭,而由于區(qū)域內(nèi)小戶型物業(yè)眾多,**9號線又將泗涇到徐家匯等城市副的交通時間縮短到半公里以內(nèi),讓不少上班族住在泗涇在市區(qū)上班成為可能。 所以,泗涇成為不少預(yù)算有限的剛性需求的頭選。近期漢宇地產(chǎn)松江泗涇分行接待一位客戶譚先生。他在08年年底就計劃購房,當(dāng)時對市場估計不足,在市場低迷期過于猶豫,錯過了購房的良機(jī)。所以這次宏觀調(diào)控剛開始,他就很著急的來這里看房。通過銷售人員的介紹,譚先生看中了4月13日掛牌的一套西南名苑的物業(yè)。該套底層物業(yè)是120平米3房,掛牌價130萬到手。而且房東表示沒有還價余地。譚先生對該物業(yè)表示了濃厚的興趣,但是由于物業(yè)鑰匙在房東手中,當(dāng)天房東無法趕來讓譚先生看這套物業(yè)。房東表示只能天早上來開門,而且上午10點(diǎn)以后就要離開。為了能夠看到這套房子,譚先生決定在泗涇賓館住一晚。天一早譚先生看過房后很滿意,當(dāng)即付定金。房東被譚先生誠意所感動,沒有跳價收下了定金。這套房源順利出售。

  如果說松江泗涇的房東是被客戶誠意感動欣然出售手中物業(yè)的話,那么寶山區(qū)吳淞板塊的房東趙先生在較近的過戶的時候?qū)ψ约杭皶r出售手中物業(yè)應(yīng)該感到慶幸了。他的這套老公房位于海濱八村,3月底掛牌價68萬。4月初有一誠意客戶看房,在看房過程中客戶問房東價格,房東直接說出此房賣68萬??捶亢罂蛻羯宰骺紤],表示接受這個價格,并準(zhǔn)備付定金。后因趙先生有事去浦東,無法回來,所以定金沒有簽收。晚上,房東趙先生返回門店與客戶談判時已將房價漲到70萬,并似乎很有底氣。在交談過程中,趙先生幾欲離座,惜售心態(tài)溢于言表。經(jīng)過銷售人員多次與客戶溝通,客戶終于接受此價格。而隨著宏觀調(diào)控政策的出臺后逐漸落實,房東趙先生為當(dāng)時下定決心賣房暗自慶幸,因為據(jù)他了解現(xiàn)在那套物業(yè)連68萬都無人問津。

  在閘北區(qū)漢宇地產(chǎn)的延長路分行也出現(xiàn)了客戶誠意購房的現(xiàn)象,平型關(guān)路500弄一套三樓物業(yè),掛牌價75萬,房東購進(jìn)已滿5年,稅費(fèi)不重。客戶看后還價到74萬,房東不肯??蛻羯晕⒖紤]了一會就接受了75萬的掛牌價,但是在簽訂意向書時房東表示75萬是到手價,稅費(fèi)需要由客戶支付,經(jīng)過協(xié)商客戶再次接受。后來了解到客戶剛剛將自住物業(yè)售出,而之前看中的物業(yè)房東反悔不賣,讓他非常被動。由于房東稅費(fèi)僅千余元,目前該區(qū)域小戶型物業(yè)較難找到的,情急之下購下這套基本滿意的物業(yè)。

  漢宇地產(chǎn)市場研究部分析目前急于購房的群體認(rèn)為:目前支撐市場成交量的是一些中低端的剛性需求。他們或者是經(jīng)歷了多次宏觀調(diào)控吸取了房價下跌不及時出手的教訓(xùn),或者面臨自己房屋出售無處安身的困境。由于對未來樓市預(yù)期不明確,或者沒有關(guān)心了解過房地產(chǎn)調(diào)控政策對樓市的影響,完全按照自己的購房需求和購房節(jié)奏購房。而反觀他們購購的物業(yè),一般是房齡超過5年的物業(yè),經(jīng)歷了從05年至今長達(dá)5年的宏觀調(diào)控的洗禮,在本輪調(diào)控中也不會出現(xiàn)明顯跌幅,所以,他們的購房行為完全是正常和可以理解的。(來自漢宇地產(chǎn))

編輯:青樺

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