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房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入規(guī)?;瘯r(shí)代,大盤項(xiàng)目逆勢熱銷
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 來源:中房信CRIC·研究中心 閱讀 944 次
5月28日,濟(jì)南恒 大城項(xiàng)目開盤當(dāng)天銷售1100套,成交金額9億元;5月15日,靠近南京的碧桂園鳳凰城開盤當(dāng)天銷售2000多套,總銷售金額超15億元。這些大盤項(xiàng)目的逆勢熱銷,引起了市場的關(guān)注,也引發(fā)了業(yè)內(nèi)對于行業(yè)趨勢新的思考。
價(jià)格優(yōu)勢是“大盤”熱銷的直接原因
在5月中旬開盤的碧桂園鳳凰城項(xiàng)目,距南京市約30公里,靠近高速公路,交通條件十分優(yōu)越,項(xiàng)目頭批推出的房源以毛坯算,折后較低價(jià)僅為5000元/平方米,不僅遠(yuǎn)低于南京市超萬元的商品住宅均價(jià),甚至低于江蘇省6156元/平方米和全國5306元/平方米的住宅成交均價(jià)(統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2011年1-4月商品住宅銷售數(shù)據(jù))。而月底入市的濟(jì)南恒 大城項(xiàng)目,開盤較低價(jià)為6480元/平方米,低于所在區(qū)域的均價(jià),性價(jià)比很高。
在樓市調(diào)控從嚴(yán)的背景下,購房者觀望情緒濃厚,而對于以自住需求為主的中低檔住宅而言,購房者對于價(jià)格的敏感度是較高的,對于這類項(xiàng)目,價(jià)格優(yōu)勢是形成熱銷的較主要原因。
集約化開發(fā)降低成本 行業(yè)進(jìn)入“規(guī)模化”時(shí)代
在以獲取土地紅利為主要利潤來源的時(shí)代,規(guī)?;_發(fā)的優(yōu)勢并不明顯。而隨著行業(yè)制度的規(guī)范和企業(yè)間競爭的激烈,規(guī)?;_發(fā)的優(yōu)勢正在逐漸顯露出來。以上面的兩個(gè)項(xiàng)目為例,通過規(guī)?;拈_發(fā),企業(yè)在四方面得以降低成本,較終形成價(jià)格優(yōu)勢,贏得市場。
、土地成本優(yōu)勢。項(xiàng)目的體量足夠大,企業(yè)在與政府的談判中才能爭取到更多的優(yōu)惠條件。
、人員邊際效用提高。從條線和架構(gòu)來看,開發(fā)5萬平米的項(xiàng)目和開發(fā)150萬平米的項(xiàng)目所需的部門相差不多,“麻雀雖小,五臟俱全”說的就是這個(gè)道理。在一定范圍內(nèi),項(xiàng)目規(guī)模越大,人員的邊際效用就越高。
第三、營銷成本優(yōu)勢。隨著行業(yè)的發(fā)展,營銷已經(jīng)成為足以影響項(xiàng)目成敗的因素,項(xiàng)目體量越大,開發(fā)企業(yè)在與專業(yè)代理、媒體等主體的合作中,就能夠爭取到更優(yōu)惠的條件,降低單位營銷成本。
第四、品牌效應(yīng)。規(guī)模大本身就是一種影響力,就是企業(yè)實(shí)力的集中體現(xiàn)。例如碧桂園頭次開盤即推出2000套房源,無論后期的銷售結(jié)果如何,這種做法本身就已經(jīng)造成了市場的轟動(dòng)效應(yīng)
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