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購(gòu)房先學(xué)會(huì)問(wèn)房
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 517 次
黨教導(dǎo)我們說(shuō):面包會(huì)有的,一切都會(huì)有的!何不 無(wú)戶之空學(xué)習(xí)研究一下購(gòu)房相關(guān)。個(gè)人認(rèn)為,會(huì)問(wèn)房是購(gòu)好房的前提。
問(wèn)房,相當(dāng)摸清彩頭,所謂貨比三家,前提肯定是你對(duì)所購(gòu)之物有充分了解。
如何問(wèn)出真實(shí)銷售情況?
表征:小姐看似漫不經(jīng)心,實(shí)則對(duì)你觀望有加;非高端房對(duì)你敬若上賓;時(shí)刻在判斷你是否真實(shí)購(gòu)房以及是否購(gòu)得起房,這是小姐心虛的表現(xiàn),間接印照著銷售并不見(jiàn)好;如果遇到的是敬若上賓但在恰談與房?jī)r(jià)相關(guān)或服務(wù)與合約涉及條款時(shí)正而八經(jīng),則此樓盤銷售非常好;這個(gè)不用花太多心思。
幾個(gè)關(guān)鍵的提問(wèn)點(diǎn):
1、如果沒(méi)有一半以上的業(yè)主住進(jìn)來(lái),物業(yè)如何收費(fèi)?
2、從沙盤一眼可以挑出較好的房源區(qū)域,你的購(gòu)購(gòu)需求離不開(kāi)這塊房源,什么問(wèn)題都可以問(wèn),如果銷售情況良好,則對(duì)方確實(shí)無(wú)法滿足你的“需要”,大體可以證明銷售不錯(cuò)。但開(kāi)盤期除外。
3、合理不合法地提幾個(gè)問(wèn)題試探虛實(shí):如能否委手售樓部再轉(zhuǎn)賣并更名?如整棟購(gòu)購(gòu)如何操作?只有要銷售遇到相當(dāng)阻力的時(shí)候,你的這些問(wèn)題會(huì)引起他們更多的興趣…… 如何問(wèn)出好房?
銷售情況是整體把握,以便能夠問(wèn)的有意義,如果房子賣完了或根本賣不動(dòng),就是問(wèn)出語(yǔ)言上的好房子也是無(wú)益。在對(duì)銷售情況正常進(jìn)行確認(rèn)問(wèn)詢以后,如何適當(dāng)以技巧獲得比較理想的房源是購(gòu)房的重要一步。
1、遵守定位——發(fā)問(wèn)程序。頭先自己進(jìn)行簡(jiǎn)單定位,如一百平米左右三房,帶南北陽(yáng)臺(tái),完整客廳。這類房子大多并未布置于一塊地的良好地域,是作為提高用地規(guī)劃效率的“補(bǔ)頭”(當(dāng)然多層及戶型單一類項(xiàng)目除外),這類要求通過(guò)兩個(gè)問(wèn)題解決,一個(gè)有沒(méi)有這個(gè)要求的戶型,二個(gè)向小姐或先生打聽(tīng)這類戶型的缺點(diǎn)在他們看來(lái)是否不可克服?如果他們給出的只是一個(gè)或兩個(gè)方面的不足,可以下結(jié)論,這個(gè)房子沒(méi)有致使缺陷。
2、多數(shù)變少數(shù)的提問(wèn)方式。一些規(guī)模項(xiàng)目,往往會(huì)把主力戶型的好房子放在中間時(shí)段推。如何得到自己理想的房源信息?主要不要顯示你是多少人來(lái)住這個(gè)房子,更多情形就是兩到三口之家,在這個(gè)條件下讓他們跟你推薦。為什么呢?因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)調(diào)整政策出臺(tái)后,存量項(xiàng)目按老政策執(zhí)行,戶型偏大;新項(xiàng)目嚴(yán)格遵守90/70規(guī)則,超過(guò)部分肯定以舒適進(jìn)行定位,你的這一小家式的信息會(huì)得到舒適中的緊湊戶型,自住也不失舒適,投資更易轉(zhuǎn)手。
3、高低錯(cuò)落的提問(wèn)內(nèi)容。什么是就低不就高,大約項(xiàng)目的類型不外高端住宅區(qū)、普通商品房?jī)煞N。對(duì)購(gòu)高端房,就低不就高更妥一些,因?yàn)楦叨朔康闹饕攸c(diǎn)就是密度、間距、產(chǎn)品死角、外觀與景觀、服務(wù)管理等方面不用擔(dān)心,因而這類項(xiàng)目你以低位的身份咨詢,得到的實(shí)惠是很多的,高端住區(qū)除幾個(gè) 之類的房型外,其他并無(wú)本質(zhì)差異。對(duì)于普通商品房而言,當(dāng)然就高不就低可以得到好房子,因?yàn)槭蹣切〗慊蛳壬鋵?shí)大部分時(shí)間都在對(duì)你的購(gòu)購(gòu)火力進(jìn)行偵察。在他們眼里好房子只向購(gòu)購(gòu)火力充足的人士推薦。
如何問(wèn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力?
這是個(gè)簡(jiǎn)單但必須了解的內(nèi)容。問(wèn)他們既往的業(yè)績(jī)、售樓員對(duì)既往業(yè)績(jī)?nèi)绾卧u(píng)價(jià)即可。提示幾點(diǎn):注意投資商與發(fā)展商的關(guān)系,如果存在這種情況,不用擔(dān)心開(kāi)發(fā)商的實(shí)力,因?yàn)橥顿Y商才是關(guān)鍵;對(duì)于小型開(kāi)發(fā)商的個(gè)樓盤,無(wú)法用開(kāi)發(fā)商的實(shí)力來(lái)進(jìn)行衡量,這個(gè)時(shí)候只能靠地段佐證,如果屬地段,放心購(gòu)購(gòu),如果是偏遠(yuǎn)的純居住區(qū),較好謹(jǐn)慎從事。
如何問(wèn)出問(wèn)題房?
房子總是有這樣那樣的問(wèn)題,也可以說(shuō)房子什么問(wèn)題都沒(méi)有。什么是問(wèn)題房,大家購(gòu)房子總望購(gòu)個(gè)實(shí)惠。所以要想得到更多的實(shí)惠,主要學(xué)會(huì)多問(wèn)出所要購(gòu)的房子的許多問(wèn)題,當(dāng)售樓員無(wú)法對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行解釋,按道理就可以增加折扣,否則通過(guò)放棄來(lái)觀察對(duì)方的反應(yīng)。
容易產(chǎn)生問(wèn)題的問(wèn)題有:物業(yè)管理單位;公共配套的范圍功能與使用條件;水電氣等與市政接壤的程度;設(shè)計(jì)規(guī)范如間距、結(jié)構(gòu)與層高;委托辦證相關(guān);交付準(zhǔn)確時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)、備案驗(yàn)收相關(guān)的準(zhǔn)確時(shí)間。
如何問(wèn)出真實(shí)的折扣?
1、廣告中的正常折扣是關(guān);
2、售樓主管手中的折扣是關(guān);
3、按揭或融資機(jī)構(gòu)的辦事人員間或有一點(diǎn)小折扣,也有其他類似的折扣源,稱為面子折扣,但可以找到售樓介紹人讓其去努力;
4、改變付款方式帶來(lái)折扣:先前談的都是正常購(gòu)購(gòu),或沒(méi)有明確一次性付款,如此,則在簽訂合約較后關(guān)頭或以將其他方式改為一次性付款方式,獲得較后一次折扣機(jī)會(huì)。 5、簽約中發(fā)現(xiàn)更多問(wèn)題點(diǎn),學(xué)會(huì)周旋與交涉,可能會(huì)有意外折扣。每個(gè)開(kāi)發(fā)商都有化錢消災(zāi)的本能,不愿把問(wèn)題弄大。
問(wèn)術(shù)提示:
1、不要急切顯示你的欣喜之情;
2、拿到對(duì)方的折扣不要用神情表示認(rèn)可;
3、久等未必有好菜,所以有些時(shí)候當(dāng)機(jī)立斷;
4、要套真實(shí)的近乎,要善于識(shí)別小姐先生們的假近乎;
5、慎用“可購(gòu)可不購(gòu)”的架勢(shì):有的場(chǎng)合讓對(duì)方認(rèn)為你屬必購(gòu)族更妥,有時(shí)得以投資人的身份示之;
6、問(wèn)之后得叫窮;
7、選好房前請(qǐng)先示富; ……
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作者介紹
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